寻找100家出海服务机构，共建一场行业发展百人论坛

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2026年12月26日，“生而全球·首届中国企业出海服务百人论坛”将在厦门举办。这是华商出海产业联盟第一次把目光从出海企业转向服务者本身：仅招募100家服务机构，共同参与调研、研讨与案例征集，并发布《2026中国企业出海服务行业白皮书》。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

1955年，一个名叫唐纳德·贝克的年轻人踏上了从芝加哥飞往委内瑞拉加拉加斯的航班，父亲交给他的任务只有一件：为自家律所在美国本土之外，开出第一间办公室。

那间办公室，成了贝克·麦坚时律所在美国之外的第一家分所，也被普遍认为是全球化律所的先驱之一。

1950年代，正是美国企业大规模全球化的时代。1956年，世界最大的200家跨国公司里，美国占144家，超过70%。可口可乐、通用汽车、IBM把工厂和产品带到全球；跟着它们一起走出去的，还有麦肯锡、贝克·麦坚时这样的服务机构。

到了1980年代，日本企业的全球化浪潮中，随着丰田、索尼把工厂带到海外，三井物产、三菱商事这样的综合商社，以及日本的银行、律所、物流公司，也跟着把网络铺向全球。

到了2020年代，这一轮走向全球的，是中国企业和中国的出海服务机构。

全球化的另一面

是服务能力的较量

在这一轮中国企业的出海浪潮中，中国的工厂、品牌、供应链、组织，甚至是管理模式都在一起往外走。

截至2025年底，中国在境外设立的企业超过5万家，分布在189个国家和地区。而每一家走出去的企业背后，都需要有人帮它解决合规、物流、建厂、营销、用工这些具体的事。出海服务需求，一时呈现“井喷”之势。

但中国的企业服务行业，起步晚，有点“先天不足”。

比如知识产权。英国的科睿唯安（Clarivate），每年处理350多万件专利续展，约占全球的四成；一年经手的专利年金超过20亿美元，服务着上万家企业。

它从上世纪60年代起就做这门生意，做到今天，某种程度上，全球专利续展的“入口”和“定价权”，主要握在它和它这样的少数机构手里。

而中国的知识产权代理机构，至今还没有长出一家同样量级的全球化数据与服务一体化平台。中国企业出海做专利布局，很多时候得从别人的入口进去。

再看检测认证。瑞士的SGS，2024年营收67.94亿瑞士法郎；中国检测行业的头部企业华测检测，同年营收60.84亿元人民币。按2024年平均汇率粗略折算，两者分别约合77亿美元和8.5亿美元。按营收规模算，SGS大约相当于九家华测。

比营收更根本的，是话语权。中国产品要进欧美市场，认的往往还是SGS、BV、TÜV的证书。认证的话语权在别人手里，这是比营收差距更难追的部分。

我们似乎还没有在国内长大，就要迎面撞上全球的风雨，可这条路，不得不走。

从追随客户，到成为探路者

在出海浪潮里，服务机构常常认为是“配角”，但这是一个误区。

在德国审计税务所Rödl & Partner的官网上，写着这样一句话：“we need to be always where our clients are.”——我们需要永远待在客户所在的地方。他们确实是这么做的，跟着德国的中小企业，Rödl把117间自有办公室开到了50个国家。

可以说，德国隐形冠军的全球化布局，离不开这些专业的服务机构。

在中国企业踏上出海之路时，中国的服务机构们或许彷徨、也或许迷茫，但他们同样当仁不让地承担起了“探路者”的角色。

企业准备进入一个新市场时，他们往往已经先一步抵达。当地法律怎么规定、税怎么报、监管卡在哪，他们要一条一条摸清楚；可信的伙伴、本地的团队、交付的网络，他们要一家一家建起来。

但光有勇气不够，在异国他乡，如何与拥有成熟经验的欧美机构在一起竞争？如何能与当地社会网络中的“地头蛇”们“掰手腕”？这依旧是中国出海服务机构必须回答的问题。

华商出海产业联盟成立以来，收到了千余份出海服务机构申请。数据摊开来看，这个行业依旧处在“野蛮生长”的阶段：

◎超过60%的机构，年营收不到1000万元；

◎超过70%的机构，社保人数不到10个人；

◎有些机构，只有一两个核心人员真正有出海经验；

◎有些并没有海外直营点，靠国内客户资源做“二传手”；

◎有很多机构因为客户数量不够，被迫去接一些自己并不擅长的业务……

行业内大家的共识是：企业出海是一个金矿。于是，很多人跳了进来。

但怎么高效、持续地把金子挖出来？这可能是服务机构们最想知道的问题。

一个人想不明白的事，一群人坐下来，也许能想明白。让同行彼此看见，把经验共享，把想不明白的问题摆到桌面上。这个行业，在当下迫切需要一场属于自己的研讨会。

让一个行业，第一次看见自己

过去两年，华商出海产业联盟一直在做链接。

2024年联盟成立，目前有5000多家出海企业会员、200多家出海服务机构，每年为300多家企业对接出海需求。把两端连起来，是我们过去两年一直在做的事。

每年6月，我们会在海外举办“生而全球”系列出海峰会，是属于出海企业的盛会，目前已经连续三年，每年有上千名企业家到场，探讨中国企业出海的趋势与机遇。

而今年12月26日，我们第一次把目光转向出海服务机构本身。我们要在厦门，举办一场“中国企业出海服务百人论坛”。

这是一场专为出海服务机构举办的行业论坛，我们只招募100家服务机构。

我们希望这100家机构，都不是为了进入这个行业赚快钱，而是想要坐下来，好好思考行业发展，有着一步步成为中国的“贝克·麦坚时”“UPS”“Clarivate”的规划，有着陪伴中国企业走向全球的梦想。

这100家机构的名单，我们也会在吴晓波频道以及华商出海产业联盟的出海企业家面前公布，为靠谱的服务机构们，画一个群像。

我们想从100家机构的调研与案例征集开始，把四个问题摆到桌面上。它们没有标准答案，但100家机构的答案放在一起，就是行业的路标：

◎哪些服务真正帮企业解决了问题？

◎服务机构在海外拓展时，遇到了哪些共性挑战？

◎企业选择服务方时，最关注的到底是什么？

◎我们将如何致力于共建一个健康、专业、长远的行业？

汇聚100家机构的数据与案例，我们将形成《2026中国企业出海服务行业白皮书》在论坛现场发布。

我们希望它既能成为企业寻找服务资源的参考，也能成为机构相互了解、行业记录自身发展的一个起点。同时选出的优秀出海案例，也将在论坛上分享、亮相，成为行业标杆。

我们希望这是一场严肃的探讨，不是一场热闹的聚会。我们希望来参加这场行业会议的是对这个行业的未来有想法、有思考、有规划的伙伴。

如果你正在帮助中国企业走向全球，愿意把实战经验与优秀的思考留给行业，也希望让更多企业看见你的专业能力，欢迎扫码参与调研、报名参会。

让服务被看见，让经验留下来，让行业有方向。

2026年12月26日，厦门见。