出海无需焦虑错过上一班船，每一波都有新机会！

来源：海豚社会员服务

作者：海豚社

海豚社一中国企业全球化50人论坛第一期【全球化视角】，带领大家打破认知边界，跳出行业得到大视野，收获流量，品牌，全球化的新打法。

本期特邀分享嘉宾：李成东 ——海豚社创始人，新消费天使投资人、电商战略分析师

曾就职于腾讯电商总裁办，京东集团战略部。专注电商行业十余年，是电商及互联网领域知名意见领袖，东哥投资创始人，海豚社创始人。

11月29日，海豚社中国企业全球化50人论坛第一期，来自全国各地十余位品牌创始人与分享嘉宾一同探讨：企业全球化通识。全球大航海时代深度复盘，从历史经验中获取“全球化的灵感”。

以下内容为观点提炼，供大家参考学习。

01 东哥为什么关注全球化？

很多朋友都知道，东哥最早在腾讯做电商，后来去了京东，再后来自己出来做投资和咨询，主要聚焦在消费领域。这些经历让我对国内市场的脉搏有很深的感受。

大概在2019年底、2020年初的时候，我决定做一个品牌社群。为什么？因为当时我已经看得非常清楚，纯粹的流量电商已经成为过去时，它只是渠道形式的改变，而不是根本性的新机会。我身边很多投资人都在看消费赛道，气氛很热，但我感觉那个窗口期正在关闭。

果然，后来情况急转直下。我原来也组织线下的品牌交流活动，但现在基本不搞了。原因很现实：一个健康的品牌社群需要两方——品牌方（乙方）和投资方（甲方）。现在呢？投资方这一侧几乎“全灭”了。没人再敢轻易投消费，整个频道变成了“单声道”，交流的价值就没了。

前段时间，一家做得非常棒的企业找到我，他们是做板栗的，品类第一，一年利润有两三个亿，规模二十多个亿。他们想融资，但在国内，我根本介绍不出去。没人投消费了，也上不了市。你能想象吗？一个赚钱、做到头部的公司，因为身在消费赛道，就被资本市场拒之门外。这个案例让我彻底明白，在国内这个牌桌上，有些游戏已经难以为继了。

所以，我的转型是被迫的，也是必然的。大概从前年开始，我把自己和团队的重心，坚决地转向了海外。当国内机会见顶，转型出海不是选择题，而是生存题。

02 出海第一课：必须学会“抱大腿”

“抱大腿”是最高效的出海策略。尤其对于做投资或者想做大规模生意的人来说，这一点至关重要。

什么意思呢？就是你不要想着自己从零开始去一个陌生市场拓荒。你要学会寻找并融入那些已经成功走出去的“大家伙”的生态里。好的机会，往往是“从上往下”看的。你做街边小店，可以从下往上慢慢熬；但你想抓住时代性的红利，就必须具备从上往下的视野和资源链接能力。

分享几个#海豚社#会员真实案例、深度接触的“大腿”：

华讯集团：在俄罗斯做到70亿规模，与当地财阀深度绑定，能对接矿产、能源、零售渠道，为后来者提供了现成的入口。你想去俄罗斯做点正经生意，通过他们，很多门一下子就打开了。

传音控股：非洲手机之王，这是明面上的“大腿”。但很多人不知道，围绕传音孵化和带动了多少生态伙伴。

超粮公司：这家公司特别传奇，它表面上毫不起眼，但你在非洲很多国家深入做业务，最终都会发现它的影子。它做的不是普通生意，而是扎到最底层，构建本地化的“关系与安全业务”。

所以我的建议是，想出海，别只埋头看市场报告。先去找到你想去的那个市场里，最强的那个中国“抓手”是谁，想办法和他产生链接。这才是捷径。

03 历史不会重复，但会押韵

我花了很多时间研究大航海历史。不是为了炫技，而是我发现，今天中国企业出海面临的很多根本性问题，在几百年前早就上演过一遍了。历史不会重复，但会押韵。

首先，出海的根本动力是什么？就是内部没空间了，必须向外求。15世纪的葡萄牙、西班牙就是如此，国内经济僵化、矛盾重重，黄金和香料的传说成了唯一的兴奋剂。这和今天国内很多行业“内卷”到极致，被迫出海寻找增长，本质一模一样。

其次，成功往往有巨大的偶然性。我们教科书上说，葡萄牙是为了开辟通往东方的新航线。其实根本不是！他们最初只是想控制北非休达港，垄断地中海贸易。是因为抓到一个俘虏，偶然听说“南方沙漠那边有黄金”，船队才沿着非洲西岸慢慢往下探索。发现好望角，也是被风暴意外吹过去的。所以，别把出海想成一个严丝合缝的完美计划，它需要行动，并在行动中拥抱不确定性。

再者，财富的形态是演进的。最早就是赤裸裸的抢劫（西班牙在美洲抢金银）；后来发现抢不完，就搞种植园（甘蔗、棉花），这就需要奴隶贸易，形成了三角循环；再后来，英国通过“贸易保护”倒逼出了工业革命（禁止印度棉布进口，保护本国毛纺业，进而发展棉纺业），进入了工业制成品时代。今天，我们的出海是混合形态：既有矿产能源的获取（1.0），也有消费品和工业品的输出（3.0），还有互联网平台和服务业的探索（4.0）。每一波都有新机会，你不需要遗憾错过上一班船。

