上海
一、背景
最近，一个四十九岁的堂哥突发脑溢血去世引发大家关注。他一生创业无数，却未曾成功，被亲戚评价为“好高骛远、油嘴滑舌”。聂老师写过《跟西游记学创业》一书，深知创业维艰。唐僧的取经团队就是一种创业，而且是一带一路国家级项目，有皇帝加持，观音相助，天神帮忙，但也经过了九九八十一难，方才成功。堂哥应该是农村人，生活在基层，基层创业比大城市创业其实更难，后面我会讲原因。因为我们不清楚堂哥创业的内容，所以不好评价失败原因。正好最近有一个女硕士在农村创业的故事，引起了广泛关注，我就借这个素材来谈谈为什么基层创业容易失败，以及作为乡镇干部，应该如何跟农民和基层百姓打交道。
来自东北的农学女硕士贺贺在江苏农村，创业种草莓，花了1万元租金，结果发现1.8亩地只是1.5亩荒地，60岁老太太帮工要300元一天，上班还带老闺蜜来摸鱼。但老太太威胁她，不给她挣这个钱就不让用水。卸货工人坐地起价，原本说100一天，当场要300。女工说好150一天，结果临时要200一天，最终被她找介绍人摆平。
以上两个案例都表明，基层创业套路多。怎么避雷？基层工作者怎么开展工作？
二、三种人：熟人、强人和狠人
先提供一个认知框架。中国社会是一个金字塔，大城市是正式制度主导，基层或农村是非正式制度主导；前者近似于完全契约，后者近似于。怎么办？几千年的生存智慧，归根结底是找对三种人。
1、熟人。熟人意味着信息成本低、信任成本低。熟人是自己人，中国长期以来盛行同心圆文化。
2、强人。村干部、乡干部。例如下乡调研，没熟人，只有上级打招呼，才能进入现场。强人可以减少和政府打交道的交易费用，熟人可以减少和基层打交道的交易费用。女硕士如果租了村长家的地，就没那么多麻烦，但得照顾好村长的利益。这就是一种非正式契约，也是一种不完全契约，因为村长可能对她敲竹杠，比如要求安排老伴做工，一天300元。
3、狠人。省部级是生出来的，厅局级是干出来的，村干部是打出来的。人多为王。狠人是对付蛮人的。不止农村，哪个地方都有蛮人。拆迁就需要狠人。这个简单粗暴，但容易惹是生非，而且请神容易送神难。
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最后，希望大家理解人性，洞悉人性，但不扭曲人性。“菩萨心肠，金刚手段”。农学女硕士想扶贫，但手里没有金刚钻，就别揽瓷器活。《琅琊榜》中，梅长苏一方面信任下属，一方面将家属控制住，结果下属还是因为男女问题而出卖了组织，可见人心很复杂。人的一半是天使，一半是魔鬼。希望制度更完善，法治更健全，大家活得更简单、更轻松，工作和创业更成功。
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