同程旅行冰雪文旅消费报告：秋假雪假落地，冰雪亲子研学游需求预计增长30%以上

11月10日，同程旅行在北京举办 2026-2027 冰雪季产品发布会，会上发布了《2026-2027 冰雪文旅消费趋势报告》。报告基于同程研究院的相关研究，分析了国内冰雪文旅消费的新特征与新规律，并对新一季冰雪旅游旺季市场走势作出预判。数据显示，广东成为东北冰雪游最大跨省客源地，哈尔滨位居热门冰雪游目的地首位，阿勒泰领跑冰雪游黑马目的地榜单。

报告显示，国内冰雪文旅市场增长动能强劲，南方构成冰雪游主力客源；核心目的地的客群结构分化明显，东北以中青年为主，新疆更受年轻群体青睐；新雪季，亲子家庭客群占比有望进一步提升至45%，亲子研学游需求预计增长30%以上，室内滑雪推动冰雪消费走向全年化；游客决策周期缩短，AI 重塑出行决策模式；市场形成“冰雪微笑曲线”北线与横断冰雪山脊南线两大格局，哈尔滨过夜客流领跑，阿勒泰成为最大“黑马”，县域、南方室内冰雪消费快速崛起；部分出境冰雪需求回流国内，整体冰雪季文旅消费将稳健上行。

冰雪对冬季文旅消费带动效应持续释放，秋假、雪假推高亲子研学游需求

报告认为，冰雪游消费已从冰雪运动体验向更多领域延展，与温泉、研学、演艺、观光、旅居等消费场景加速融合，进一步放大了冰雪对冬季文旅消费的带动效应，成为相关目的地文旅消费的重要“引擎”。来自同程旅行的相关数据显示，在传统冰雪季旺季（12月、1月、2月），黑龙江、吉林住宿消费占全年的25% 至 30%，民航客流占全年近三成。两省冰雪旺季文旅消费人次的全年占比均超30%，哈尔滨等核心目的地超40%。值得关注的是，在部分地区的中小学生秋假和雪假带动下，东北和新疆地区 2025-2026 雪季冰雪研学游整体亲子家庭客群的占比提升到了40%，并保持稳定上升势头。报告预计，2026-2027 雪季冰雪游亲子家庭客群的占比将进一步上升至45%，其中亲子研学游需求将有30%以上的增长。

随着全国各地室内滑雪的快速普及，冰雪文旅消费逐渐从“冬季限定”变为“全年可享”。报告数据显示，2026年 1 至 10 月份，全国室内雪场消费人次同比增长 31%。随着室内滑雪用户的快速增长，冰雪文旅消费的盘子也随之快速扩容，大约有20%的室内滑雪用户最终会转向更高阶的户外滑雪体验，从而带动冰雪文旅消费的持续增长。

东北华北冰雪游南方客占比高达六成，跨省客源地广东居首

不同目的地的冰雪文旅客群结构的分化清晰可见。报告数据显示，东北地区客群中，21至30岁占32.2%，31至40岁游客占30.0%，中青年合计超六成，消费能力更强。相比之下，新疆客群结构整体更年轻，21至30岁游客占比高达44.9%，阿勒泰等地正成为年轻人的首选，相关滑雪度假区的热度上升速度更快。

冰雪游核心目的地的客源分布方面，南方客源仍是冰雪游的绝对主力。东三省核心目的地的客源地中，本地客源占 21.0%，广东占 18.7%，江苏占 10.8%，浙江占 5.9%，包含广东在内的南方省份合计约 60%，且本地客源占比稳步上升。北京、张家口方向，广东占 15.9%，上海占 10.9%，江苏占 10.1%，南方省份合计超 60%，京津冀占 23.1%。

冰雪游决策周期变短，超六成游客临出发前一周才买机票

报告显示，冰雪文旅核心客群的消费行为发生了五个方面的变化。决策周期明显缩短，超六成用户在出发前 7 天内才买机票，超八成在抵达目的地前三天内订酒店。停留时间在延长，过夜停留人均 1.4 晚，较非雪季多 0.5 晚，3 日以上行程超七成。跟团方式也在改变，超八成跟团游为目的地参团，自由行加目的地一日游成为经典组合。差异化体验更受追捧，小众冰雪文旅体验保持倍增势头，冰雪小城热度年均增幅超 30%。消费从刚性转向“柔性”，交通、住宿、门票之外的装备租购和在地服务消费占比持续上升。

