河北
说有点惨，还是含蓄了！其实，很惨！这就是石家庄的商业巨子北国，在石家庄的首个楼盘的真实现状！
各位庄主好，庄里事，庄里叨，我是庄里周一叨。
北国，在石家庄是神一样的存在，也是石家庄人共有的记忆符号，如果说它是石家庄的代名词：
一点都不为过。
但就是这样一个神级的存在，在转型路上，在石家庄的首个楼盘开盘业绩上，却遭遇了严重失利：
成为行业的一个笑话。
这个盘，就是位于石家庄一环边，老工业基地之上，配套全，双地铁，公园旁，主打一个高端和豪宅的：
北国春和雅叙。
名字足够文艺，实力不容小觑。
但就是这样一个禀赋天成的盘，自4月26日开盘以来，至今只卖了个位数，相当于一个月卖一套房，这与隔壁某盘月销10套的业绩比起来：
真的是没眼看。
这个成绩，估计北国的老板睡觉都得气醒，营销负责人坐着都得哭傻。
要知道，这块地是北国与大牌房企保利经过十几轮举牌后，硬从“虎口夺食”抢下的辉煌战果。
而此战，也让北国一战成名，一时间成为行业和自媒体狗子们的谈资与佳话。自此，北国也从卖百货，开启了向重资产领域房地产进军的步伐。
但佳话与笑话，仅一年之隔。理想与现实，从不会握手言和。
这块曾以7亿拿下的小而美的香饽饽，现在或已变成烫手山芋。根据目前22000元/㎡售价来算，项目总货值十几亿，如果长期销售不佳，必将影响北国集团的整体现金流。
如果再加上北国超市持续下滑的销售业绩，那对北国来说，形势将异常严峻。
从近五年数据来看，虽然北国超市始终稳居河北省内连锁超市榜首，门店数从2020年的47家稳步增长至2024年的65家，但销售额从2020年的88.44亿元波动下滑至2024年的77.65亿元，与省内第二名信誉楼的：
差距持续缩小。
也就是说，门店规模增长了38%，但业绩却下滑了12.5%，这一反一正，是北国的主业正逐渐失重的困局。
或许，也正因如此，决策层早有预见地于2020年注册成立了“北国春天房地产开发有限公司”，注册资金起手就13个亿，比起其他房企2亿、3亿的注册资金：
这简直是大手笔。
成立当年正是房地产如火如荼的盛世，也是北国超市如日中天的时代，但可惜的是，北国并未借势出击，抢得半亩良田。
经过两年的沉寂后，终于在2022年底摘下首地，接着是2023又下一块，但这两块地目前都未入市。
而惟一入市的这块春和雅叙，是北国于2024年9月摘得，但此时的房地产已是行将就木，强弩之末，买者甚少了。
所以，不得不说，春和雅叙的开盘失利和销售不佳，一方面与房地产的下行不无关系。
但另一方面，在叨主看来，更本质的原因，还是来自于北国自己。
首先，拿地时机是个很大的问题。如果是2020年进场，那时的猪都会飞，牛都能上天，也就是只要有钱，玩地产就像小孩子玩泥巴：
轻松拿捏！
但到了2024年，玩地产的难度系数，就像小孩子攀珠峰，难度超高。尤其对于北国这样的新手玩家来说，更是如此。
其次，产品定位出现严重错位。从专业角度来说，这块地形状不规则，体量小，容积率高，且周边界面一般，不太适合做高端。
或者说，即便做了高端，因为地块形状问题，也很难规划出有说服力，有故事感，有场景化的景观轴和园林组团，再加上2.0的大高层的容积率，会使项目非常压抑。
按当下项目周边配套的丰富度来看，更适合做刚需和改善，起步户型110㎡左右，以保流速，最大控制在140㎡左右，以保利润。
要知道，隔壁的中海云锦，卖的最好的二手房面积段就是135㎡。
正所谓：“时机定未来，产品决生死”。
显然，这些专业的思考，对于一个新手北国来说，属实有点超纲。
毕竟，你不能让掂马勺的厨子开挖掘机，让绣花的姑娘打铁器，让说书的先生搞编程，让跳芭蕾的舞者练举重。
但既然已经上马，剩下的只能是骑马难下。
对于北国集团来说，随着其主业超市的不断失血，加上与永辉和盒马鲜生的竞争加剧，这块地绝不能成为拖累，且必须快速破局，它惟一的出路只能是：
降价快跑！
2022年，当北国拿下首地时，有个大V曾这样写到：“…对于北国而言，既然是跨界过来，它要面对的困难和风险，肯定要比老江湖们更大…。
看来，事实的确如此。
码字不易，时常被毙。亲，别忘了给个赞，转，评！
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