「一卡难求」的卡游，《哪吒》热潮的隐形赢家

哪吒屡破纪录，国潮卡牌也踩上风火轮。

作为影史首位三岁的票房影帝，哪吒真正踩上了飞速旋转的风火轮。

故事的一面发生在场内。《哪吒之魔童闹海》（以下简称“《哪吒2》”）自1月29日上映至今，连续刷新票房记录，被外界形容为“高开爆走”——据灯塔专业版数据，2月8日，其总票房突破75亿，超越《神偷奶爸3》，进入全球动画片票房榜前10；2月9日，其观影人次超《战狼2》，成为中国影史观影人次冠军；2月10日，其总票房突破11.59亿美元，超过《小黄人大眼萌》，进入全球影史票房榜前6名，也是票房TOP10动画电影唯一非好莱坞影片。

热搜居高不下，全民为之鼓舞。与有荣焉的，还有IP衍生品的消费盛况。

从电影官方发布的授权周边合集来看，此次《哪吒2》的合作品牌近20个，虚拟消费与实体消费兼具，其中便包括大众熟悉的卡牌联名。

卡游与《哪吒2》合作推出的收藏卡，第一批产品迅速售罄，不少消费者感叹“一卡难求”，社交平台也不乏求购和溢价回收者，热度可见一斑。

而就在2月13日，卡游与哪吒2联动的新品也已经登陆市场，截至发稿前，其线上天猫旗舰店的第二批预售已经破万。

作为卡牌领域的代表性公司，卡游也再次被推向台前——事实上，在国漫IP的衍生品开发中，这家公司已经走过了一段漫漫路，哪吒卡牌的出圈，便像耕耘过后的一枝硕果。

当哪吒从大银幕走向方寸之间

《哪吒2》上映期间，卡游的哪吒之魔童闹海斗天包（收藏卡）、混元宝盒单卡及徽章也同步推出。其中，收藏卡包含SP专版光刻卡、国风立绘卡、3D光栅卡、剧情卡等14个卡种，烫金、闪膜、逆向、光刻等技术加成，制作精良。

除了在线上渠道预售情况火爆以外，在份量更重的线下渠道同样热潮涌动，“上架的前几天，哪吒卡牌就被抢完。”北京一家卡游门店的店员说道。

但影迷和玩家们的情绪已经在迅速攀升。目前，卡游哪吒的高罕卡牌，尤其饺子导演的亲签卡在二手平台有不少用户求购。热潮同步蔓延到海外，全球卡牌交易的头部平台eBay上，一套90张的哪吒卡牌溢价至43.99美元以上。

卡游的热闹，是哪吒爆火的侧影，也引出一个商业之问——一部电影的影响力能席卷多少领域？肯定的答案是，好角色与好故事绝不会止于银幕，会以各类鲜活的方式存在于无数个方寸之间。卡牌与手办、时尚与联名，都是好IP再一次被记住、被传播的方式。

就文化IP衍生品开发的底层逻辑而言，IP通常凭借内容本身的吸引力聚合第一圈层的粉丝，而后续的各种授权合作则成为其扩大粉丝群体的载体。后者不受时效性限制，也能进一步发挥创造性，在不断的二创过程中，IP的价值便得以转换、放大，甚至形成某种“IP王国”般的生态。

《哪吒2》为中国IP衍生品开发树立了绝佳样本。天猫玩具潮玩行业相关负责人此前对媒体透露，《哪吒2》相关商品在平台的搜索和成交增长是爆炸式的，平均每天较前一日有超过10万的搜索人数增长，相当罕见。2月8日，淘宝官方数据显示，哪吒系列形象授权周边在平台上销售额已突破5000万元，且成交量仍在飙升。

不同于第一部的仓促，《哪吒2》的IP授权已明显更为成熟。早在电影上映前的2024年12月11日，光线传媒便对IP授权情况作出披露——“已经规划并将适时推出品类丰富、价格区间较广的衍生产品，包括潮玩、手办、雕像、卡牌、文具、食玩、徽章、立牌、出版物、毛绒产品、生活用品等等，可满足不同人群的多样化需求。”

彼时便被选中的卡游，在卡牌界自然拥有它的底气。

根据卡游此前披露的招股书，截至2023年前三季度，卡游的授权IP多达44个，除奥特曼外，还有像斗罗大陆、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南等等。在中国集换式卡牌行业，卡游以71.0%的市场份额位居第一位。

