广东
他达拉非，也被称作第二代“伟哥”，具有药效温和、剂量小的特点，但同时药效却可以维持36小时，深得各年龄段男性喜爱，视其为“周末药丸”。
自2002年，首款商品希爱力上市以来，它在激烈的ED市场竞争中始终稳居一线，至今仍是炙手可热的“十亿单品”。
连续热销24年，这粒小药丸到底有什么魔力？
01、一粒续航36h，24年不倒
作为全球制药巨头礼来公司推出的第二代PDE5抑制品，他达拉非无疑是头顶光环诞生，上市后就迅速走红。巅峰时期，产品希爱力在全球销售额达到24.56亿美元，成为礼来旗下重要利润来源。
登顶之后，和西地那非同样的剧本很快上演。
随着成分专利（2015年）和ED用途专利（2020年）相继到期，大量仿制药迅速涌入市场，原研药销量受到冲击。对礼来而言，产品的商业价值大幅缩水。2021年，希爱力品牌被出售给意大利制药企美纳里尼，后者负责接管该产品的全球销售业务。
当然，在全球ED市场中，他达拉非依旧是重要的构成版图，只是由礼来的一家独大变成了百花齐放。
中康开思系统数据显示，目前在中国，他达拉非片已有76家企业的仿制药通过一致性评价，总批文数达150个，是目前通过审批数量最多的药品。
在激烈的市场竞争下，原研药的优势不断收窄。2020年，由于高出仿制药的价格，希爱力在我国第二批国家药品集采中落选，其当年公立医院渠道销售额下滑60%，此后份额被进一步压缩。这或许也是礼来将其出售的重要因素。
02、抢占新阵地，从医院走向电商零售
面对公立医院集采丢标、市占下滑的现实，美纳里尼中国首席执行官陈家麟曾在采访中表示：原研药在医院外市场仍有巨大潜力。
有关数据统计，2024年，他达拉非原研药在医院端实现营收5320万元，而在药店和京东等线上平台的营收则分别达到4.26亿元和5.09亿元。
电商零售成了美纳里尼重点投资的下一步战略方向。2025年8月，公司宣布与京东健康签署战略合作协议，明确其未来计划在中国推出的男科新品，同等条件下将优先选择京东健康首发，并联合定制专属规格。
需要强调的是，作为三大综合电商中唯一男性用户超过半数的平台，盯上京东的不止一家。除老牌药企外，新兴生科企业跨界男性健康赛道，也往往以此作为主要平台。2024年，香港新锐生科企TS推出专注养护男性根源的日常口服科技“备他强”，上市后也迅速布局内地线上市场，产品被纳入京东自营。
据了解，不同于老牌药品的单一成分，上述养护类科技属于非药物，其底层逻辑是通过多种前沿物质科学配比，助益男性日常养护耐力、体力，稳定或提升关键部位功能。在大众越来越注重“防大于治”的背景下，此类产品也成为ED市场的重要板块。
陈家麟指出，出于隐私或者脸面，绝大多数患者不愿主动寻求医生帮助，而是倾向于通过线上渠道自行选购。且线上电商选择丰富，“备他强”等日常养护型科技同样拥有不少受众，这种集群效应形成，叠加算法推荐，更便于定位精准用户，实现拓新效果。
商智用户画像分析，日常养护类科技85%的用户来自一二线城市，年龄集中在30-55岁之间，多为金融、互联网等行业从业者。在官方店铺评论区，类似“老婆说我更自信更有魅力了”“找回了曾经的状态”等用户反馈占绝大多数。
显然，随着医院端药品生命周期缩短，相关企业正面临更高的渠道压力。在零售与电商领域建立起新的增长曲线，为原研药企的未来提供了一种可行的范式。
2026年5月，美纳里尼宣布与阿里健康达成战略合作，聚焦“原研药首发+数字化健康管理”，进一步扩大版图，继续巩固其在男性健康领域的线上优势。
03、渠道在融合，但“医院”没有被放弃
一个容易被误读的信号是：大举押注电商，是否意味着医院端已经不重要了？
答案是否定的。陈家麟在2026年西普会的访谈中明确表示，“医院始终是我们不能离开的核心阵地”，诊断、治疗和科普等都需要专业医学力量支持。只是和以前相比，医院端的角色正在逐渐从销售终端转变为信任背书。当医生完成诊断和处方推荐后，患者离开医院，由零售和电商来接管下一片战场。
至于这一方式能走多远，或许取决于另一个未被充分回答的问题：究竟有多少中国消费者愿意为“原研”二字付费？目前来看，美纳里尼对此持以乐观态度。拭目以待。
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