110亿加码品质直播！淘宝直播新目标：成交和用户规模两年翻番

品质直播再升级！

3月31日，淘宝直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025年全面加码品质直播，新增110亿投入，目标成交和用户规模两年翻番，并帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。这意味着，行业将全面迈入品质直播时代。

坚持用户增长投入、坚持优质货盘运营、坚持专业主播扶持，2024年淘宝直播高品质发展。数据显示，2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%；达人生态健康发展，日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%。

2024年成为直播电商行业的分水岭。过去一年，直播行业经历了多重挑战：流量主播接连塌房、消费者信任危机加剧，加之流量红利见顶，行业陷入增长困境。在此背景下，淘宝直播「专业主播+品牌货盘+平台保障」协同的品质直播模式迎来爆发。

“淘宝直播已验证品质直播模式的生命力。”淘宝直播运营总经理梦心表示，“2025年，平台坚持品质直播，携手生态加大投入，让品质直播成为生态伙伴的确定性增长引擎。”

图说：10位淘宝直播TOP主播共同发声

数据显示，阿里生态体系年活跃买家数有10亿，2024年淘宝直播该数字为2亿，其中核心主播及核心店播的活跃买家数仅为数千万级。从直播用户的渗透率来看，淘宝直播依然有巨大的增长空间。

会上，淘宝直播宣布了新的增长目标：2025年度成交增速超50%；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。基于淘天独特的生态优势，淘宝直播将在用户、主播、商品、内容和营销等方面，进一步加码品质直播扶持政策。

在品质用户方面，2025年淘宝直播计划升级粉丝经营体系，通过一系列产品设计帮助品牌和直播间提升整体复购。同时平台与机构将一起投入30亿红包，帮助品牌获得优质新客的增长。

围绕“品质货盘+高质价比”，淘宝直播持续扩大品质货品池，2025年将投入20亿专项补贴建立爆款直播池，主播优先选品，平台还提供专属流量激励助力商品爆发。除了30万家天猫店铺外，淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。

在品质主播方面，目前淘宝直播已经形成综合类主播、垂类主播、品牌店播的品质主播阵型，2025年平台加大对优质直播间的流量激励、货盘支持、营销支持，定向邀约孵化更多品质新主播。

平台机制层面，直播与货架进一步融合，每日新增亿级流量。淘宝直播频道在手淘首页新增入口，更大更显眼，同时优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。平台持续探索AI在直播场景的应用，升级主播AI⼯具矩阵，助力直播间经营提效。

过去一年淘宝直播产业带商家高速增长，直播成交额同比增长150%，覆盖全国40多个知名产业带。2025年，淘宝直播将投入百亿流量扶持产业带中小商家，单个商家最高可获得3000万流量。

图说：2025年淘宝直播加码品质直播

“做中国最好的品质主播。”会上，10位淘宝直播TOP主播共同发声。行业人士指出，过去一年消费者用脚投票品质直播，以李佳琦为代表的专业主播销售成绩重登高点，这说明，对机构及主播来说，未来品质才是最大的确定性。

李佳琦在会上分享了对于品质直播的观点。他认为，直播电商的核心动力已经发生深刻的转变，“品质至上”成为驱动生意长线增长的底层逻辑。

交个朋友副总裁吴加录表示，天猫丰富的品牌池、完善的供应链以及用户心智是独有的优势，在淘宝转化率远高于其他平台。2024年交个朋友淘宝直播间全年GMV增长超一倍。

烈儿宝贝认为，淘宝直播的优势在于品质，品质直播能吸引优质消费者，形成良性循环，避免劣币驱逐良币。烈儿宝贝从“淘女郎”转型，至今已在淘宝直播10年。目前直播间粉丝量超3000万，2024年业绩突破百亿。

2024年淘宝直播间成交突破百亿规模的还有陈洁kiki。陈洁kiki认为，未来行业的方向是“以人为本、诚信至上”，品质直播将成为品牌和消费者的共同选择。

还有更多品牌加入品质直播阵营。小米从2020年开始布局淘宝店播，过去一年在淘宝直播取得显著成绩，品牌直播间成交额同比增长超50%。童装品牌巴拉巴拉，2024年在淘宝母婴亲子类目中店播成交额排名第一，今年38大促店播成交同比增长超200%。

2024年Ubras品牌直播间做到淘宝直播内衣行业店播TOP1，年销售持续突破历史记录。相关负责人表示，未来希望行业有更多高质量、差异化的直播内容，而非陷入低价低质。这是为消费者负责，也对直播行业提出了更高要求。

在淘宝直播盛典上，平台还颁发了2024年度TOP主播、年度新锐主播、年度品牌奖、年度机构奖、年度内容机构、年度产业带TOP商家等系列奖项，以鼓励商家和机构坚持品质直播，未来持续给消费者提供好货好服务。