海南长影找到重启钥匙了没？

烂片横行，经典弥足珍贵，老片重回大银幕。

很多网友呼吁重映《高山下的花环》，而该片的发行方正是长春电影制片厂，这是新中国第一家电影制片厂。从1955年以来，长影累计拍摄1000多部脍炙人口的作品。

在经济转型过程中，长影因体制问题陷入连续六年亏损。1998年，长影启动改革，并于1999年1月改制为长影集团有限责任公司，通过产业结构调整实现扭亏为盈。

海南长影标志性建筑

2009年3月，长影挥师南下海南，建设“长影环球100文化旅游度假区”，项目计划总投资380亿元、总用地超6000亩，建成后将成为国内投资最多、规模最大、内容最丰富、完全自有知识产权的文化产业项目。

这个含着金钥匙的文旅项目，甫一推出便遭遇三年疫情，可谓命运多舛。项目运营历经换帅、更名与战略摇摆，至今仍未走出亏损泥淖。它背负着“新中国电影摇篮”的盛名，却没能在海南这片热土续写荣耀。

2025年9月下旬，海南长影推出重启计划。国庆长假期间推出拳头产品《光之秘钥》，以烟花秀和无人机表演来招揽游客。

10月3日，海南长影官方传来捷报——入园人数创新高、收入翻倍……一个园区不问消费体验，却将收入成绩告知公众，这种“自说自话”式的业绩披露，恰如其在市场中的尴尬处境：孤芳自赏，却没有找准自身定位。

海南长影此次重启能否扭亏为盈？它距离中国一线主题乐园的牌桌到底有多远？

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海南长影为何“火不起来”？

1998年，长影启动的“改革”，一方面旨在改变自身运营模式，围绕主业创作，以高质量影片驱动复兴；另一方面，则以“文旅+地产”探索全产业链发展。

海南长影正是其多元化发展的精心布局，与北方的长春电影制片厂旧址上的文旅项目热闹相比，海南长影并没有展现其强大市场号召力。它拥有贵族血统，却在海南投射出一个庞大而模糊的身影。

其困境并非偶然，而是多重因素叠加下的困局。

海南长影体现了文旅项目的经典范式——“以乐园造势，以地产盈利”。这一模式的财务逻辑在于，乐园本身可以不盈利，甚至战略性亏损，但其带来的品牌溢价、人流效应和基础设施改善，将极大提升周边土地价值，通过住宅和商业地产的销售实现最终的回款与利润。

项目最初的规划与落地，与周边“宝龙城”等房地产项目的开发节奏高度耦合。乐园是长期的“成本中心”和“营销费用”，而地产则是快速的“利润中心”。当宏观房地产市场进入调整期，地产输血能力减弱时，乐园自身的造血能力不足的问题便暴露无遗。

有限的资金优先投向了能快速见效（或至少能快速讲故事）的硬件设施，而非需要长期培育、且回报周期不确定的IP内容打造，这就是资源分配的失衡。

在“地产反哺”模型里，酒店作为重资产、慢回报的配套，优先级远低于可售住宅，这一系列操作造成乐园酒店配套、餐饮服务不完整，导致乐园无法获得住宿这一高利润板块的收入，抑制二次消费。

游客，尤其是外地游客，倾向于一日游，看完夜场演出便匆匆离开，大大减少了在园区内餐饮、购物及参加其他夜间活动的可能性。整体人均消费（客单价）被锁定在门票和园内基础消费的低水平上。

在保亭槟榔谷可以享受一站式度假

相比三亚亚特兰蒂斯、保亭槟榔谷度假区等“一站式度假区”的多元收入体系，海南长影营收模式单一，抗风险能力弱，严重依赖门票收入。

海南长影目前推出365元的年票，供一家三口无限制游玩，这是目前修复短板的补救措施，以高频次消费弥补客单价的不足。但问题是，海口甚至海南本地游客的消费潜力到底能有多大？

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IP困局：坐拥金山而受饥馑之困

海南长影带给海口两座标志性尖塔建筑，海口人对于乐园游玩的意愿并不浓厚，更遑论吸引前往三亚、陵水等地的外地度假游客，以形成差异化优势。

走进园区，游客很难系统性地感受到《英雄儿女》的悲壮、《董存瑞》的决绝、《开国大典》的恢弘。这些承载着国民集体记忆的情感符号，并未被有效地场景化、体验化、商品化。它们只是以海报的形式零散出现，未能成为驱动游客“非来不可”的核心动机。

长影片库中上千部经典影片，是其在文旅赛道中最具垄断性的无形资产。然而，这座IP金山却处于“沉睡”状态。这与环球影城将《哈利波特》《变形金刚》转化为高度逼真、互动性极强的游乐项目形成鲜明对比。

