陈琦：创业需讲究“天时地利人和”

创业者要关注天时，把握市场机遇，顺应行业趋势；要重视地利，选择合适的创业地点，充分利用资源和环境优势；要注重人和，组建一支高素质、有凝聚力的团队，加强团队成员之间的沟通和协作。只有三者兼备，创业者才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自己的创业梦想。

“天时”指的是外部环境和时机，创业需要顺应趋势，抓住市场机会。例如，科技发展、政策变化、消费者需求转变等都可能带来新的机遇。创业者应具备敏锐的市场洞察力，选择最佳时机进入市场。如果进入市场的时间过早，用户的消费心智还未打开，消费需求还未产生，市场的基础设施建设一片空白，这时很可能要投入巨大人力财力去教育市场和用户，创业难度是空前的。如果进入市场的时间过晚，成千上万的玩家入局，市场竞争异常激烈，市场份额被瓜分殆尽，作为后来者很难突出重围。

创业风口指的就是某个行业或领域在特定时期内因技术、政策、市场需求等因素，出现大量机会和快速增长的现象。当一个行业迎来风口，行业会快速涌进资本、人才、技术、政策、需求等要素，并且获得媒体和舆论的广泛关注，放大风口效应。创业者可以在一个相对友好的环境下快速匹配创业要素，提升创业成功的速度和概率，但也更容易让创业者在各方营造的乐观预期中过度放大机会，而忽视商业规律和潜在风险。

想要了解风口产生的深层次逻辑，首先必须对中国创新生态系统的运行机理有一个清醒认识。中国的创新创业是新型举国体制下的政治驱动模式，形成了“战略定力—资源聚集—制度弹性—动态平衡”的四维机制，其优势在于能够快速响应国家战略需求，将顶层设计的战略意志转化为高效的政策落地能力，依托制度优势整合资源，最终形成具有中国特色的创新范式，通过超大规模市场优势降低创新成本，同时在关键领域实现技术赶超。

因此，从商品经济时代、房地产时代到互联网时代、移动互联网时代，直至今天的人工智能时代，一切风口都孕育在改革开放和国运的宏观叙事，以及一个个定向政策引导中。

在创业中，选择比努力更重要，创业者要拉长时间线形成终局思维，理性看待个人在风口和行业所发挥的作用，尽量避开过度依赖于资本驱动和政策监管的赛道，把外部不可控的决定性因素排除在外，提高创业胜算。我们每个人都要清楚地知道当下创业处于一个怎样的时代，在时代中找到自己安身立命的生态位，即根据市场环境、技术趋势和用户需求的变化，找到自己的独特定位和发展空间。

“地利”指的是地理位置和资源条件。创业时，选择合适的地点、利用当地资源、政策支持等，能为企业提供竞争优势。不同行业对地理位置的要求不同，需根据实际情况选择。现如今，每座城市的资源禀赋、地理位置、产业基础和政策方向是不同的，这背后就决定了生存土壤和发展机遇不同。

我们评估一座城市的创业匹配度，结合企业自身的经营战略需要，分析当地的经济状况、重点产业、龙头企业、科研院校、人才结构等，找到最适宜创业的“风水宝地”。

比如：杭州是数字经济与人工智能创新高地，产业方向是人工智能、云计算、数字创意、直播电商；深圳是科技与高端制造前沿阵地，产业方向是智能制造、生物医药、新能源、半导体；广州是直播电商与供应链枢纽，产业方向是跨境电商、时尚消费、物流科技；合肥是科技创新与“政产学研”融合标杆，产业方向是量子科技、新能源汽车、集成电路；上海是国际化与高端服务业中心，产业方向是金融科技、生物医药、人工智能、高端制造；成都是西南高新技术产业基地，优势产业是电子信息、航空航天、先进装备。

“人和”指的是团队合作和人际关系。创业不仅需要优秀的团队，还要与客户、供应商、合作伙伴等建立良好关系。内部团队的凝聚力和外部资源的支持，都是成功的关键。一个成功的创业团队应具备技能互补、共同愿景、执行力强、适应性强、沟通顺畅、信任与尊重、资源丰富、股权分配合理、法律意识和心理韧性。

此外，创业者的认知水平是决定创业成败的关键因素之一，市场认知决定产品或服务的市场适应性、技术认知影响产品开发与创新，商业模式认知决定盈利能力和可持续性，管理认知影响团队效率与组织发展，风险与法律认知决定企业的合规性与抗风险能力，自我认知影响创业方向与个人成长。

中国自古以来就有一个很浓厚和复杂的人情社会，创业投资看似是理性的商业行为，其实创业者自身所处的圈层在很大程度上决定着创业高度。中国社会历来重视人际关系，信任和合作往往建立在长期交往的基础上，这种文化使得人情在商业活动中扮演着重要角色，创业者若能有效利用人脉资源，将更容易获得支持和机会。创业者的圈层决定了其资源获取的广度和质量，高端圈层通常拥有更多资本、信息和市场机会。

中国的主流创业者群体，伴随国家在不同历史时期重点发展产业的变化而变化，正逐渐从草根创业转向精英创业，而大多数精英创业者出自于留学海归、知名院校、互联网大厂、上市公司等，身上具备高学历、全球化视野、科研技术背景。

这个世界的真相，即它的真实结构就是一层一层彼此交错的网。在每一层网络中，你接入的资源都是不同的。所以，每当你的能力上升一个层级，你都会接入更高一级的资源网络，这个时候会有更多、更好的资源被卷进来。

为何创业还是要往高门槛的生意走？高门槛意味着竞争压力小一些，成功的概率大一些。那何为高门槛呢，本质上就是市场准入门槛，细分为认知门槛、资金门槛、技术门槛、学历门槛、政策门槛……一个赛道和项目，你就看它叠加的门槛有多高，你的生态位就在哪。

另外，每位创业者需要明白“两个周期论”，一个是行业周期论，一个是创业周期论。充分了解行业发展的特点、任务和挑战，找到最合适的时机进入，把控好创业节奏，做对不同时期的创业决策。