北京
作者 | 江川
排版 | Cathy
监制 | Yoda
出品 | 不二研究
“您都来了，买一单再走吧！”
“321，上链接！
近期，东方甄选在“618”促销活动中画风突变，多位主播一改以往温文尔雅的风格，夸张吆喝带货，被网友戏称由“知识带货”画风突变成“嚎叫式直播”。
对此，东方甄选回应称，目前并未接到投诉，这种风格是一种暂时行为，后续风格尚未确定；并表示会将消费者的意见反馈到公司相关部门，相关部门会做出整改。
与此同时，坚持“知识主播”画风的“与辉同行”直播间，带货品类也有所改变。6月6日早间，“与辉同行”直播间的主播对女性内衣进行讲解销售，这是董宇辉此前拒绝参与讲解售卖的商品品类。
更早之前的5月31日，东方甄选CEO俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间。对谈中，张文中希望向俞敏洪学习直播带货的经验；俞敏洪回应称：“东方甄选现在做得也是乱七八糟，我没有任何跟你提建议的本领。”
据东方甄选2024财年中期业绩报告，截至2023年11月30日止六个月，东方甄选总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。
报告期内，毛利率同比下滑至39.1%，相比去年同期的47.2%，下降了8.1个百分点；主要由于自营产品及直播电商业务快速发展导致成本增加。
俞敏洪的那句话，似乎成为一个“导火索”；消息面与财报业绩叠加之下，东方甄选的股价也在持续震荡下探。
截至6月6日港股收盘，东方甄选报收14.96港元/股，对应市值154.3亿港元；较上周最后一个交易日，其市值已经跌去34.68亿港元。
如果拆解股权结构，“与辉同行”直播间与“东方甄选”直播间的销售业绩，均是东方甄选的业绩呈现。俞敏洪此前曾表示，为了充分发挥“与辉同行”的能量，其收入与利润独立核算。
但是，东方甄选目前披露的最新财报，截止日期为去年的11月30日，因此“与辉同行”开播后的业绩数据尚未体现在这份财报中。
尽管如此，“东方甄选”直播间及“与辉同行”直播间，已经呈现出此消彼长的态势，且两个直播间的差距逐渐扩大。
据蝉妈妈数据：近90天内，东方甄选抖音账号在近三个月掉粉近50万，在带货达人月榜中掉出前十位；近一个月直播间销售额平均值为750万至1000万。
同期，由董宇辉主导的“与辉同行”账号稳步涨粉，在带货达人月榜中排名第三；近一个月直播间销售额平均值为1000万至2500万；
另据科创板日报，今年一季度，“与辉同行”直播间销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元；同期，“东方甄选”直播间的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。
二级市场有观点认为，由于未来存在明星主播出走、供应链管理等方面的不确定性，因此对东方甄选的直播估值给予谨慎态度。
事实上，自从“小作文”事件之后，东方甄选的股价一路下跌。在与张文中的对谈中，俞敏洪在提及网络事件的负面影响时称，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。
本文部分参考资料：
1.《画 风突变、老板吐槽，东方甄选究竟该何去何从》，新浪财经
2.《东方甄选回应“嚎叫式直播”：会改》，上观新闻
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