一方出力一方出钱的股权分配，人力入股三种操作方法

两人合伙创业，一个出力，另一个出钱，股权应该怎么分？

都说人才最重要，应该让出力的人多拿股权，但《公司法》又不允许人力入股，应该怎么操作呢？

可以采用变通的方法处理，下面介绍三种操作方法。

第一种，通过股权转让操作

先按照出钱的比例分股权，由出钱的股东完成实缴后，再把股权按照0元价格转让给出力的股东。

比如宏微科技

公司在2006 年 8 月成立，当时注册资本 2000万元，两家天使投资人共持股90%，创始人赵善麒持股10%，两方都按照持股比例出资。

赵善麒长期从事功率半导体领域的研究，是“国务院突出贡献专家特殊津贴”获得者，也是公司多项专利的发明人之一，对公司的 IGBT、FRED 芯片等功率半导体器件业务的发展具有极大贡献。

可是一家科技公司，创始人技术这么强，为何才持股10%呢？而投资人的持股高达90%。

原来是先按照出钱的比例分股权，也就是创始人出20万元持股20%，投资人出1980万元持股90%。投资人实缴出资完成后，再把25%股权转给创始人，变更创始人持股35%，两家投资人共持股65%。

就是天使投资人按照1.52元/注册资本的价格投资，而创始人按照1元/注册资本的价格出资。

但这样操作会涉及两个问题：

（1）无偿转股也可能要交税

虽然股权转让价格是0元，但可能被税务部门怀疑价格不合理，从而被核定征税。

比如宏微科技的投资人把25%的股权转给创始人，就交税了。

（2）还可能影响公司上市

宏微科技2020年12月申请科创板上市，被问询：

免费转股的两家投资人的股权结构，投资人将25%股权无偿转让给创始人的原因和合理性，是否存在股权代持或其他利益安排。

他们回复说，两家投资人是财务投资人，基于创始人对公司芯片业务发展以及日常生产经营管理的重要性，投资人自愿无偿将部分股权转让给创始人。

创始人赵善麒是江苏留学回国先进个人，中国籍，在当地邀请下回国创业，怀揣着“打破国际垄断，实现大功率半导体器件国产化”的理想，并得到民营资本的支持，2007 年开始租赁厂房投资 IGBT 模块封装生产线，建生产线都是要真金白银投入的。

最终公司于2021年9月在科创板上市了。

另一家公司珂玛科技

公司在2009年成立，注册资本1000万元，创始人与天使投资人各持股50%。

天使投资人实缴出资完成的第三天，就把15.5%股权无偿转给创始人，创始人共持股65.5%，投资人剩下34.5%股权。

2022年6月申请创业板上市，被问是否存在股权代持，要核查15年前的资金流水。

原来两人是同学，天使投资人是会计师事务所老板，通过炒股赚的钱，回复说免费转股是为奖励创始人在技术、管理、战略规划上的贡献。

最终公司于2024年8月在创业板上市。

第二种，通过赠予现金操作

可以按照约定的股权比例分配股权，再由出钱的股东把钱转给出力的股东用来实缴出资。

比如同宇新材

公司在2015 年成立，注册资本3,000万元，天使投资人持股12%，创始团队持股88%。

但这样创始团队就需要实缴出资2640万元，可是创始团队没这么多钱实缴出资怎么办？

原来他们已经谈好了，创始团队只需要出资1400万元就可以持有88%股权，而差额的1240万元由投资人转现金给创始团队用来实缴出资。

也就是天使投资人投资1600万元获得12%股权，天使投资人按照4.44元/注册资本入股，而创始团队按照1元/注册资本持股。

但这样的操作也有三个问题：

（1）容易被怀疑股权代持等影响上市

比如同宇新材在2022年6月申请创业板上市，被问询七年前投资的投资人：

投资人的工作履历、对外投资情况、投资本公司的原因，向创始团队赠与现金出资的原因及合理性，创始人的股份权属是否清晰，是否存在委托持股或其他利益安排，是否存在规避实际控制人认定或承诺履行的情形，并要求详细说明依据。

他们回复说，天使投资人与创始人是校友，通过投资韦尔股份等赚了不少钱，因为看好而投资本公司。

另一家公司康希通信，在2014年至2016年间，有八个投资人给创始人赠予现金共1900万元用来实缴出资。

八年后公司于2022年申请科创板上市，被问询是否存在其他未披露的股份代持关系，要求提供补充完善后的股东信息披露专项核查报告。

他们回复说，因为公司需要大量资金投入，而创始人多年在美国工作，回国创业启动资金相对有限，短期内实缴出资的难度较大，投资人看好公司业务发展前景，认可创始人团队丰富的行业经验和技术能力，愿意对公司进行投资，同时无偿赠与创始人部分出资资金，既能解决创始人实缴出资问题也能给公司提供营运资金。

（2）可能要交税

比如康希通信

公司在2022年申请科创板上市，被问八年前的赠送现金是否需要交税，是否存在被追究相关法律责任的风险。

虽然他们回复说，相关规定未明确规定受赠现金需缴纳个人所得税，但还是按照20%的标准交了380万元的税，可能担心不交税会影响公司上市吧。

最终公司已于 2023 年 11 月 17 日在科创板上市

（3）操作不当创始人还可能会踩坑

比如我在《股权进阶》书里介绍了法院判决的案例，说好的创始人是人力入股，但后来与投资人闹翻了，投资人不认账，有一个创始人白干20年，最终拿不到一毛钱股权；而另一位创始人才引入投资人九个月，自己就被投资人踢出局了。

第三种，安全无风险的操作

前面的两种操作，由投资人免费转股或者免费赠现金，可能需要交税、还可能会影响上市，而且如果操作不当创始人还可能被坑了。

下面介绍第三种操作方法，不涉及缴税，不影响上市，也不怕投资人反悔，安全无风险，就不用像康希通信多花380万元哦。

本文作者，股权律师卢庆华，结合上市规则做股权设计，上市前股权问题排查和优化等服务。

管理专业出身，25年前考取律师资格，出版两本书《股权进阶》和《公司控制权》。

曾帮百亿营收企业解决股权问题，他们找了清华、北大、人大、政法等专家+红圈所律师，打多场官司没解决后找我的。