狂推千问APP，谁叫醒了阿里？

在大模型的C端战场，如果说百度是“起大早，赶晚集”，那么阿里巴巴就显得有些“不知轻重，后知后觉”。

当DeepSeek、豆包、元宝等一众大模型APP，纷纷成为坐拥亿级用户的超级入口时，阿里巴巴终于猛然醒悟，决心打造一个AI原生C端超级入口。

于是，两个多月前，由阿里巴巴集团CEO吴泳铭牵头，抽调百名工程师，秘密研发两个月，最后推出战略级产品——千问APP。

在此之前，阿里巴巴对C端AI产品的资源扶持主要集中在夸克上，而该产品的定位是AI搜索+浏览器。尽管千问APP并不是对夸克的替代而是补充，但它的上线隐约传递出一种讯息：

在AI时代，以搜索为核心逻辑的夸克，在打造超级入口这件事上，已经无法继续被委以重任。

每个时代有每个时代的超级入口，互联网时代的超级入口是以百度为代表的搜索引擎，移动互联网时代的超级入口是以微信、抖音为代表的超级APP，而AI时代的超级入口则是AI原生APP。

遗憾的是，阿里巴巴认识到这一点，用了两年多的时间。庆幸的是，现在回过味来还不算晚。

自11月17日上线以来，截至目前千问APP的下载量已经突破千万，这个过程中阿里巴巴究竟投入了多少资源扶持，不得而知，但外界不难感受到阿里对这款战略级产品的重视。

千问APP，严格来说并不是一个全新的产品，而是“旧瓶装新酒”，由此前的“通义APP”改头换面而来，而在“通义”之前，这个APP最初的名字叫“通义千问”。

在这一点上，阿里与百度极其相似，后者旗下大模型APP，2023年上线时叫“文心一言”，2024年改为“文小言”，2025年11月，再次改名为“文心”，与阿里旗下通义APP改名为“千问”几乎同时。

但不同的是，百度的两次改名更像是产品定位的调整和对目标用户的迎合，而从“通义”到“千问”的改名，则近乎于推倒重来。无论从发布节奏还是宣传话术上，都能够感受到阿里是将其作为一个全新的APP来打造的。

从夸克的“退位让贤”到千问的“推倒重来”，我们甚至能够嗅到一丝破釜沉舟的味道。后知后觉的阿里，终于猛然醒悟，而后大刀阔斧，背水一战。

那么，究竟是什么让阿里巴巴猛然意识到，打造一款AI原生C端超级入口的重要性和紧迫性？这个问题非常值得研究。

一个值得特别注意的迹象是，由于大模型市场普遍存在成本高、变现难的困境，一些坐拥巨大流量的大模型APP，已经开始在付费订阅模式之外，探索新的变现模式，比如——电商。

今年9月份，ChatGPT突然上线了购物功能，用户无需跳转便可以直接下单Etsy和Shopify这两个平台的商品。这一动向或许未能引起广泛的关注，但一定引起了阿里巴巴的警觉。

坐拥近十亿用户的ChatGPT突然试水电商业务，我想这件事给阿里巴巴带来的震惊，绝不会亚于京东突然发现送外卖的美团突然开始卖手机了。

事情就是这样，本来大家井水不犯河水，但某一方突然侵入了另一方的领地，气氛立刻便紧张起来，一场攻防战随即打响。

对于阿里巴巴来说，更为值得警惕的是，今年双11期间，包括腾讯旗下元宝、字节旗下豆包在内的国产大模型，纷纷在对话当中加入电商平台商品链接。这是大模型APP涉足电商业务的更显著的迹象。

就在近日，ChatGPT又上线了一款购物研究工具，用于帮助用户找到适合自己的商品，类似于一个私人购物助手。尽管ChatGPT方面声称目前不考虑通过该工具直接变现，但显然这绝不是无的放矢。

这一系列迹象意味着什么已经不言而喻。

好比真正值钱的从来不是土地，而是建立在土地之上的商业设施。超级入口的价值也并不在于入口本身，而是基于巨大的流量入口而衍生出的商业模式。

当大模型APP们开始基于流量寻找变现途径时，不能不引起阿里巴巴这个建立在电商基座上的巨头的警惕。

这背后还有一个重要的原因是，阿里巴巴的电商业务曾经吃过流量入口旁落的亏。

2010年前后，随着美丽说、蘑菇街等第三方导购平台的兴起，淘宝平台内部商家营销机制受到巨大冲击。鼎盛时期，第三方导购平台的订单转化率达到10%，远高于淘宝体系内3%的转化率。

随着第三方导购平台流量占比越来越大，阿里终于意识到问题的严重性，于2012年前后展开了一系列的绞杀和反制措施。这直接促使了导购平台的纷纷转型和关停，到现在，曾经风靡一时的导购平台几乎全部销声匿迹。

电商流量入口旁落于他人手中，这直接触碰到了阿里巴巴的核心利益，这样的事情，阿里绝不会允许在AI时代再次发生。

好比马六甲海峡是东亚国家的能源和商业命脉，流量入口就是阿里巴巴的命脉，这个入口必须牢牢掌握在其自己手中。

如果在AI时代，阿里巴巴没有打造出一个超级入口，那么其可能受到冲击的业务将不仅仅是电商。那些坐拥数亿用户的大模型APP，可以利用流量做他们想做的任何事。

更何况，如果电商是大模型APP变现的一条可行路径，那么这件事情没有比阿里巴巴更擅长的。所以，与其作壁上观，不如亲自参战。

当然，除了电商之外，超级入口的战略意义还在于其能够承载起阿里巴巴整个的商业版图，包括本地生活、出行、数娱等等，最终通过支付完成商业闭环。

现在，一个能够解决用户实际问题的大模型APP，被视为好的大模型APP。将来，一个能够从用户兜里掏出钱来的大模型APP，才会被视为一个好的大模型APP。

说到底，科技巨头烧钱搞大模型不是为了给社会谋福利，而是为了盈利。