入驻半年挑战卖2亿，得物凭啥让商家这么有底气？

01 怎么这么有信心？

巴拉巴拉，作为亚洲 TOP1的童装知名品牌，2024年10月刚刚以品牌方身份入驻得物，到了年底，他们就提出2025年要在得物挑战两亿销售目标。

但你们知道他们去年才做了多少吗？加上经销商的业绩，可能也就几千万，这意味着他们2025年要增长约5倍！

这有点颠覆大家的认知：

婴童市场连续几年走下坡路，整个服装行业也几乎负增长，去年80%的行业退货率把服装人搞得心惊胆颤，巴拉巴拉哪来的信心要在得物增长这么猛？

但他们肯定也不是一时激动，没有对平台数据、平台用户结构以及平台经营策略的充分掌握，也不会乱提目标。

而且，有“野心”的商家还不止巴拉巴拉一个，某户外骑行品牌经销商，去年在得物才做几百万，今年就计划要做几千万；某3C数码品牌，去年才做几千万，今年就想突破两个亿；未来的信心，一是靠过去的增长激发出来，二是靠对同行的观察，不少商家在其他渠道能苟着就苟着，但是一到得物，大多数商家立刻“信心大增”，他们在得物，到底发现了什么生意秘籍呢？

02 独特的年轻人，让商家又惊又喜

2024年，巴拉巴拉以品牌身份直接入驻，一年上新6000多个SKU，覆盖0到14岁年龄段全覆盖，全年业绩大增，让他们在发现了“新大陆”。

尤其去年巴拉巴拉参与得物大牌日活动，活动期间生意同比增长608%，成为增长最快的童装品牌之一；

参加“疯狂周末”活动，2天时间销量爆发，GMV是平销期的2.4倍，打造出多个爆款，像是连帽防风冲锋衣（儿童款）GMV爆发3.5倍，羽绒服（两件套外套-中小童）GMV爆发4.1倍。

怪不得巴拉巴拉在得物对2025年增长这么有信心，对一个儿童品牌来说，这样的爆发渠道绝对是不能错过的增量主场，而巴拉巴拉更加看中的还不只是销量，而是这里的用户质量和经营环境，更适合他们打造品牌。

巴拉巴拉运营负责人说，“得物整体的人群画像偏年轻，以轻奢、潮玩和运动鞋类为主……童鞋和儿童市场比其他渠道占比更高，运动和儿童风格的产品表现更突出。”

无独有偶，韩束在得物的负责人也说，“最看重得物的价值在于它是增量，人群足够年轻，能实现年轻化人群的新增，站内渠道品牌力有良好增长，有利于品牌拓人群和尝试新玩法。”

某美的经销商的得物负责人也认为，“不少得物用户不会到处比价，而且购物决策很快，一二十分钟就能下单。”

所以，品牌商们在得物就有了更多的经营空间。据悉，巴拉巴拉在得物会推更高品质的商品，比如首发奥特曼与三丽鸥的IP联名款，并打造儿童明星同款系列；还有功能升级系列，比如科技防晒。

他们推出的高端系列很受年轻妈妈喜欢，不但给孩子买还给自己买，这又进一步提高了客单价，占领了“高端心智”，并带动生意爆发。

得物又是一个货架+社区的平台，巴拉巴拉还特别擅长通过社区扩大曝光促进转化。据了解，他们在一次活动中，社区内容曝光UV（Unique Visitor独立访问用户数）环比增长536%，内容商详页UV环比增长535%，成为儿童品类中交易转化表现Top1的品牌。

公开数据显示，目前得物用户累计注册用户数已超5亿，其中9成左右都是90后00后，随着他们长大成家立业生儿育女，消费理念与前辈大不相同，得物作为高浓度的年轻人社区，让好产品更易爆发。

03 较大的差异化，让商家游刃有余

得物的年轻用户对生活品质有更多追求，而平台也会大力促进品牌商通过差异化经营找到自己的空间。

比如，韩束在其他平台以套装出名，但做得物单品比套装卖得好，可以通过测新品挖掘热销商品，这也是我们研究了多个商家成功案例后总结的三大经营锦囊之一，能通过平台数据，快速判断热销品找到生意机会。

另外，套组也可以做出差异化，男士产品额外送香薰、专门给男士做专柜礼盒首发专供等，都能拉升转化和销售业绩。

其实，在得物卖男性美妆是韩束的意外惊喜，一个男性美妆产品链接可以卖上千万，打出了差异化打爆款。

尤其得物礼赠场景丰富，有利于生意爆发，去年214情人节期间，韩束销售同比增长80%-90%，远超预期；5月份借520节日和母亲节，20天GMV破1000万，是平时的两到三倍。

除了产品差异化，运营策略跟其他平台也不同，通过品牌话题、博主动态开箱等内容转化策略，做信任体系，保证品牌热度维护和增长。

韩束得物负责人说：“得物是一半货架，一半社区，韩束会把更多精力放在社区种草，培养品牌在年轻人心中的信任。”

此外，还可以通过服务差异化提高业绩。

某公路车品牌的经销商，进入得物实行全托管运营，动销率98%，只需要贴面单发货即可，他们通过赠品组合（头盔、打气筒）提升体验；保持履约分在95以上（24小时内发货），以获得平台流量倾斜；并通过1对1视频指导新手调刹车，用服务差异化突围。