如果说在过去，凭借对奥特曼、小马宝莉等常青IP的卡牌开发，卡游在年轻群体中早已风靡至极。那随着其押注哪吒这样全民皆受众的国漫IP，卡游也再度踏上了破圈之路——一位中年消费者在社交平台调侃称，“从没想过有一天会被卡游拿捏，直到看到哪吒卡牌，这就是国民级IP的威力吗？”

不过，IP衍生品的开发永远不是一蹴而就。卡游此次出圈的叙事，也不只是“幸运”地被选中，而是在IP、尤其是国漫IP的衍生品开发上走出一段扎实的路之后，摘下果实。

“国漫IP新标配”的前路与征途

《哪吒2》与卡游的合作背后，或多或少有着某种价值观的契合。

制作周期长达五年的《哪吒2》，原因仅仅是那句简单的“好东西只能慢慢磨。”作为卡牌的授权合作方，卡游的国漫IP也走了五年。共同的相信、坚定和耐心，为消费者、观众带来了一个覆盖领域更广、随时触手可及的“哪吒世界”。

回溯过去几年，卡游从2020年起便推出了《秦时明月》、《斗罗大陆》等国漫IP卡牌，其中的小篆字体、中式印章、回字纹等中式元素，让相关产品的视觉体验更具特别的国风感。

此后，卡游的国漫IP合作产品进一步跳脱既定框架，对IP的新颖表达层出不穷。以2023年暑期档“黑马”《长安三万里》为例，该影片上映期间，卡游推出的“长安三万里诗词典藏卡”在K9博物馆小程序上线，将影片中的经典形象配以代表性诗句，用小小的卡片定格经典的历史瞬间。同时，卡游还在小程序中制作“觉醒诗词”等答题活动，在线下合作门店设置古诗词“飞花令”活动，既为用户带去多元收藏体验，也让课本中的句句篇篇动了起来。

与长红IP的合作开发之外，难度更高的原创IP也没落下。在今年河南春晚中，卡游在初始阶段便介入IP开发，最终在节目的呈现中，中国神话故事中的四大天王化身现代乐手，组成“天廷潮音”，视觉体系和IP内容都极具解构张力与当代潮流感。卡游也在河南春晚同期推出“天廷潮音”的首款联名卡牌。

一个接一个的IP做下来，让卡游在国漫IP领域的认知度和认同度日益提升。有行业人士对36氪表示，“在卡牌界，卡游现在应该算是国漫IP授权合作的新标配了。”

上述人士称，卡游这些年的增长与出圈并非简单的IP拓展，其“硬能力”才是其成为标杆的基础所在。产品能力是一方面——兼具品质与工艺、内容价值与消费价值的“谷子”，无疑更具生命力。

以此次的哪吒卡牌为例，卡游不仅还原了电影中的“名场面”，也在获得版权方许可后进行了特殊的工艺设计。卡游相关负责人此前还对媒体谈到，“为了让哪吒的传奇故事呈现在方寸间，我们在卡牌设计过程中，加入了多种印刷工艺，真正呈现电影中的美学风格。”

另一方面，抽卡注重当下的体验感，这决定了线下场景的不可或缺，决定铺货覆盖度的渠道同样重要。

卡游招股书披露的数据显示，其主要销售方式是经销为主、直营和零售为辅，目前拥有的230个经销商覆盖了31个省份。这样的渠道能力在卡牌领域独树一帜。

将视角拉高来看，IP衍生品最终会成为一门怎样的生意？全球的标杆先例“迪士尼”，用实践诉说了一条真理——内容与消费从来不是非此即彼的话题。

第三方数据显示，《冰雪奇缘》系列在2021年的总销售额达到141亿美元，其中消费品及授权产品的总营收高达105.88亿美元。在迪士尼大中华区2025消费品部启动大会上，其消费品部亚太区高级副总裁及总经理林家文着重谈到的“草莓熊”又是新的经典案例——“三年时间迪士尼将‘草莓熊’这一角色从‘只有一部电影作品的反派’打造成进入到消费者生活方方面面的‘万人迷’。”

令人欣喜的是，过去很长一段时期内，IP衍生品的生意似乎只是围绕着迪士尼这样的国际大公司展开；如今，如哪吒刷新纪录般的叙事开始在中国的土壤中长出。

票房奇迹之后，哪吒系列在中国影史和世界影史必然会留下浓墨一笔，一个诞生于中国古典文化的长青IP也就此出现。在席卷各地的“谷子热”与优质国漫IP的加成下，卡游或许不只是“国漫IP新标配”，更是中国“IP时代”中那股同向而行的重要生态力量。