吴晓波：谁来为新青年造“好房子”?

那天，文怀对我说：“我在厦门开发了两个楼盘，你要不要去看一下？”

我看着他，不作声。厦门房价之高，是出了名的，三四年前曾排在全国前三。

文怀见我犹豫，索性亮出了底牌：“我们开发的这两个新楼盘，是专门为新青年打造的，首付三四十万，就能够有两室两厅一卫。我想把这个模式推广到上海、深圳和南京这样的大城市，让今天的年轻人买得起属于自己的好房子……”

听到这里，我应声说，“好，我去。”

吴老师与王文怀骑行于厦门海边

王文怀是联发集团的董事长，我认识他很多年了。他是厦门建发主管投资和保险业务的副总经理，联发是建发集团旗下的子公司，今年他才兼任董事长，到任后就推出了一个“新青年社区”计划。

我去看的第一个楼盘在厦门岛外的集美区。集美是陈嘉庚先生当年打造的学校集群，现在有118万人口，年轻人比例占到46%。那里有一个软件园，聚集了上千家科技企业，联发开发的嘉悦里项目，就在软件园三期的中央地带，有3000多套房子，一个体量不小的楼盘。

吴老师在售楼处

在过去的很多年里，厦门的开发商造房子，起步面积90方，主力户型120—140方，主打“改善型需求”。而嘉悦里的房子，64方起步，还有77方和78方的，主力户型是89方，王文怀走了一条与同行完全相反的开发模式。

文怀给我算了一笔账，嘉悦里的售房价格在2.7万/方到3.1万/方。64方的房子总价约170万元，首付15%是25万元，三十年按揭月供5000多元。集美软件园的年轻工程师的月薪在1.2万元到2万多元，如果小两口结婚，靠自己的积蓄就能买得起和供得起。

我叹服联发人“螺丝壳里做道场”的本事

我去看的第二个楼盘在岛内思明区的前埔，那里是寸土寸金的市中心繁华地块，以往这里的房子动辄上千万。联发正在开发的环岛新澍项目，近800套房子，7成以上的户型在64方到89方之间。小户型的房子算下来，首付在50万左右。

在楼盘现场，我真的叹服于联发人“螺丝壳里做道场”的本事。64方的房子，两室两厅一卫，室厅全数朝南，面积紧致，功能齐全，得房率85%。79方的房子，不但有独立的衣帽间和阳光化妆台，更配置了两个坐便器，解决上班族一家三口早上“抢马桶”的难题。89方的房子，则做到了四房两厅两卫，可以满足“三代同堂”的居住。

联发还与国内知名的家居、家电品牌合作，形成了一个“新青年供应链”：厨电是方太，橱柜是欧派，软装定制可选购“浙江理想家住宅科技”，购房者基本能做到“拎包入住”。联发同时投资数千万元，与华为合作开发了一套基于鸿蒙的智慧社区管理系统，从入户监测、智能照明到“骑手友好”，涉及上百项功能及服务。

联发人告诉我，嘉悦里是去年10月开盘销售的，过去几个月里，一直是厦门楼市的套数销冠。环岛新澍还未开售，前来询盘的年轻人则已是络绎不绝。

联发的“新青年社区”让我大开眼界的，除了它的“优总价”，还有他们对新青年生活的重新想象。

在王文怀看来，房子就用来居住的，同时更是日常生活、工作和社交的一部分，是一个充满了烟火气的地方。在嘉悦里，我看到了很多“盒子”和正在营建的“社群”。

在王文怀看来，房子就是用来居住的

所谓的“盒子”，是联发在一楼架空层开发的公共空间，有“便民盒子”“健身盒子”“宠物乐园”“共享办公盒子”“社区食堂”等等，还有一个“四点半学堂”，是专门为幼儿园和小学生放学后托管的“盒子”。

“社群”则是入住的业主们自发组织的兴趣小组，有亲子社群、电竞社群、桌游社群、登山和摄影社群等等。我去调研的那天，嘉悦里正在举办“首届童模大赛”，有300多个小朋友报名参赛，草地上热闹非凡。

吴老师在新青年社区的公共空间

联发的“新青年社区”计划，除了我这次去调研的厦门两个项目之外，目前即将开盘的还有南京雨花台区的一个项目，同时，在上海青浦区和深圳龙华区的项目也进入了紧锣密鼓的筹备期。

用王文怀的话说，联发的“新青年社区”就是要做到“优总价，高品质，强运营，智慧化”，让大城市的年轻人买得起、住得爽，坚决不掏空“六个钱包”。

在当前十分暗淡的2025年中国楼市，这可能是最出人意料、最靓丽的一道风景线了。

联发的反其道而行，为一二线大城市的房产创新以及“什么是好房子”提供了一条全新的思考和试验路径。

吴老师对话王文怀

在很多年里，我们一直陷入在一个似乎无法克服的困境和悖论里。

中国是城市化运动最激进的国家，目前我们有25个千万人口的大城市和27个万亿城市，大城市对人口的虹吸效应越来越强烈。有志青年对大城市充满了向往，但是面对高企不下的房价，又时时有“逃离北上广”的愤怒和无奈。

而在所有的一二线大城市，开发商的房子越建越大、越建越贵。在经济下行的今天，改善型需求固然存在，可是，城市最重要的新鲜血液——年轻人的“首套房”刚需，却从来没有被关注和满足过。

联发的“新青年社区”的构想，在某种意义上，也是在被动中主动应战的战略抉择。作为一家“非主流房企”，如果在厦门、上海和深圳这样的城市与其他开发商拼“高大上”，联发可能没有很强的优势，然而，当他们转身面对“一房难得”的青年族群，通过“小而美”的产品创新，却开出一片令人惊叹的新天地。

年轻人的刚需，却从来没有被关注和满足过

对于“什么是好房子”，联发人的思考既另类又真实。

◎“好房子”首先应该是买得起的房子。具体而言，即便在“北上广”这样的超级城市，首付在50万元左右，月供占新婚小两口的收入不超过三分之一；

◎其次，“好房子”应该是有烟火气和社交氛围的房子。年轻人能在这里找到自己的同好朋友，孩子们在这里结识人生的第一批小玩伴，一个新生活的空间应有这个时代的气息和温暖；

◎第三，“好房子”应该是当代科技进步的实验场。联发“新青年社区”的房子虽然只有几十平方米，却融合了众多的营建新技术和“智慧社区”的功能，满足年轻人对现代科技生活的想象和需求。

对新青年生活进行重新想象

我和文怀是60和70后一代，很多年前，也曾为人生的第一套房子拼尽了全部的心力和“钱包”。然而，在我们年轻的时候，确乎没有人问过我们——“想要怎样的好房子？”

现在，是时候试着回答这个问题了。