池沼，怎么就成中国第三大独立音乐厂牌了？

回春丹2025年全新专辑《大把时间璀璨》拉阔音乐会昨夜于上海落幕。

这个名字，真是太“老表”了。

“大把时间”，是两广人士挂在嘴边的松弛（你得用粤语或者广西普通话说出来才够味）；“璀璨”则是大湾区广东歌里的密码，从上世纪末“恐怕这个璀璨都市 / 光辉到此”的存疑，到后来“看这铜锣湾璀璨 / 每天依然如常出发”的焕新；至于“拉阔音乐会”，从小看TVB、听香港电台长大的我们，“叱咤903”之招牌——“拉阔音乐会”，是我们接触杨千嬅、陈奕迅等第一手不修音现场的养分。回春丹，并没有因为已经把鲜花开满山，就忘了自己的老表身份，很好。

而本场演出的出品、回春丹也作为大师兄身份担任联合发起人，跟“叱咤”首字母同名的厂牌——“池沼”，不知不觉迄今为止也走过了四个多年头。作为一个和大湾区以及我本人颇有渊源的厂牌，似乎也有一些话想在这时候说说看。

（刘西蒙、我、番茄。2023年12月。广州。）

池沼掌门人，番茄，在担任阿肆经纪人时与我结识，此前长居上海，创立“瓦兹妙赞”公司。于2021年时，当时国内的演出市场依然愁云密布，前途未卜。他和太太搬到大湾区，后来在广州落户，并在大学城边上打造了“池沼LIVEHOUSE”，绝对是逆风局。除了回春丹外，后来陆续签约丢火车、沉舟、犬儒、声无哀乐、羽果、雾也至、葡萄不愤怒、象乐队……我前阵子才在黄浦区科学城某商业地块的招募书里，又看到了池沼LIVEHOUSE要开新店的讯息，后面对池沼的描述是——中国第三大独立音乐厂牌。

好家伙，我们都知道前面两个巨头是摩登天空与太合，我们这儿竟然孵化了中国第三大！

我想说，池沼，确实不负此名。

因为他们从头到尾都在解决一件事：我们如果能够帮助新乐队？

时间倒推至2000s。那时候我和番茄都是20岁的摇滚青年，摩登天空是我们心目中最酷的公司，沈黎晖是当时中国独立音乐最有眼光、也最有定力的天使投资人。“以收藏家的心态拥抱每一位音乐人”，这是沈黎晖的信条，是每一个员工登录摩登天空ERP看到的第一句话。所谓“收藏家”，即骄傲、坚定、优雅、灵活——当然还有抠门。这都是老沈的品质。他并不以投资回报比ROI去计算他所盘下来的那些当时默默无闻的中国独立音乐的种子，就这么等到他们在某一天里蔚然成荫。所谓收藏家，就是要相信自己的眼光，把他认为有价值的东西，盘下来。然后就是——等待。

我跟老沈虽然认识许多年，可聊业务的机会不多，但在我心目中，他也许是全中国最沉得住气的音乐掌舵人之一。可时移世易，一代人终将老去，但总有人正年轻。当所谓的楼盘剪彩、公司年会、拼盘走穴等“商演”已几乎悉数消亡，音乐节已成为了这些年主流艺人（包括岳云鹏在内）除综艺、直播外唯一商演平台，且大牌乐队秀费和号召力也已跟主流艺人平起平坐，我们已无法再去坐以待毙，音乐版权变成了零和博弈（要么是爆款，要么是价值为零）——别说了，连K-POP市场也都变成了现场演艺业务独大了，我们该如何？

作为一个在这行里工作了半辈子的老登，我完全明白，当下新乐队的困境到底是什么。

说白了，就俩点：

· 没钱巡演。因为巡演已不再是20年前绿皮火车、浪漫巡游，全都是差旅、住宿、餐补，以及这些年live house为了生存所必须设立的保底费；巡演对于大乐队的营收，但对于年轻乐队全是成本。所以，在很长的一段时间里，我最怕旗下乐队跟我说“巡演”两个字，因为巡演=亏钱。

· 没钱宣发。这题也很简单，因为互联网上已经没有免费流量了。你无法通过“好的内容”而获得“正向流量反馈”，因为你首先要上得了牌桌，你得先要跨越冷启动的这一关——至少你有点钱投抖加，可是你这点钱，在这巨大的流量池里面， 算什么呢？