海南长影未能架起桥梁沟通中老年群体和具备消费实力的年轻家庭。乐园项目要么是简单复刻，缺乏新意；要么是完全割裂，另起炉灶（如《光之秘钥》）。缺乏像“漫威”对经典英雄进行现代化重塑那样的IP活化能力，导致其最宝贵的资产无法产生应有的市场溢价。

在乐园的二次消费中，衍生品销售是利润的重要来源。然而，海南长影园区内，基于自身IP开发的、具有强烈购买意愿的文创商品几乎凤毛麟角。这反映了从IP到产品的设计、生产、营销全链条能力的薄弱。

对于游客而言，一个乐园的核心价值是“独特的体验”。迪士尼贩卖“魔法”，环球影城贩卖“电影沉浸感”。对于海南长影来说，它贩卖的核心价值是什么？

而海南长影，在“地产思维”主导下，其核心价值被模糊成了“一个有游乐设施的公园”，而非“一个关于电影造梦的地方”。其从“环球100”到“奇幻乐园”的更名，看似聚焦，实则是一种战略退缩，放弃了与全球顶级IP对标初期所建立的品牌势能。

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“光之秘钥”是年轻人的自娱自乐？

海南长影寄予厚望的产品宣传

《光之秘钥》被乐园主办方寄予厚望，笔者观看了首映式之后，最大的感受就是它没法承载海南长影重启重任。

在“流媒体时代”，观众的注意力极度碎片化。一个节目开场独白冗长，很难把观众带入快节奏的剧情表演之中。节目表演环节，演员无实物表演，绚丽的灯光背景并没有有效烘托节目气氛。只有汽车特技表演，闻到汽车轮胎烧焦的味道，方能激发肾上腺素飙升——该节目很费轮胎，这背后亦是成本考量。

此前，已有游客在同样的场地观看过类似的汽车特技表演。这只能说明“旧瓶装新酒”。将刺激的汽车特技包裹在一个薄弱的故事里，而非将其作为独立爆点进行极致化呈现，是一种产品设计上的浪费。它未能精准抓住当下游客追求“即时爽感”、“强互动”、“高颜值”的消费心理。

一位律师朋友看完节目也表示，长影要想用拳头产品打响市场，不如引入一些知名度高的IP。

《光之秘钥》的上映，意味着管理层已经意识到需要一款标志性产品来破局。它试图解决园区缺乏“必看”核心演艺的问题，提升夜间留客能力，创造话题。只是形式大于内容，故事叙述未能与特技效果完美融合，导致“费力不讨好”。

它或许能吸引部分初次到访的游客，但其长期吸引力和重复游览的拉动力，则需要打上一个问号。

海南已经摆脱地产模式路径依赖

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重启的“钥匙”是什么？

在长影乐园毫无看点了么？

并非如此。其实看点很多，例如非遗作品“打铁花”项目就颇具独特性，至少在海南其他园区难觅同类表演。如果园区能多打造此类卖点，走一条差异化、平实的道路，或许都能吸引游客前往观看。

至于烟花秀、无人机表演，此类投入高昂的项目，并无出彩之处。其目的是让游客“值回票价”，乐园留客么，这又回到那个根本问题，园区缺乏酒店住宿配套，因此这一消费逻辑难以成立。

该节目也颇具特色，敦煌飞天？

那么，长影奇幻乐园的定位到底是什么？

它需要明确其价值主张，清晰告知消费者，“来这里，走进新中国电影的历史，亲身经历那些经典时刻。” 并将所有资源向这一核心定位聚焦。

乐园应围绕这一主线重整产品线，系统性规划IP体验项目，例如划分“经典怀旧区”、“特效体验区”、“未来探索区”等，让游客体验有主线、有层次。重要的一点是，打造具有长影特色的爆款文创与联名产品，大幅提升二次消费占比，改变对门票收入的过度依赖。

此外，乐园应通过消费行为数据分析，来指导产品迭代与营销投放。从“硬件思维”到“用户中心”，建立数据驱动的决策机制，果断优化或淘汰不受欢迎的环节。

海南长影的运营困境，正是消费体验问题的直接反馈。在文旅这个“内容为王、体验至上”的赛道中，若缺乏对核心IP的深耕细作与用户需求的深刻洞察，任何宏大的硬件投入都可能沦为无效投资。

《光之秘钥》是一次寻找出口的尝试，但真正的“重启钥匙”，并非某一两个单一节目，而在于管理层能否下定决心，完成从“地产开发商”到“文化体验运营商”的身份蜕变，精准把握游客的内心需求。

2025年，长影参与投资的影片《731》累计票房突破15亿元。长影集团在影视制作方面，似乎找到一条转型之路，而在园区投资与运营领域，显然还需要更多探索与磨砺。

（应先生，潮海南特邀撰稿人）