新晋商集团汾杏酒庄发展战略研讨会召开 博采众智绘清香酒庄新蓝图

立足杏花村核心产区，抢抓清香白酒产业结构性增长机遇。新晋商集团成立十七周年之际，酒庄发展战略研讨会成功举办，来自文化旅游、金融、酒业协会、技术质量、酒庄设计、收藏、传媒、高校校友会等多领域专家代表齐聚一堂，围绕酒庄高质量发展开展深度研讨，凝聚发展共识，输出建议，为汾杏酒庄下一阶段战略落地指明方向。

当前国内白酒行业步入存量博弈、价值重构的深度调整周期，粗放扩产、渠道压货的旧发展模式逐步失效，产品品质、产区价值、酒庄体验、文化赋能、数智化能力成为行业竞争核心。清香型白酒正由“品类热”迈向“产业兴”。市场规模持续扩容，但同时也面临价值溢价不足、高端心智构建薄弱、第二梯队品牌突围压力等现实挑战。

作为扎根杏花村核心产区的酒庄企业，新晋商汾杏酒庄历经十七载深耕积淀，现有产能1.5万吨，老酒储能超3万吨，已获评国家3A级旅游景区，正全力冲刺国家4A级旅游景区创建，构建起酿造储酒、私人封坛、产品定制、文旅研学于一体的酒庄综合体，确立“杏花村第二瓶美酒”“中国白酒酒庄标杆企业”两大战略目标，探索“酒庄 + 汾杏”双翼并行的特色发展路径。

本次研讨会汇集跨行业多元智囊力量，紧扣产业大势与企业实际，围绕品质夯实、文化 IP 活化、营销场景升级、数据资产建设、人才队伍搭建、渠道圈层运营、风险合规管控等关键议题，形成系统性委员发展建议。

第一，坚守品质立身之本，搭建可感知、可参与的清香品质体验体系。

品质是清香白酒发展根基，各类创新均服务于品质价值放大。清香白酒工艺简约，但感官辨识度偏弱，单纯参观品鉴难以建立独特品牌认知，需要转变品质叙事逻辑，打造消费者可参与的工艺体验场景。

用好《山西杏花村水土生态与酿造品质特征研究》成果，释放杏花村风土“三绝”科研价值，将八大酒体感官特质、酿造关键工艺参数转化为通俗可体验的传播与沉浸式体验内容，把科研资产转化为品牌优势。

建立大众流通产品、酒庄限定藏品酒、私人封坛老酒、定制纪念酒四大层级品质标签，酒庄专属及封坛产品实行渠道隔离，保障合理溢价，规避价格内卷。

补齐人才短板，建立企业常态化人才培养复训机制，既传承老师傅传统技艺，同时引进数字化、合规运营新型人才，构建双轨人才队伍，夯实品质人才底座。

第二，迭代品牌文化叙事，活化晋商IP，将文化符号转化为商业价值。

汾杏拥有“晋商文化 + 清香白酒” 双重稀缺 IP，重构品牌叙事，借鉴晋商票号“存银守信”逻辑赋能封坛业务，打造“存酒如存银，一坛老酒，一纸数字契约” 品牌表达，建立储酒标准可核验的公开承诺机制。

优化酒庄参观动线，打造 “老酒银库”沉浸式空间；联动商会、校友会、收藏协会常态化开展雅集、品鉴、圈层交流活动。同时对品牌文案、展陈、研学课程等 IP 成果做知识产权存证，保护原创无形资产。

第三，创新营销模式，挖掘存量市场下消费新增量。

传统招商、宴席动销增长收窄，新媒体、新场景成为企业穿越周期的必修课，新媒体核心是构建品牌心智，要转向内容共情传播，触达省外及年轻消费群体。

打通线上种草、线下转化、私域沉淀、异业联名、圈层品鉴全域链路。酒庄运营从重游客数量转向重停留时长、复访复购，完善过夜业态，推行会员制度，设计多梯度酒旅产品，实现“售卖产品”向“经营客户关系”转变。跳出传统白酒消费场景，把握露酒赛道第二增长曲线，以露酒吸引年轻、女性客群，打造 “白天观酿造、傍晚品露酒、夜晚宿酒庄”完整消费链条。

第四，实施数据资产战略，以可信数字化构筑差异化竞争壁垒。

白酒行业进入数据要素资产化阶段，要坚持守正创新、合规优先，优先盘活现有产能、老酒、IP 存量资源，分三阶段推进数据资产建设：

奠基阶段：搭建统一数据底座，完成档案 IP 登记，上线区块链一物一码、一坛一证溯源系统；增值阶段：落地 “实物老酒+数字凭证”双资产运营；标杆阶段：输出酒庄运营标准，探索合规老酒数字仓单业务。

第五，强化渠道协同、深耕圈层运营，实现流通与酒庄业务双向赋能。

搭建三层产品矩阵：大众流通产品线依托经销商实现规模拓市；酒庄限定藏品仅酒庄现场、私域、专场品鉴发售；封坛储酒聚焦高净值客户，作为与客户粘性核心。摒弃泛流量竞争，依托商会、校友会、收藏协会深耕企业家、藏家、晋商同乡圈层，开展小而精的品鉴、封坛、研学活动；开发标准化酒庄体验产品，提升文旅客流商业转化效率。

本次研讨会凝聚跨领域专家集体智慧，为汾杏酒庄下一阶段战略落地指明实践方向。站在十七周年新的发展起点，面对清香白酒产业变革浪潮，汾杏酒庄的高质量发展不在于口号的反复传播，而在于做到品质可感知、时间可停留、承诺可查验。

与会各界专家共同期许，汾杏持续秉持“传承不守旧、创新不离宗” 发展理念，以传统酿造工艺为根基，晋商文化为内核，数据资产为创新工具，把陶坛老酒、文化 IP 转化为可运营的企业资产，走出一条独具特色的中国式清香酒庄发展路径，全力兑现 “杏花村第二瓶美酒”战略愿景，为山西清香白酒产业高质量发展贡献酒庄力量。

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