IPO之路的底气：海辰储能全球破圈，营收何以狂飙225%？

海辰储能求解中国B2B品牌出海新范式。

采写/万天南
编辑/陈纪英

市值4.6万亿美金的英伟达，如今已是全球股王。

而英伟达创始人黄仁勋，正是定位理论的忠实拥趸。受此启发，2013年，黄仁勋做出一个疯狂的决定，英伟达要全面转向AI，“我们只谈人工智能”。

这一当时备受争议、导致公司市值大跌七成的战略，如今让英伟达跻身全球股王。

来自中国的全球储能异军海辰储能，短短六年多雄踞全球储能出货量第二名，也是定位理论的标杆案例。

通过“在本地 为本地”这一策略突围，海辰储能窄门里走出宽路，一举拿下美国这个全球市场的最高点，而后又移位至欧洲、澳洲与中东市场等，实现技术、产品、服务品牌的全球破圈。

市场大扩容，业绩飙高速，从2022到2024年，海辰储能营收从36.1亿元跃升至129.2亿元，三年间几乎翻了两番，年复合增长率接近90%。到了2025年上半年，营收更是达到69.7亿元，同比激增224.6%。

其实，与英伟达一样，海辰储能做的也是B2B的生意，过去，中国的新零售、互联网品牌等逐渐笑傲全球，但在B2B领域，能够全球突围的中国品牌依然罕见。

这支全球储能异军，如何能在短短数年间迅速崛起？其背后藏着什么样可借鉴的方法论？

一

重押长时储能，锚定未来刚需

定位理论的本质，就是企业精确回答“我是谁”。

定义品牌的第一步，是押注未来刚需赛道，提前卡位时代风口，而不是在同质化的老路里打转转。

早在2022年，储能行业普遍聚焦于2小时储能品类时，海辰储能便已凭借前瞻性洞察，预判到“规模化+长时化”的行业趋势，率先启动千安时级电池研发。

眼下，随着“靠天吃饭”的风光发电逐渐成为能源供给主力，以及AI算力需求整体暴涨且高频波动等，能源供给与需求两端都在重构。

从供给端来看，2025年7月，国家能源局发布的《中国新型储能发展报告（2025）》显示，截至2024年底，我国已建成投运新型储能装机规模达7376万千瓦，占全球总装机比例超过40%。此外，我国2024年新能源发电新增装机容量3.6亿千瓦，是2023年的1.2倍，占全国电源总新增装机容量的83%，已经成为新增发电装机的主体。

而在能源行业有一个共识：新能源发电占比超20%，需要4小时以上储能支撑；超50%，则需要8小时以上长时储能兜底，可以跨时段“削峰填谷”，解决新能源发电的间歇性与电网稳定性之间的激烈冲突。

而人工智能的大爆发，则带动了电力需求端的重构。

高工产业研究院预计，到2030年，全球数据中心耗电量将实现4-5倍的增长。算力需求爆发带动电力需求变革，据行业测算，到2030年，全球仅AIDC领域就将催生超300GWh的储能装机需求，成为储能产业新的增长极。

AIDC会给电网带来新型“冲击型” 负荷，其几十毫秒内幅度高达70%的频繁且剧烈的功率波动，严重时可能造成电网崩溃，反过来也影响数据中心运行的连续性。为此，一要解决电力供应稳定性问题，储能成为快速响应AIDC电力需求的关键；二是应对负荷波动带来的功率平衡挑战，长时储能可以成为“能源蓄水池”。

电力供给两端同步变革之下，无论中国还是全球，长时储能的需求都在大幅上行。TrendForce集邦咨询透露，2025年上半年海外规划中的储能项目平均配储时长约为3.2小时，而开工/在建项目的平均配储时长已达4.4小时。

而在中国，政策也对长时储能大开绿灯，2025年9月发布的《新型储能规模化建设专项行动方案（2025—2027年）》明确提出，到2027年底新型储能装机达到1.8亿千瓦以上的目标。

精准卡位刚需赛道的海辰储能，作为全球锂离子储能电池出货量GWh级别以上“唯一专注储能领域的企业”，将海量的研发资源，聚焦于储能电池的循环寿命、安全性、系统集成效率以及降低度电成本上，持续“原生设计”探索长时储能的极限，在窄门里走出了全球化的宽路。

二

品牌四象限破圈：产品+技术+服务+价格

去年11月，海辰储能成功入选“福布斯中国出海全球化领军品牌TOP 30”，成为中国品牌出海的标杆企业。

作为一个新兴企业，短短六年成就全球品牌，海辰储能的品牌力，其实可以拆解为四个象限：产品、技术、服务、价格，面面俱强。

产品是品牌打造的敲门砖。

作为锂电长时储能赛道的早期布局者，海辰储能2025 年上半年储能电池出货量已跃居全球第二。

行业曾习惯用一种电芯覆盖所有场景，而海辰储能则针对长时储能打造专用电芯、专用系统，并辅以智能管理，提升运营效率。如今，海辰储能已构建起从587Ah、1175Ah到1300Ah的大容量储能电芯矩阵，开创锂电长时储能新品类，其自主研发的587Ah与1175Ah电芯已实现全球大规模商业交付，先行跑通了大电芯技术路线。

市场认可，高层点赞，海辰储能自主研发的∞Power 6.25MWh 4h长时储能系统，也作为唯一储能企业，成功入选中国制造“十四五”成就展。

作为硬核科技企业，技术则是品牌的升降机——技术的高度，就是品牌的天花板。

目前，海辰储能构建了四大研究院及一个全球解决方案中心，研发人员超1000人，全球专利申请量超 4300 项，实现从材料、电池、系统到解决方案的全产业链自主创新。

从首批量产314Ah大电芯，到首发千安时级长时储能电池，再到钠离子储能电池的技术突破，海辰正推动长时储能从“工程适配”走向“产品原生”，重新定义下一代储能产品的标准形态。