其实，服务和履约也是在得物经营的又一个锦囊，根据自己的仓配资源，选择直发、仓发还是现货，高效打包发货，不仅能获得平台费率支持，还能获得更多流量曝光及额外激励。

很多人也会疑问，现在哪有那么多差异化经营？其实，掌握这三个经营锦囊，在得物一样有机会。

04 未充分竞争的细分市场，让红利唾手可得

某美妆工具商家代理了十几个品牌，但因为其他渠道竞争太充分，经营的很累，去年六月砍掉所有代理品牌，只以穿戴甲切入得物细分类目，竞品卖30元，他以更低客单价更高的商品品质切入，入驻就出单，如今一天两三千单，后来又重新代理了多个国货彩妆品牌，SKU达到七八百，其中部分单品在得物小类目榜单中名列前茅，如唇膏常年榜一，眼线笔前十。而这仅需要一个售后两个运营。

该老板说：“在其他平台，竞争太大了，广告费和引流成本巨高，获客成本从去年3块涨到15块，一个月仅流量费就花4万多。得物在这方面优势明显，还未被充分竞争。”

他预计，今年做更加精细化的运营，业绩还能翻5倍！

之所以商家少，是因为得物放开多类目招商也才两年多，很多商家不知道要进来，以为电商红利早就绝迹了，线上怎么可能还有空白？

实际上，得物不仅有红利，而且流量和销量都很稳定，该经销商说：“像配饰、花卉、礼品、鲜花等，得物的商家还是不多，但是销售数据却很可观，红利机会太多了……”

一个代理了大疆、佳能、富士等多个品牌的3C数码经销商，做了17年线下生意，24年夏天开始尝试线上各平台，半年后才入驻得物，很快日常300-500个商品，入驻首季度GMV超400w，因为他们本就缺少电商基因，做直播投入又太大，但是做得物，只用一个实习生做运营，一年几千万业绩。

上海一个3C经销商也说，“只要有货，上到一定价格就会有量，平台给自然流量，不需要推广也有客户下单。”

杭州的九阳家电商家也认为，“得物的营商环境，对品牌方和经销商来说都比较友好，能快速起量也能稳定挣钱，主要是货品竞争还不激烈，大家都有机会”。

这其实也是得物经营的第三个锦囊，通过后台“市场数据”、“货单匹配”、“机会商品清单”板块，在三五个类目中选择10到15个“趋势商品”快速出价或者持续上新，就能稳获订单。

不过，很多人会有疑问，生意这么好做，商家一哄而上，岂不是又陷入恶性竞争？

05 长久的红利，来自平台的克制

其实，长久的红利是被平台保护出来的，如果平台不够克制，为了快速提高规模，大量引入低价内卷商家，那平台红利一两年就会被抢光，但得物的红利有几个特点：正规、长久和均衡。

首先，不是所有商家都能直接入驻。

去年4月入驻得物的美的经销商，估计今年的业务还会猛增，得物之所以能成为蓝海市场，商家称是因为“平台加强了对入驻商家的资质审核，剔除无授权资质的商家，为经销商提供了更公平的竞争环境。”

如果低价假货进来，很容易搅乱市场，损害品牌形象，增加售后纠纷（如退货换假货），还破坏得物平台的口碑，所以平台严格审核，既是保护正规商家，也是保护营商环境。

其次，保护原创，让红利更持久。

有一个做JK女装的原创品牌，在得物一个畅销品能卖四年，退货率低行业60%，这在传统电商平台不敢想象，因为对原创有保护，仿品就没有市场空间，品牌的设计红利就能吃很久很久。

得物的逻辑是，筛选出好的商品，给他们流量，让他们简单运营就能赚钱，不搞消费满减券，不搞太多营销大促，90%的流量是免费的，不用额外砸钱去投流，不要陷入无效内卷。

比如九阳品牌的一款空气炸锅，商家没有做任何主动推广动作的前提下，销量从一开始的每天个位数，到成为占据行业榜单top1的爆款，依赖的都是平台优质自然流量的推动，而且畅销两三年至今。

这样的情况几乎每个商家都遇到过，开头提到的童装品牌负责人也说，“得物运营复杂度低，业务逻辑聚焦，商家容易上手。其他平台需要兼顾几十个业务单元（搜索、直播、分销等），而得物只需盯住爆款和内容。”

所以，这种模式对于能拿到低成本货、供应链有优势的商家来说，很容易实现大量出货，尤其适合刚涉足电商的新手。

最后，红利更均衡。在别的平台，可能90%的生意被10%的大商家拿走了，但在得物不是这样，大小商家都有机会，都有红利，哪怕是新来的商家，也大有机会。

这是因为，得物一个商品只有一个链接，所有流量都会聚合在一个链接下。商家来了就可以直接继承这个商品的全量销售，无需冷启动就能售卖。此外，据某数码商家称，得物还有一个“得物好价”入口，卖得好的产品都会集合在这里，不用付费，不用申请，不用任何操作，自动聚合。

这种公平机制会让得物商家生态更均衡，避免了大商家靠资本优势碾压小商家，小商家又乱搞假冒伪劣破坏行业生态。

06 总结

在电商江湖厮杀十几年的老商家，到了得物就会觉得这里太适合长久做生意了，平台克制，商家正规，消费者高端，是个可以构筑电商梦想的地方。

入驻得物，对有电商经验的商家来说是顺手去抓住新的红利，对没电商经营的商家来说，只是用最低的成本去开拓一个新渠道，能成功就大干一场，不能成功也没啥损失。

据了解，得物现在面向新商有百亿流量补贴、0保证金入驻、费率优惠等红利政策，想在2025年寻找红利机会的商家，不妨联系小编报名入驻，去得物试试运气。