（我在这里可以插播一句啊，别说新乐队了，你看那些乐评人有没有流量。他们过往也还能靠蹭热度，获得一些流量的溢出，给他们发广告用的时候沾沾光。你看看现在，呵呵。）

从财务逻辑跟经营逻辑来看，以上两件事都是近乎无解的难题。而番茄的池沼，是我这几年所见过的，在针对这两件事上，做得最好的独立厂牌，没有之一。

关于演出，池沼建立了非常完善的大师兄帮传带体系，在回春丹流量外溢之下，沉舟、犬儒成长速度喜人，逐渐已能独当一面。且和当年摩登自办音乐节一样，池沼也在自主音乐节之外，更做了许多轻量级的演出，甚至直接命名为“师兄带带我”，把以老带新的传统写入公司章程。

（池沼的春回音乐节）

池沼也是圈内少有的能在明知亏钱的情况下，义无反顾地让乐队和巡演经理上路的厂牌。

在营销和宣发上，回春丹有了相当多的成功经验，包括与流媒体平台借力打力、合作共赢，这使得其厂牌内的很多新乐队有可参考的路径，以及需要规避的风险点。包括池沼在面对短视频流量池这件事情上，他们也很早地拥抱变化，提前建立了自己的矩阵。番茄很早就嗅到了“live视频直拍博主”这条赛道，并提前布局，这对于他们宣发上有很强的缓冲垫。

当然，以上都是战术。我认为池沼最重要的点，是番茄作为曾经上海滩的Band仔，也是一步一步地玩乐队玩上来，他在摸爬滚打业务多年后所总结出来的两个字——江湖。

“江湖波澜，池沼涟漪”，这是池沼的slogan。听起来跟阿叔研磨下笔似的。可是，江湖，究竟是什么？

首先，江湖，是人与人之间的信任。

新乐队们最先面对的，不是流量，也不是合约——而是信任。池沼会告诉你，你值得，所以暂时的亏损，没有关系，因为没有一个乐队生来就秒磬，没有人生来就秀费100万（废话，我现在是的啊，你拿什么签我啊魂淡）。池沼愿意亏着钱去帮乐队上巡演，是因为他们坚信，在一次次的现场后，才会有真正的听众，才会有未来的版权、演出。

进而，江湖，是有温度的群落。

番茄喜欢新中式的东西，很爱看邵氏老电影，那些土掉牙的功夫片。当他喊出“师兄带带我”的时候，你以为他就是搞个社交媒体上大家爱看的梗啊？这句话背后，代表的是“这条路我也走过，所以我知道你有多难”。我们这个行业不是M2、M3，不是P7、P8，我们就是师傅、徒弟，就是大师兄二师兄。

最后，江湖，代表了永远都有以弱胜强的奇迹，永远不服输的劲头。

我有一部很喜欢的港产片，叫做《打擂台》，2010年上映，刘德华投资，林家栋监制。这是林家栋首部担任监制的电影，开宗明义地致敬老邵氏，除了那些景点的茶楼布景，更直接找来了梁小龙、邵音音、泰迪罗宾等人全都超过60岁、即香港当年叱咤一时的成名武打影星。

我其实没有跟番茄交流过，但我相信他一定也很喜欢这部电影，这里头充斥着一日为师的伦理，什么发战书、收战帖的礼仪，以及最后“唔打唔会输，打就一定要赢”的名场面。只有背负过音乐节的重量的人，才体会每场仗都仰赖枪与粮，仰赖身边的伙伴。为什么是池沼，而不是山海，不是星辰，那是因为池沼是低处，是包容，是栖身之处，是众声喧哗的起点。

所以池沼说自己是“涟漪”。什么时候涟漪变成惊涛骇浪，那是未来的事情。

如他们厂牌的介绍写的：

“我们希望用出品的各类音乐内容产品，构建出一个略高于生活的‘平行武侠世界’，将‘热烈’与‘快意’贯彻到底。”

所以，当我厂牌下曾经的乐队雾也至在合约结束后，蒲羽问我：我们和池沼合作的话，小樱老师你觉得如何？我很确切的回答：赶紧的，合适的，特别合适你们。你歌里都写“时间造我璀璨与晶莹”，都要扣“璀璨”的，还写什么“群山回响着我的声音 / 群山刻满了我的寓意”，这都是中华意境，就是番茄的江湖那一挂的，别犹豫了，签吧签吧。

无独有偶，包括厂牌里曾经有一位男孩，实习生，他有一天兴冲冲地跟我说，签约了一家厂牌，刚发了自己的专辑，我一看——草吠声乐队，这不是池沼新签的乐队吗？可以啊。

你知道，就前不久，我看到广州黄埔区科学城的招商广告，看到池沼被称为“中国第三大”的时候，我真的笑了。有半内行半外行的朋友问我，池沼，是不是就像当年的摩登天空？

我说，我们这一代，算是中登了，见过老神仙，也见过烂泥地。我们还相信人间真善美，也愿意相信世间有“值得”一事。也没想着说要成为谁谁谁，反正，除了搞音乐，好像也不知道能搞啥了对吧？

老表们，干杯。