此前，市场主流方案是用为2小时高倍率场景设计的电芯(如314Ah)去适配4-8小时的长时场景，但这种摞砖头的模式下，成本冗余严重。海辰储能则以终为始，以“系统定义电芯”，从8小时储能系统的最终应用需求出发，反向设计出“原生8小时”专用电芯。

如今，海辰储能的多项技术已经具备了全球首发性，比如最近发布的全球首个原生8小时长时储能解决方案∞Power⁸ 6.9MW/55.2MWh、全球首个8小时长时储能专用电芯∞Cell 1300Ah 8h、全球首款锂钠协同AIDC全时长储能解决方案∞Power Solutions For Al Data Center等。

而在安全性上，针对超大容量电芯产气量激增的行业痛点，海辰储能首创“三维立体排气+定向导流”技术，将安全设计从被动封堵升级为主动疏导与隔离，这一设计的可靠性，让海辰储能成为全球首个经历“开门燃烧试验”严苛考验的储能品牌。

当先发的技术成为行业的共识，便可以拿到行业标准的制定权，比如，通过持续推动大容量电芯的研发与量产，海辰正在从电芯这一储能系统最基础的单元入手，积极参与乃至引导全球范围内大容量电芯尺寸、接口等底层规范的讨论与形成。

服务能力则能提升品牌的温度。

面对客户诉求多元化、场景实践丰富化，海辰储能主动升维，从设备提供商升级为一体化方案提供商，统筹部署效率、工程难题、占地面积、落地速度等用户痛点，强化系统协同，进而提升整体效能，建立全局最优的生态服务能力

这种多维能力也能助推海辰储能的全球化，高端市场、新兴市场的客户诉求有所差异，有的拼产品，有的拼服务，有的拼价格，而海辰储能可以因地制宜，因需定制。

价格力则体现了品牌的普惠度和亲和力。

海辰储能已经提出了明确目标，“未来5年内，将推动储能度电存储成本降至0.1元，实现储能与风光发电同价”，当储能成本低到足以直接对抗传统能源时，储能市场才会实现真正的大爆发。

以产品为品牌敲门，以技术助品牌升维，以服务让品牌升温，以价格让品牌普惠，海辰储能的品牌力塑造，是个系统工程，而非单点制胜。

三

破风全球化，Local for Local

全球化的第一步是走出去，第二步则是站得稳。

如今，海辰储能的产品和解决方案已触达中、美、欧、东南亚等20多个国家和地区，而其全球化战略也独辟蹊径——先难后易，先在高地插旗，而后遍撒兵马。

与很多中企就近就易降维出海，把首发站选在了门槛更低的不发达或者发展中市场不同，海辰储能则是知难而上，全球化先攻坚制高点——美国市场。拿下美国市场，就立住了全球化品牌的标杆。

美国储能市场竞争强，门槛高，要与全球一流对手掰手腕，海辰储能特意在得克萨斯州建立了达拉斯制造基地。这个战略的出发点在于，越靠近客户终端，对于客户需求的感知就越准确，产品和技术规划就越精准，交付和响应也就更高效。

比如，海辰储能人士发现，动力电池的客户，以整车厂为主，是一个成熟的市场，客户清楚自己的需求。但储能行业很多客户并不知道自己想要什么，为此，海辰储能主动调整了自身战略定位，从电芯供应商升级为整体解决方案提供者，一揽子的囊括了产品、技术方案、物流方案，财务付款方案，以生态服务能力，成为首家在美国落地储能系统产能的中国储能企业。

在美国，海辰储能首战即告捷，首批交付的5MWh液冷储能系统，其规格已成为储能行业具有代表性和通用性的标准，这意味着其产品力、技术力、服务力、价格力都经受住了全球最严苛的检验。高举高打之下，2024年，海辰储能美国市场的营收贡献占比提升至26.2%。

攻坚下美国市场，转攻其他市场，就可以势如破竹。

在全球另一高地欧洲市场，海辰储能用技术立本。比如在在德国，海辰储能与Schoenergie合作的21MW/55MWh项目中，储能系统实现毫秒级频率响应，并创新集成太阳能为冷却系统供电，呼应了德国可再生能源的发展趋势。

在全球化路径上，海辰储能是多线作战。除了布局中国、美国、欧洲等全球核心市场，还在拓展中东、非洲、大洋洲、南美等新兴市场，在20余个国家与地区项目调试的按时交付达成率100%。

这种多线布局，一来，可以抬高增长天花板，2024年，海辰公司海外业务收入达到37亿元，并达到42.3%的毛利率，海外收入占比增至28.6%；二来可以规避单一市场的波动风险。

做好全球化品牌的终点，其实是在一个个海外市场，通过深度的融合性，成为真正的国民性品牌，具备本地化的温度和灵活度。海辰储能的出海战略，既有广度，也有深度，从产品定制、技术研发、方案落地、服务响应到生态共建的诸多环节，都通过Local for Local的战略，与本地伙伴深度耦合，用定制化服务包、本地化的团队与邻近服务资源点，实现快速响应，且服务全流程可追溯可量化可落地，把服务体验做到最高标准。

短短六年，海辰储能品牌全球破圈，没有偶然，只有必然。精准卡位长时储能刚需赛道，构建“产品 + 技术 + 服务 + 价格” 的四维品牌力，以 Local for Local 战略扎根全球市场，这三大方法论，正是其品牌全球破风的核心密码。

对于渴望全球突围的中国 B2B 品牌而言，海辰储能的故事，既是参考，更是启示：找到属于自己的“窄门”，并坚定地走下去，终能走出一条全球化的宽路。