赚到1000万后，我悟出一条人性真相！

这个世界上永远没有完美的商业模式，尤其是我们这样的普通个体，普通小团队。

最近我就一直在思考这个问题。

时不时就会辗转反侧，睡不着觉的想啊想。

就拿咱们自媒体这个行业来说。

从最开始，我是自己一个人做IP，用现在流行的话来讲，就是一人公司。

自己一个人搞定内容、流量、产品、转化和交付。

后来我发现，个人能力终究是有限的，一个人所创造的营收天花板也是很低的，一年一两千万算是超级个人IP了。

我很了解我自己，知道自己的时间、精力、心力不允许我达到这种状态。

那既然做不了IP行业的超级明星，那我就换一种商业模式，比如干赵本山模式，干郭德纲模式。

于是，我不再埋头做自己的IP，而是采用签约孵化制，用筛选+培养的方式去和别人深度合作。

相比古早时期一个人做IP，事实证明，我后来调整的商业模式是对的，也取得了一定的成绩，直接让我从百万到千万。

比如一共签约孵化深度合作了16个IP，创造了大几千万的营收，带领其中8个人，让这8个人实现了他们个人年收入破100万。

大家各司其职，共同成长，彼此赋能，然后按照约定的比例去分成。

在以往的深度合作中，我是比较抗拒和已经赚到钱的人合作的，而是更倾向于和普通素人合作。

原因在于过去我认为，我能把一个月薪八千、一万的人，带到年收入破百万，我会更有成就感，他们会更认我，我会更有掌控感。

而那些已经赚到钱的人，我没法去掌控人家，过去我认为深度合作远远要大于浅层合作。

但现在我逐渐意识到，阶段不同之后，我的这种想法好像也开始变得不对起来，现在这个阶段和已经赚到钱的人合作，保持一种轻合作的关系，或许会更好。

所以写下此文，和各位进行探讨。

阶段不一样，就会有不一样的想法，商业模式或者就需要进行重构。

比如，首先我要彻底抛弃掌控别人的想法，其次，我以后和新IP之间的合作，是不是要从深度合作变成轻合作。

为什么会有这样的想法，其实归根结底，都是因为看透了人性。

当我把这些年经历的事情串起来其实我会发现，大恩大概率会成为大仇，对一个人太好，是不行的。

以前我总说，赚钱就是合作，不停的和别人合作，老板永远要思考一个问题，就是如何把钱分好。

在合作里，分钱是很重要的，但似乎分钱又不是终极的解决方案，我发现一旦触碰人性，分再多的钱，或许都无法去解决问题。

我合作了很多IP，设置了很多分钱方式，不停的把自己的利润让出去，但好像越是这样，反而越不对。

从人性的角度来说，付出的人，愿意让利的人，会出现一种自我感动。

就是我对你付出了，我对你这么好了，你可千万要记得啊，在我需要的时候，你得顶我一把啊。

但实际上呢，可能你越对对方好，对方往往越不会感激你。

反而会冷淡你，疏远你，甚至嫌你烦。

为什么？

因为这是人性里最底层的东西，你付出得越多，让利得越多，对方面对你的时候，就会越内疚。

人啊，都是不喜欢欠别人的，一旦一个人开始产生内疚，他就会想逃离、就会想忘记、就会想去把这个事情合理化。

于是就会出现一种心理防御机制，反正我没欠你的，我们的合作也让你受益了，你给我再多，对我再好，都是你自愿的，都是应该的，我值得你为我付出这一切。

写到这里，我突然想到大冰，大冰早些年做了“大冰的小屋”这个品牌，也是一帮小兄弟跟着他，后来大冰把各个地区的小屋都送给了那些小兄弟，自己不占不点股份。

为什么这么做，其实我非常理解，因为利益终究会让一切的关系分崩离析，人永远不会满足，永远渴望自己分更多。

大概四年前，我孵化了一个IP，在IP没做起来之前，我给他发工资，给他提供一切，包括环境、信心、方向、资源、流量等等。

后来他做起来了，开始各种不配合，我给的变现建议不配合，方向指导也不听，分钱也不乐意。

甚至我说给他多搞一些流量进来，能让每个月变现翻好几倍，但是对方却开始抗拒接受我的付出。

明明当初合作约定好的，结果真做起来后，却是各种不配合。

这时候我觉得，既然这样，那大家就没必要在一起玩了。

又不是大几千万上亿的生意，为这点钱没必要搞得自己不舒服。

后来我就把合作解除了，把账号、流量也送给了对方，算是和平分手了。

所以各位听懂了吗，特别是小老板，或者未来要当老板的人。

你一定要记住，帮人必须有个度，也必须有条件。

你帮别人越多，给得越多，对方就会越急着忘记你，摆脱你。

你在他心里不是感恩的存在，而是一种压力。

你心里一直记得你对他的好，但其实，对方心里早就在盘算什么时候弃你而去了。

在关系里，有一种人最容易被孤立被抛弃，不是坏人，而是太好的人。

所以咱必须清楚，别有为什么我对他这么好了，他却这么对我这种疑问。

人性，谁都对抗不了，对方或许也不想，但对方大概率是对抗不了人性的。

有时候你想找一个合伙人，最后却发现对方是个很有心眼的人，表面上和你一条心，但其实背地里总想薅尽一切资源，然后有一天叫嚣着要和你掰手腕。

活没好好干，整天尽琢磨争权夺利的事情了，其实挺没意思的。

最后再说一点，在商业的世界里，恩情这东西，是最难保值的资产，甚至说恩情就一切灾难的开始。

想要保持相对长久的合作，不是分钱越多越好，而是设计出更好的机制。

咱们都是创业的，思想必须成熟，与其去指责人性种种，与其沉浸在情绪之中，其实不如思考如何让背叛的成本变高。

再一个，真正的高手都要保持持续的成长，永远要让自己持续成为无法被辜负，无法被取代的存在。

与各位创业者朋友，共勉。

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