随着AI的快速普及，冰雪文旅需求的激发方式也发生了改变。2025-2026 雪季，同程旅行 DeepTrip 冰雪游相关提问量同比增长超6倍。用户消费决策路径从“人找信息”转向“需求驱动方案”：用自然语言提需求，由 AI 整合雪况、库存和价格，方案反复迭代，行程动态可调。更短的决策周期加上更加碎片化的需求驱动因素，对冰雪游目的地营销及产品开发提出了更高的要求。

冰雪目的地过夜客流规模哈尔滨居首，阿勒泰冰雪游热度增幅第一

报告认为，国内冰雪游目的地格局呈南北双线，其中，北线西起阿勒泰，经崇礼、长白山，东至丹东，北抵内蒙古阿尔山，被称为“冰雪微笑曲线”，是冬季冰雪文旅市场的中心。南线是西南“横断冰雪山脊线”，包含四姑娘山、海螺沟、玉龙雪山三大目的地。冬季冰雪跨省游的目的地高度集中于“冰雪微笑曲线”沿线目的地。

报告数据显示，国内冰雪长线游目的地过夜客流前十依次为：哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐、长春、吉林市、大连、张家口、延边州、通辽、齐齐哈尔，均为热度较高的传统优势目的地，集中了丰富多样的特色冰雪文旅资源。其中，哈尔滨拥有冰雪大世界、中央大街、松花江冰雪嘉年华等多样化的文旅资源，属于复合型目的地；吉林市有雾凇岛、北大湖和松花湖等热门景点，观景与滑雪并行；沈阳、乌鲁木齐、长春均以都市冰雪加美食温泉承接周边客流；延边则凭借民俗、边境游和雪岭做出了差异化体验；通辽、齐齐哈尔则把草原雪原、雪地观鹤做成了小众标签。

报告还按照出游热度的增速给出了“黑马” 目的地前十名，阿勒泰地区、塔城、丹东、延边朝鲜族自治州、本溪、抚顺、大庆、锦州、铁岭、黑河均上榜，相关目的地的出游热度年同比增幅均处于领先地位。“黑马”目的地保持高增长势头的驱动力各有不同。其中，阿勒泰靠的是远近闻名的粉雪，丹东是边境游，而本溪、抚顺则凭借山地雪场“出圈儿”，大庆是雪地温泉，黑河是界江冬季观景。

县域冰雪游热度漠河居首，室内冰雪消费热度上海领先

近年来火热的“奔县游”即便是在冬季也不会缺席。报告基于同程旅行平台的酒店等产品预订数据，发布了今年县域冰雪游前十名，依次为：漠河、满洲里、布尔津、富蕴、尚志、海林、敦化、抚松、绥芬河、宽甸。冰雪县域目的地更加依赖于差异化资源优势为游客带来不一样的玩法。例如，到漠河看北极村，在满洲里走呼伦贝尔雪原环线，到布尔津去禾木吉克普林和禾木雪乡，到富蕴县滑可可托海专业雪道，在尚志去亚布力人气度假区，到海林住“中国雪乡”，敦化游六鼎山和老白山雪村，抚松住长白山万达度假区，在绥芬河玩森林公园滑雪场和绥心谷，去宽甸到天桥沟看林海雾凇。

室内滑雪场以低门槛优势成为冰雪文旅消费的重要流量“入口”。报告基于同程旅行平台数据给出了城市室内冰雪消费热度前十名，上榜城市依次为：上海、广州、武汉、成都、深圳、湖州、苏州、哈尔滨、北京、绍兴。其中，上海耀雪冰雪世界、广州热雪奇迹、武汉甘露山国际滑雪场、成都热雪奇迹、深圳华发前海冰雪世界、湖州太湖龙之梦冰雪世界、苏州太仓阿尔卑斯雪世界等人气居前。大型室内滑雪场的陆续投运，推动了冰雪文旅消费市场的快速增长，也催生了一大批冰雪周末半日游和亲子娱雪产品，冰雪文旅的空间布局也因此正加速南移。

报告认为，2026-2027冰雪季的文旅消费将继续保持稳健增长势头，尤其来自亲子家庭的需求将继续保持较高增速，对东北等传统冰雪游目的地构成利好。同时，部分出境冰雪游需求将转移至境内目的地，新疆、黑龙江、吉林等地将承接部分出境游转移客流。