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为什么越买不到的奢侈品越让人想要?

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郑钦文在W盛典穿的那条裙子,我起初以为再贵也就几百万顶天。结果一查,人家是品牌馆藏、闭秀压轴、孤品。翻译一下:你有钱也未必买得到。不是品牌跟钱有仇,是它看不上你那几百万——它盯的是富太太们千千万万个几百万。

借给郑钦文穿,当然不是做慈善。明星上身,等于行走的广告位,还是自带光环那种。品牌要的是镀金,把规格抬上去,回头高定礼裙才好往贵妇衣柜里塞。算盘珠子打得,隔着屏幕都崩脸上了。

更绝的是门槛:一件礼服借给一个人,就不会再借第二个人,也不会卖。要么封存,要么销毁。听起来像对待文物?别急着感动。说白了,这是把“稀缺”两个字焊死在价格牌上。郑钦文这件,大概率逃不过被永久封存的命。

有意思的是,明星以为自己在借礼服,品牌在借明星。谁是谁的橱窗?你说呢。裙子穿在郑钦文身上是战袍,收进品牌档案就是鱼饵。鱼是谁?反正不是我们这些查价格还要先深呼吸的人。

奢侈品最懂人性:买不到,才最想要。封存不是珍惜,是告诉下一位客户,你买的不是裙子,是入场券。至于那条孤品,它不会再出现,但它的任务已经完成了——让有钱人更想证明自己有钱。细品,这哪是裙子,分明是一堂精准收割课。



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