对比一下，我们今天出海的环境，比先辈好了无数倍。当年哥伦布出海，三分之一船员是从监狱里拉出来的囚犯，整个航程死亡率可能超过一半。现在呢？24小时飞到全球任何主要城市，安全基本有保障，信息虽然不完全对称但已极大丰富。我们还有什么理由畏惧出海呢？

04 我们正在进入“系统输出”时代

我看今天的中国出海，已经进入了一个全新的阶段，我称之为“系统输出”时代。不再是简单的卖袜子、卖玩具，而是供应链、商业模式和人才的成体系外溢。

我分享几个我关注和投资过的案例：

• 消费品牌：茉莉奶白在欧美高端市场立足，单店盈利极强；“10家店一年赚1个亿，开100家店就是10个亿，打败航空公司了。”蜜雪冰城则在东南亚凭借极致性价比快速扩张。
• 供应链与物流：极兔最初是因为OPPO在东南亚做手机，需要统一的物流时效来配合新品发布营销，“货都不知道在哪，太影响做品牌了”，于是自己下场做物流，终成巨头。这是典型的“需求倒逼基建，基建成就生态”
• 专业服务商：比如“辛巴达”，它帮助出海企业在摩洛哥、土耳其、埃及等地整合本地工厂，进行柔性化改造。
• 人才红利：10年前，出海企业想找有经验的人，只能挖华为、中兴的墙角。现在，人才库丰富多了，小米、OPPO、vivo、等等企业培养了大量有实战经验的国际化人才。甚至，很多企业现在敢直接聘用全球500强公司在当地的高管来负责业务。我们的人才基础，已经今非昔比。

中国出海，正在从“中国生产，全球销售”走向“全球人才+全球供应链+全球市场”的新组合。

05 聚焦非洲——我们这代人的“大航海”目的地

在我所有看的方向里，非洲是我最兴奋，也最抱有长期信念的一个。我认为，未来二三十年，非洲是确定性最高的增量大陆。

第一，它的基本盘太扎实了：资源+人口。非洲的矿产资源就不用说了，几乎是全球最后的宝库。更关键的是人，平均年龄不到20岁，人口增长率极高。我算过，大约20年后，非洲人口可能达到30亿。这意味着一个巨大的、正在从零开始构建的消费市场和劳动力市场。

第二，中国的角色发生了根本变化。早些年去非洲的中国人，很多是做贸易、开小餐馆。现在完全不同了。从赞比亚的铜矿、坦桑尼亚的铁路，到尼日利亚的家电组装厂、肯尼亚的移动支付，再到埃塞俄比亚的工业园……中国人正在系统性地参与非洲的工业化进程。我们从“讨生活的个体户”，变成了“带来资本、技术和组织的建设者”。这种身份的转变，让我们从边缘走到了舞台中央，成了当地政府和精英阶层眼中的“财神爷”和“座上宾”。

第三，机会是立体的、多元的。一个新来的创业者，可能从手机配件组装或服装贸易做起；做得大一点，会考虑本地化生产，甚至向上游原材料加工延伸；而像我们做投资的，则会看到随之而来的金融、物流、专业服务等巨大缺口。比如，中国电动车在非洲卖了，后面的充电网络、维修保养、汽车金融是不是全是机会？这是一个链条很长、层次丰富的市场。

第四，要正视挑战，尤其是合规。我有个朋友，在非洲开电动车厂，本来以为好事一桩，结果工厂一开工，当地税务等部门就天天上门“找麻烦”。后来发现，是竞争对手在背后推动。所以，在海外，合法合规不是成本，而是护城河。你不能用国内过去那种“闷声发财”的老思路，必须学会在阳光下，用当地的游戏规则来保护自己。

06 东哥最终建议——生态思维与长期主义

回顾这一切，我想给所有想出海的朋友几条发自肺腑的建议：

1. 具备“生态位”思维：别老想着自己颠覆谁、打败谁。先想想，在华为、传音、极兔、TikTok这些已经铺出去的“超级网络”里，你能提供什么独特的价值？做一个优秀的“生态伙伴”，往往是风险最低、成功率最高的起步方式。
2. 建立“历史感”：把眼光拉长到5年、10年甚至更长。大航海时代持续了几百年，我们今天经历的只是全球化一个新的篇章。东印度公司巅峰时期的财富，放在今天一家中等规模的出海企业面前可能都不值一提。
3. 极度重视专业服务：财税、法律、人力、关务、情报……这些在国内可能可以凑合的事，在海外件件都是生死线。找到靠谱的、懂行的服务商，比省那点服务费重要一万倍。专业的人做专业的事，在海外是铁律。
4. 最后的捷径：全球化没有真正的捷径，但如果非要说有，那就是“抱紧对的大腿，融入对的圈子” 。通过像#海豚社# 这样的社群，找到已经走过那段路的人，听听他们的教训和经验，能让你少踩无数的坑，少交昂贵的学费。

出海是一场充满挑战的冒险，但也可能是我们这代商业人视野与事业的最大拓展。我已经在路上了，期待与各位同行者，在更大的舞台上相遇、碰撞、共创。