广州二手房平均7.6折成交，16套挂牌等一个买家

根据普睿广佛的监测显示，10月广州二手住宅挂牌13.75万套，环比微增0.5%、同比增1.8%；挂牌均价30,095元/㎡，环比基本持平（-0.2%），同比下跌6.3%。成交端，全市二手成交8,514套，环比增0.9%、同比增13.8%；成交均价20,988元/㎡，环比微涨0.5%，同比下跌4.5%。

值得注意的是，成交均价自4月的18,864元/㎡回升，5月至10月在20000元/㎡附近震荡，10月环比已连续为正。同期挂牌量在2—3月冲高至14.0万—14.1万套后回落至13.6万—13.8万套，新增供给的冲击减弱。价格率先止跌、供给压力边际缓解，是本轮调整至今最值得注意的信号。

再拉长一下时间维度，可见价格端呈现"挂牌价阴跌，成交价阶梯式下滑"的特征。2025年1月至今，挂牌均价从34,578元/㎡降至30,095元/㎡，累计下跌13.0%，几乎是一条没有反弹的斜线；成交均价从27,631元/㎡降至20,988元/㎡，累计下跌24.0%，跌幅接近挂牌价的两倍。

究其原因，是两者在体量上的巨大差异，以10月13.75万套挂牌对应8,514套月成交计算，相当于每16套挂牌房源只有一套能卖出，这使得买方在这场交易中处于主导地位，能获得更大的议价空间。10月挂牌与成交价差拉大到9,107元/㎡，而2025年1月这一差额为6,947元/㎡，21个月扩大31%。按全市均价口径，成交价相当于挂牌价的69.7%。

7.6折是常态，外围区让价更深

普睿在10月成交中选取部分有挂牌价的小区（共2810个样本）测算折扣率，即成交均价/挂牌均价，样本平均折扣率75.8%、中位数75.6%。也就是说，一套挂牌300万元的房子，实际成交价大致在227万元上下，平均让价约24%。说明议价空间已充分打开，且价格让步正在从"个别急售"变为"普遍规则"。

分布上，70%—80%区间最集中，共1,039个小区、占37.0%；80%—90%占23.6%，90%以上仍有10.4%（293个小区），说明部分稀缺房源仍能接近挂牌价成交；而折扣率低于60%的小区合计267个、占9.5%，这部分多为挂牌价虚高、或产品力明显弱化的房源，实际成交需要"深折"才能换来流动性。

分区看，中心区（天河、越秀、海珠、荔湾、白云）折扣率中位数76.8%，外围区74.3%，相差2.5个百分点。中心区房源总价高、客群购买力强，业主议价底气更足；外围区供给量大、同质化竞争激烈，让价成为成交的前提。

需要再次强调的是，本文关于二手房小区折扣率的统计口径，是按照小区挂牌均价和成交均价计算得出，如果从中介实际成交的房源来看，近一年这些房源的折价率平均在87折左右，反映这些真正想卖的业主在挂牌时定价更为务实，因此最终的成交价和挂牌价折扣率反而没有那么大。

观望在退潮，效率在修复

季度数据把市场情绪的变化刻画得更清楚。

带看次数从2025年一季度的38.9万次逐季攀升，2026年二季度达到63.1万次的历史高位；但成交并未同步放量，同期成交周期从221天骤升至281天，每成交一套所需的带看次数也从2025年一季度的14.9次升至2026年二季度的21.7次。看房的人变多了，下决心的人却变慢了——这是典型的"高关注、低转化"的观望型市场。

转折发生在今年三季度。带看量回落至45.9万次（同比仍增8.7%），调价次数却大幅收缩至2.72万次，同比下降25.5%、环比下降37.4%；成交周期同步缩短至227天，回到2025年三季度水平，带看成交比降至17.8次/套。

三个指标同向变化，指向同一个逻辑：业主主动降价的意愿在减弱，买方也不再等待更大幅度的让价，双方预期向中间收敛，成交效率由此提升。

当前市场处于"价格寻底、效率修复、库存仍高"的三重状态：成交价连续半年横盘微升、成交周期回到225天左右、调价次数同比大降，说明最恐慌的降价阶段已经过去；但16.2的挂牌成交量比、以及挂牌价仍在缓慢下行的现实，决定了价格短期内难有实质性回升。

对买方而言，7.6折的议价空间意味着"砍价"的窗口仍在，但优质房源的让价幅度正在收窄，等待的边际收益在下降；对卖方而言，把挂牌价定在贴近真实成交的水平，比长期挂牌后再被动降价，更能缩短227天的平均成交周期。

市场的下一个变化，大概率不来自价格的再度下探，而来自成交量的温和修复。