Ai智习室几近“疯狂”

去年9月，我写了一篇文章，“Ai智习室：乾坤未定！”（←点击跳转）

那时候，教培的管理办法还未落地，

Ai的概念还没普及，

智习室作为转型赛道风头正盛。

然而一年的时间过去，

智习室终于来到了一个临界点。

全国新开几万+智习室背后，

是教培的新生还是资本的骗局？

会蒸蒸日上还是留一地鸡毛？

我们从几个侧面来看待这个现象吧。

01、

各大主流智习室在完成跑马圈地后，

开始进入品牌巩固和市场调整期。

最先入局的从业者开始反思：

这到底是不是一个好生意？

以及我到底需要什么样的合作伙伴？

最明显的，

参加展会的老品牌减少，新品牌增多。

智习室进入淘汰赛。

头部品牌开始潜心服务存量客户，

新锐品牌仍然在疯狂扩张。

几百、甚至上千人的招商会，

一场接着一场。

百万千万的“造富神话”传遍圈内圈外。

某品牌创始人公开表示，

已通过智习室运作还了7亿负债；

某品牌靠着英语单一科目完成过亿营收，

将过气网红、业内大V纷纷拉拢入局。

在这个经济萎靡、创业项目匮乏的当下，

政策的缓和、教培的回暖，

让智习室这个赛道宛如吃了春药般，

变得坚挺无比。

02、

然而智习室的实际操盘者、投资人，

却面临运营和管理的双重考验。

作为教培的2.0版，

智习室不可避免的要遭遇

“招生”和“续费”两大难题。

从最新的社群讨论里可以看出，

年营收百万的智习室并不多见。

或者，他们也不打算冒泡。

这个赛道的门槛，其实很高。

被忽悠入局的外行、老教培人开始咒骂，

几十万、上百万的投资如何收回？

面对两三千一台的硬件和空荡荡的自习室一阵哀叹。

然而，看到同行也有做的好的，

又一阵唏嘘。

羡慕嫉妒之情，溢于言表。

再好的市场也有倒闭的；

再好的班级也有学渣。

实际上，

智习室并不比教培更好做，

明显的好处，是不用管教学教研。

节约了这部分成本。

其他：学情服务、招生续费、员工绩效······

一个也不会少。

做得好的，在教培时代已经拿到过结果，

或者在其他行业也是个中翘楚。

认识一位锋哥

去年还只有二十多家智习室，

今年820见时已经开到了三十八家，

个人状态悠闲自在，

朋友圈见他到处游走、学习。

好吗？

不好吗？

然而那些开在写字楼里的智习室最难，

连单页都不知道到哪里发。

学校对面、底商模式、黄金地段······

这些曾经教培时代的选址原则，

仍然适用。

03、

近期，除教培媒体外，

主流媒体也开始关注这个赛道

家长海量的补习需求总要有个释放。

所以，小黑班之外，

主打Ai伴学的智习室就浮出水面。

有媒体盯上“智习室+小黑班”的模型，

前店后班，隐形变异。

但实际上，在我的走访中这是少数，

大部分智习室品牌是坚定不移的改革派。

他们甚至瞧不上黑班的模型——

虽然后者利润“真香”。

正大光明的开店做生意才是王道。

另外一部分自媒体又分为两派

一种力挺智习室，或者为某品牌代言；

一种则完全看不上，直言割韭菜。

评论区有人问及，如果割韭菜，

为什么头部老大哥，

某方某思，某鼠某郎都在积极开展？

答不上来。

其实教培时代，

割韭菜的项目就很多呀。

成，就是品牌。

败，就是韭菜。

智习室作为一个新生转型事物，

人们争相入局的时候，

最是鱼龙混杂！

朋友圈几乎每隔一段时间，

就能看到某智习室的AD集中投放。

你方唱罢我登场，

乱哄哄，

让人似乎又重回教培的黄金时代。

04、

那天从家门口经过，

看到某智习室品牌的硕大招牌。

我才惊呼：

一年前乾坤未定的智习室，

如今竟然开到身边。

当满大街都是Ai自习室···

C端家长如何看待？

也有分层。

一些家长痴迷面授，

对Ai、平板、系统嗤之以鼻，

他们是小黑班、或者一对一的精准客户；

一些家长思想开放，愿意尝试，但是也为选择犯难。

每家都是精准推送、陪伴督学、提分快速

——仿佛有了Ai宛如神助；

也有家长成为智习室忠实拥泵，

在孩子成绩得到验证后疯狂介绍。

凡此种种吧。

所以，群里讨论，

智习室招生好不好，事在人为。

家长还是那批家长，

需求还是那个需求，

如何将同质化的产品服务成功卖出去。

才是考验从业者的关键。

另外，说智习室学习没有效果，

和智习室学习有效果的

完全不是同一群人。

客观看待，

真人面授也不能保证所有孩子都提高。

不要神话Ai智习室，

也不要妖魔化。

多一种选择，

你上一对一、我上小班课，

他上托管班，我上智习室，

仅此而已。

好与不好，市场最终会给出反馈，

最晚两年，这个赛道会重新发牌。

05、

当下智习室赛道并不缺话题，

讨论起来，社群都能给炸上天。

但这个赛道的从业者们最怕被过分关注，

“自习室场地服务”本不归教育部门管辖，

但是，中小学生的特定服务对象，

却恰恰是敏感之处。

我看过某地发布的评估意见，

有将智习室归类为隐形变异的。

但在全国范围内智习室大建特建

“刺激消费拉动内需”的当下，

这样的意见多少显得有些不合时宜。

尤其新华书店都开设了“Ai智习室”，

总不能让孩子没个地方看会儿书吧？

而智习室一旦坐几个路人甲、考研生，

又该如何判定？

总体来说，

智习室只要把安全问题解决掉，

合规合法运营，

大概率不会出多大问题。

而我所见到的智习室最大的坑，

在不懂运营。

06、

培训教育作为民办教育的其中一环，

“规范发展”四个字才是当下的主流。

智习室作为教培三年整顿后，

调整转型的一个新赛道，

无疑会受到持续关注，

官方、舆论、市场、行业、从业者和用户······

都期待这个赛道能够重塑格局，

把倒下的教培、无处安放的需求承接住。

也许，疯狂过后，Ai智习室会沉静下来，

修炼内功。

把Ai做的更好，把服务做得更细。

最终用效果让市场买单，让偏见消弭。

它是不是一个好赛道不重要，

重要的是，

任何行业总要有人进、有人出，

既然已经有这么多从业者了，

大家就努力来为这个行业证明吧。

“疯狂”的智习室，路在何方？

路在脚下。

我5月份录过一期视频，讲述了我见到的智习室几种情况，如今半年过去了，还有很多小白在咨询入局，小智昨天建了一个讨论群，专注获客，已满200。

看不上的，不用挂怀；想交流的，我再建个群，人不要多，只要真正做智习室的朋友，后台私信，核实后邀请你。

作者简介：八月哥，教培江湖主笔，写过80w+爆文，跑过3个马拉松，不抽烟、女儿奴，感谢关注！