万达文旅总裁张春远：从屏幕内容到生活伙伴，万达动漫IP的全产业链实践

采访/文字 | 陈婷婷

近年来，国家有关部门连续出台多项政策，支持中国企业打造具有全球影响力的文化IP，IP产业已经成为中国文化产业的重要组成部分。中国人民大学创意产业技术研究院编制的《中国文化产业IP影响力报告（2024）》指出，中国国产IP的授权数量占比已连续三年超越美国，成为中国IP授权市场第一大来源；Z世代的崛起，进一步推动IP衍生品市场发展，预计中国“谷子经济”（泛二次元周边）市场规模将从2024年的1689亿元增至2029年的3089亿元，复合增速超12%。

在这一趋势中，万达动漫为中国动漫的发展做出了非常重要的贡献。万达动漫作为万达集团文化板块的重要组成部分，凭借“内容 场景”双轮驱动和全产业链的创新布局，逐步走出一条以动漫IP为核心、覆盖多环节的价值创新之路。

近日，作为万达动漫版块的总负责人，万达文旅集团总裁张春远接受凤凰网采访，围绕万达动漫在IP构建、发行拓展、品牌运营与授权业务等环节的实践，阐述了企业如何通过“有机协同”打通产业链条，实现IP从内容到消费的无缝衔接。

以下为采访实录：

凤凰网：近年来中国动漫高速发展，IP运营成为行业热点，万达运营的海底小纵队就十分突出，想请您谈谈对IP产业的理解？

张春远：IP产业包括投资、创作、制作、发行、品牌管理、授权业务和版权保护等多个环节。一些企业或擅长前端内容制作，或精于后端商业变现，但都很难释放IP业务链的全部价值。万达动漫经过多年探索，逐步积累了全业务链运营能力，在提升IP的生命力和商业价值方面积累了比较多的实践成果。

凤凰网：得知您主导了海底小纵队的全产业链开发，请结合您的经验，谈谈万达动漫核心竞争力是什么？

张春远：我把万达动漫的核心竞争力总结为“创意引领下的有机协同”。这不仅仅是一句口号，而是一套让IP从诞生到长青的系统能力。这个能力要求创意像血液一样流淌在全业务链的每一个环节——内容、发行、品牌、授权等，不再是割裂的模块，而是彼此赋能、共同进化的有机体。

比如，在策划新IP时，制作团队会联合发行、品牌、授权等部门共同讨论：IP的精神内核是什么？角色是否具备衍生品开发的潜力？故事是否具备场景化落地的可能性？这样一来，内容自诞生之初就具备“可传播、可体验、可延伸”的基因。

这种模式打破了传统动漫行业中各环节孤立运作的局面，每一个环节都成为IP价值的“放大器”。它使我们能够实现IP的持续“造血”，像大树一样不断扎根、生长。

凤凰网：全产业链运作是否存在困难或障碍？万达动漫是如何突破的？

张春远：这是一个很好的问题，全产业链运作对企业的组织能力、资源整合能力和内容创作能力都提出了极高要求。我们主要在三个方面实现突破：

第一，在组织机制上，每个IP项目都成立由我亲自牵头的“IP项目小组”，集合内容、发行、品牌、授权、版权、数据等各板块负责人，从IP孵化初期就进行全链路规划，实现内容创作与商业目标的无缝对接。

第二，坚持学习和迭代。早期我们更多借助海外团队完成内容制作，把重点放在本土化发行和播出上，通过这一阶段的积累，我们充分学习了海外团队IP制作的经验，同时也积累了丰富的渠道经验和市场洞察。

第三，创作扎根生活。随着团队经验的积累，我们逐步深入内容创意层面。比如在《海底小纵队・中国之旅》制作前，团队专门赴黄山等地采风，将中华文化元素与自然风貌融入剧情，再协同全球团队完成制作，既保持全球视野，也体现中华文化特色。

凤凰网：海底小纵队是万达动漫全产业链运作的成功案例，从“引进”到“引领”，请您谈谈是如何实现这一跨越的？

张春远：海底小纵队的发展轨迹，正是我们全产业链逻辑的完整实践。内容是IP的根基，持续迭代是维持IP生命力的核心。我们以用户需求为中心不断推动IP进化：2020年推出的第六季剧集，将故事场景从海洋拓展到海陆空，收视表现优异，并成功与奈飞合作在全球播出，实现国内外同步引爆；2024年播出的《海底小纵队・中国之旅》则融入大量中国元素，让全球粉丝感受IP的中国魅力。

截至目前，海底小纵队已推出10季全球探险系列、2季中国主题内容、9部特别篇和3部大电影。稳定且高质量的内容输出，不断激活用户情感，也为商业变现奠定了坚实基础。

凤凰网：发行是IP扩大影响的关键，万达动漫在这方面有哪些策略？

张春远：发行不仅是版权销售，而是“建渠道、懂市场”，让IP在不同文化土壤中生根。我们已构建“核心平台+区域伙伴+自有渠道”的三级发行网络，覆盖全球150多个国家和地区，包括920家电视频道、流媒体及新媒体平台。

在国内，我们通过头部新媒体平台、31个省级卫视、500余家地市电视台实现全域覆盖。此外，还与国家广电总局合作推出藏语、维吾尔语等7种少数民族语言版本，真正实现“传播无处不在”，让不同地域、不同文化背景的观众都能感受到万达IP的魅力。

凤凰网：您曾提出“从屏幕内容到生活伙伴”，万达动漫如何通过品牌运营实现这一目标？

张春远：品牌运营是实现用户从观看到认同、从喜爱到忠诚的关键。比如海底小纵队倡导“探险、拯救、保护”的价值观，我们通过线下活动让这些精神融入孩子们的生活。自2019年起，我们每年儿童节都在全国万达广场举办海底小纵队主题的“六一亲子跑”活动，在活动中培养孩子们的探险精神。

此外，我们还与中国科协合作开展“生物多样性保护”公益活动，巴克队长也曾被国家林草局聘为“地球日形象大使”，这些活动有效培养了孩子们拯救与保护大自然的意识，这也是IP社会价值的体现。海底小纵队已经成为众多孩子的精神伴侣。

凤凰网：授权业务是IP商业价值的重要体现，万达动漫的授权模式有什么特点？

张春远：当前海底小纵队已经积攒了海量的粉丝，具有较大的商业价值。但在对外品牌授权时，我们始终坚持“价值观契合”，在选择授权合作伙伴时非常慎重，目前与中粮粮谷、振德医疗、a2至初等知名品牌建立了深度合作。除标准授权外，我们更注重与合作伙伴共同策划整合营销，从产品设计、市场传播到终端推广全面协同，实现IP与品牌的双向赋能。

截至目前，海底小纵队已覆盖吃、喝、学、玩、穿、用、行七大消费品类，合作企业超过500家，授权产品终端年销售额突破60亿元，实现了IP价值与商业伙伴的共赢。

凤凰网：面向未来，万达动漫在内容创新和国际化方面有哪些规划？

张春远：我们的目标是打造覆盖全年龄段的产品系列。未来，将持续投入内容研发，为核心IP注入更丰富的文化内涵，同时保持高品质的制作水准。目前万达动漫正在开发一个全新的原创IP，希望能够在2026年和大家见面。

国际化也是未来的重点方向。我们将依托全产业链能力，推动万达动漫从儿童走向全龄、从单IP走向多IP、从中国走向全球，争取成为中国动漫IP企业发展的最佳实践。