燃起来了！今晚北京各大楼盘的接头语都是：不打烊！

地产财富会

认房不认贷

北京上海都全面放开了！

房企们全都沸腾了！

谁管政策诱惑能持续多久？

先不打烊抓住这波红利再说

2023-09-01

今夜市场无眠！

话不多说，咱先上图！

在这个北京上海全面“认房不认贷”的喜大普奔日子里，今晚北京各大楼盘的接头语都是：不打烊！

多个楼盘几乎是集体发布了同一“热销红”底色的推介海报和买房节活动。推售方式层出不穷、无缝衔接，只为轰炸买房人直到他们下单！

一些着急的项目，甚至就在政策发布前就抢跑！

比如金地北京壹街区，8月30就发布了相关海报，从购房人角度打出一招“致命诱惑”——别犹豫，快来按首套房买吧！咱优惠礼物大大的有，买了不吃亏不上当的，新政落地全家开心，不落地咱给您无忧退房啊！

同样在8月底制作海报抢跑的中海北京项目——中海泽西PARK，打出了一个涨价逼定主题：“犹豫什么啊！还不来买房吗？再不买就涨价了”！

9月1日0点开始涨价？

但是这一招看起来似乎是奏效的。紧接着今晚招商、华润、首农等企业旗下项目都跟进使出了“涨价逼定”的招数！业内多张房企涨价海报以及多张房企宣布涨价、回收折扣优惠的会议通知、群聊截图陆续流出。

局部的狂欢？

利好中段500-800万总价房

地产销售和营销人们的狂欢，究竟有多少转移到了买房人的身上？

以为分析师对财富会说，他们做过调研，预测这一轮政策将主要利好中段总价在500万-800万的房子——这属于买房人有需求改善、还能加得动杠杆，会欣喜于首付下降而加速入市的部分。

以北京总价700万的非普通住宅为例，以目前6-8万左右的单价，大概是一套88-120平米的小三居或“3+1”格局，正是当下市场的主流需求。

在政策落地后，这套总价700万的房子，首付将由原来的二套八成560万下降至首套四成280万，直接减轻了买房人280万的首付压力。

同时其贷款部分上升至420万，按照目前北京4.75%的首套房贷利率贷款30年，假设全是商业贷款，等额本息每月将需要还款21909.19元。对于北京中产的收入而言是可以接受的。

“前期首付压力小一半是在太好了，两万多的贷款目前我们夫妻还能承受”。一位买房人对我们表示，他们今年8月考虑换房时就在一直在等这个政策，现在终于等到，一冲动今晚就下定了！

但对于上千万住宅的购房人来说，情况会有些不一样。他们中的大部分均已经完成了居住条件的基础甚至进阶改善。如今再换房、购房时，会更多考虑家庭资产配置。

一位做金融的朋友告诉我们，在回国看了多套房产后，她现在突然对居住品质没有那么高的期望了。在当下的环境下，她更多想为家庭配置更多流动性较好的资产。“最近越发觉得现金在手的安全感很好，房子嘛就按原计划买个1500万差不多就够了，我们一分钱杠杆也不想多加。”

“现在离地方债出问题才半年的时间，根本看不出以后会怎么样。”这位朋友显然考虑得更多，并越发觉得少一点杠杆、多一点现金在手的安全感更重要，目前的政策，激发不了她更多的改善欲望。

其实，买房人需求的撬动，最重要的还是房子得好住且资产能升值！

楼市高潮

将如何蔓延、蔓延多久？

从今晚开始启幕的北上楼市高潮将如何蔓延？

第一，北上的售楼处一定是最先疯狂的一个场景，24小时、48小时、72小时不间断营业，案场销售和营销总打地铺的场景可能会集中出现。

同时，房企和项目积极抓住当下的楼市情绪让更多买房人下单，并持续营造热销氛围，守住政策托起来的热度，一定是北上所有房产项目下周最重要的事。

售楼处千人抢房、日光盘等都会陆续出现。尤其是获得实际利好最多的500万-800万总价房产。

今晚，有已经有相关楼盘销售不停接电话报价的视频开始出现了。

第二，北上楼市的热度将被回血的房企们传导到土地市场中。北上抢地难度将进一步加剧，土地市场出现几十家房企抢一块地的概率将大幅增加——这个趋势在今年中报季中也能看到，基本上每一家还有能力积极拿地的企业都在说聚焦高需求市场，看好北京上海。

第三、二手房市场房东也开始躁动起来，陆续提价。实际上，一线城市在政策热度下必然不分结构的涨价。

业内人士张大伟也在预测中描述的一个场景可能会成为未来一段时间的高频触发事件，他说：“业主600万卖了房，收了10万定金，第二天毁约要涨50万。”

只是涨价后不是所有房子都能卖出去。还是得看真实的加得上杠杆的需求结构在哪里。

第四、一线涨起来后，二线也在期待传导效应。

但是目前能刺激到的部分买房人，他们兜里还有多少钱愿意、并且能在现在的政策下花在房子上？如果北上政策刺激下的高潮时间比想象中更短，可能就传导不到二线去，甚至一线逐渐“偃旗息鼓”也不是没可能？

总之，政策的风已经呼哧呼哧朝脸上拍过来了，给不少购房人打了个猝不及防。

买还是不买？是连夜跑去售楼部痛快做一次剁手党？还是在家干着急跺脚？大家的心里都得重新掂量掂量，也欢迎大家与地产财富会一起踊跃讨论，咱们评论区也嗨起来！

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