云南
茶，是一方民生。
茶农也好，茶商也罢，想多卖点茶叶，实属正常。
但甘蔗没有两头甜，做茶如做人，不能太贪。
帮卖点茶叶？
勐库的茶农，突然发消息给老杨：
到你们楼下了，给在工作室，一起喝喝茶。
老杨探出脑袋去看了看，茶农大哥的皮卡车已经在楼下了。
老杨赶紧请茶农大哥上来，茶农说：看你说今年的冰岛坝歪不够卖，我也去坝歪收了点茶，带点来给你试试。
老杨看了一下，条索颜色偏黄，泡出来一喝，苦涩感太重，这十有八九是冰岛坝歪嘎蜜柯的茶。
冰岛坝歪是核心产品，这几年，地块的选择，偏向冰岛坝歪的甜茶，苦涩感重的坝歪，根本不敢再卖，怕砸了好不容易积累起来的口碑。
老杨只能坦诚地说：这个坝歪的风格，跟我平时做的差别很大。老客户愿意相信我，能卖掉，但不能这么干。
茶农还有些不理解：都是坝歪，应该差不多。
其实，冰岛坝歪地块与地块之间，口感差别非常大。
最后，茶农开启哭惨模式：真的太难了，我现在拉着几箱茶叶，到处跑，不讲赚钱，能变现，换点生活费也好，还欠着坝歪茶农茶叶钱，看你给能帮忙卖点。
坝歪是核心产品，宁愿没有茶卖，也不能乱卖别的地块，
老杨只能说：你们家的古树春茶应该没有卖完，春茶时在你家试过的，给我两件，给你现钱。
两箱古树，20公斤，1万块钱，就当是帮茶农大哥一个忙。毕竟，茶山是人情社会，有时候，春茶忙得分身乏术，需要茶农大哥帮忙。
茶农想变成茶商
今天，很多茶农负债累累。
除了买车建房，还有一个原因：茶农想变成茶商。
茶农家里有茶树，前几年，大量散客进山时，茶农或多或少积累了一些茶客。
茶客的选择是多元的，一个茶客，不仅喝懂过，还会喝正气塘，也会喝冰岛坝歪。
茶农不满足于只卖本山头的茶，也想赚点别的山头的茶叶。尤其是这几年，茶山原料不好卖，茶农为满足客户的多元需求，会去别的寨子收茶叶来卖。
比如，一个懂过的茶农，在积累一定客户后，不仅卖自家的懂过茶，还会去收正气塘和冰岛坝歪的茶，卖给自己的客户。
这种现象，在茶山，非常普遍。茶农变成茶商，结局也像茶商。
茶农，被库存套住
第一年，茶农只敢从别的寨子的茶农手里拿货。
先拿一箱来，卖完再去拿。卖了两三年，一年能卖掉30公斤茶叶了。
此时，茶农就不满足于从别的茶农手里直接调货了，而是收鲜叶自己干。
可是，一个茶农的现金流是有限的。
春茶季卖掉的茶叶，除去采茶工的工资等生产成本。手里没有多少钱，收别的寨子的茶叶，只能先付一部分钱，等茶叶卖了，再给钱。
茶农做茶，做着做着，就开始欠别的寨子的茶农原料款。最终，跟茶商一样，赚了一堆茶叶，欠了一屁股债。
做茶做到最后，到处都是三角债，茶商欠茶农，茶农欠别的茶农。一个欠一个，个个都没钱，只有一大堆茶叶。
产能过剩之痛
今天，茶叶市场之所以变成这样，究其原因，是产能实在是太恐怖了。
2024年，普洱茶产量18.5万吨，普洱茶内销约13.3万吨，加上出口常年维持在0.3万吨左右。
不可否认，近几年，普洱茶因大叶种滋味厚重和直播的推广，很多喝红茶绿茶的茶客，开始喝普洱茶。
普洱茶的市场，的确在稳步增长。但从2015年开始，普洱茶每年都有库存留下，茶叶库存超百万吨，新茶又源源不断产出来。
市场的增长速度，根本赶不上库存和新茶的增长速度，产销压力非常大。
茶山的茶农，苦了几代人。
前些年，终于迎来茶价暴涨，赚了钱。
近几年，虽然茶叶价格跌了。但是，尝过茶叶高价甜头的茶农，虽然茶叶卖不动，但还是会把茶叶加工出来，万一以后市场变好了，茶不就是钱了。
茶农为了付采茶工的工资，并赚点钱，卖茶的时候，喜欢一批一批地卖鲜叶或毛茶，把资金压力转移给茶商。
茶商拿到一批茶叶，一饼一提地卖。
有限的客户，要支撑起原料成本和茶企的生存，茶企要活下去，只能卖高价。
陷入：库存重——资金压力大——可茶商客户数量有限——为了活下去——茶叶卖价贵——更卖不动的恶性循环。
这就是为何茶叶产量如此之大，库存如此之重，茶叶却还不便宜的原因。
产能之痛，在茶叶盲目产出来，压向市场的时候，就注定了：
普洱茶，高产能、高库存，高泡沫的无奈。
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