Lululemon让人走光，是故意的还是不小心？

专注细分领域用户，还是扩展更多人群，这是个问题。

Lululemon的易走光瑜伽裤，最近重新上架了，但没有更改设计、材质，只是让消费者买大一码。

与此同时，Lululemon的其他服装，似乎也有卖弄性感之嫌。腰腿镂空瑜伽裤、半身网状瑜伽裤、蕾丝连体衣、拯救婚姻内衣……魅惑人心的Lululemon服装，让一些消费者越发看不懂了。

其实，Lululemon推出性感服装，归根到底是为了自救。羽毛球、网球等运动的兴起，让尤尼克斯、威尔胜等品牌，挤占了Lululemon的瑜伽领域。

另一边，Alo等新兴瑜伽品牌，耐克、阿迪等传统运动品牌，以及防不胜防的假lulu，也在对Lululemon发起冲击。Lululemon瑜伽裤易走光，不知是故意的，还是不小心？

四面楚歌的背景下，Lululemon在年轻女性中产外，也在积极扩展更多消费群体；同时，品牌内部的宫斗大戏，似乎也将这种路线之争，摆在了明面上。

也许，对于Lululemon来说，鱼与熊掌本身就不可兼得，是极致取悦一部分消费群体，还是对全体消费者无差别安利，答案不仅写在整改措施中，也可能写在后续的产品上。

Lululemon，不运动了？

最近，Lululemon的新款瑜伽裤：Get Low，被官方玩了手虚晃一枪。

这款主打“随便蹲”的瑜伽裤，因为蹲下后过于透明、容易走光，上线仅3天就遭到下架。

但后续，Lululemon很快完成了整改，恢复了Get Low系列的销售。整改的方式并非更改产品的设计、材质，而是调整了尺码和版型指南，官方建议消费者购买大一码尺寸，并搭配肤色无痕内裤避免尴尬。

针对新款瑜伽裤的走光问题，Lululemon似乎整改了一个寂寞。有网友表示：“一些人本身尺寸较大，为了显身材偏要买小号，穿上后不透明才怪。”“喜欢Get Low系列的消费者，也许就是为了追求透光感。”

一款容易走光的瑜伽裤，给Lululemon引来了不少争议，从其推出的其他产品来看，这个宣传“热汗式生活”的品牌，服装款式似乎也越来越Hot。

比如，Lululemon的某款瑜伽裤，将后腰、腿部侧面做成了蕾丝网格，消费者穿上它进行运动，很容易暴露自己的臀部、大腿，达成部分走光的尴尬效果。

而在中国市场上，这款售价980元的瑜伽裤，虽然取消了后腰位置的蕾丝，仅保留了腿部侧面的镂空，但如果内裤码数较大的话，外人依旧可能从侧面，窥见瑜伽裤里面的秘密。

另一边，Lululemon还有一款瑜伽裤，将瑜伽裤和丝袜合二为一，虽然上半部分仍用瑜伽裤面料遮住臀部，但下半部分却被做成了印花蕾丝，达成了既运动、又商务的观感。

既然Lululemon的某些服装，让消费者下半身的穿搭变得性感，那么上半身的服装也要有料才行。

这其中，Lululemon的一款连体衣，被品牌做成了蕾丝款式，连体衣若隐若现的镂空花纹，叠加对身体曲线的完美贴合，让一些人将其穿在身上后，魅惑程度立刻达到Max级。

不仅如此，Lululemon还有一款内衣，在胸部上方做出了镂空，从而更利于吸引他人目光；有网友穿上之后，由于重新引起了老公兴趣，因此称其为拯救婚姻内衣。

为何走起性感风？

主打运动的Lululemon，为何走起了性感风？原因似乎有两点：

首先，Lululemon所代表的瑜伽运动，如今变得越来越缺乏流量，逐渐被羽毛球、网球、高尔夫等取代。

比如近些年，羽毛球越发成为热门运动后，不论是小红书还是抖音，羽毛球话题的浏览量、讨论量，都已经超过了瑜伽运动。

羽毛球品牌尤尼克斯，也在这一过程中快速增长。财报显示：截至2025年9月30日的6个月内，尤尼克斯的销售额同比增长18.8%，归母净利润同比增长了17.4%。

与此同时，网球品牌威尔胜、高尔夫品牌Malbon，同样因为相关运动的流行，从而进入了发展快车道。

亚玛芬体育2025年三季报显示：以威尔胜为核心的业务板块，营业收入增长了16%，并在大中华区新开10家门店。

2025年9月，高尔夫品牌Malbon，也在中国深圳开出了第一家门店，结束了在中国市场只有线上、没有线下的历史。

其次，在瑜伽相关服装的赛道上，Lululemon的地位正不断受到挤压，逐渐失去瑜伽服的王者地位。

比如，传统运动服装品牌耐克、阿迪达斯，以及新晋运动品牌Alo，都推出了自己的瑜伽裤产品，不仅价格比Lululemon更有竞争力，穿上后也不容易“烂大街”。

这是因为，Lululemon成为流行服装之后，越来越多的假Lululemon，就如雨后春笋般成长起来，不论是线上的电商平台，还是线下的实体店铺，你都可能与山寨“lulu”们撞个满怀。

同时这种泛滥的山寨版“lulu”，也在降低Lululemon自身的逼格；毕竟，谁也不希望动辄花费上千元购买的Lululemon，高高兴兴地穿在身上后，却被一些人认为是假的。

也许，正是由于其他运动方式的崛起，以及瑜伽相关领域的竞争，导致Lululemon病急乱投医，越来越多偏离运动本质，主打性感风的服装产品，被品牌拿出来对外销售。

该不该继续扩圈？

除了可能走光的性感款之外，靠年轻女性中产出圈的Lululemon，也在持续扩大自己的目标人群。

比如从代言人的选择来看，Lululemon在过去的一年，找来李宇春、贾玲这两位女明星，作为品牌的代言人，似乎就有淡化女性特征之意。

另一边，在男性代言人的选择上，年轻阳光的汪顺、年长沉稳的马友友，也在扩展更多男性消费者的同时，让品牌摆脱了单纯的运动范儿。

不仅如此，从产品的款式上来看，越来越多的男士服装，正成为Lululemon的主推。

潘哥在小红书发现，一款来自Lululemon的ABC裤子，因为穿上后可以突出翘臀，成为很多男性消费者的心头好，无数男网友对着镜子自拍神裤，只为了欣赏自己的蜜桃臀型。

靠着各种各样的扩圈举措，Lululemon是否摆脱危机，重新回到了风光年代？

2025年12月，Lululemon的2025财年第三季度财报显示：公司实现营业收入26亿美元，同比增长7%；实现净利润3.07亿美元，同比下降12.8%。

与此同时，公司毛利率从58.5%下降至55.6%，营业利润率从20.5%下降至17%；预计2025年第四财季，公司营收将下降1%至3%。

经营业绩方面的疲软，也导致其股价出现了下跌。如今的Lululemon股价不足200美元，总市值约为215亿美元，相比2025年年初跌去了近一半。

Lululemon的糟糕表现，让创始人丹尼斯·威尔迅坐不住了，他不仅向董事会直接开炮，表示公司已完全迷失方向，列出了公司在经营上的五宗罪，还提名了3个人竞选独立董事，试图把失去的控制权重新抢回来。

另一边，Lululemon的现任CEO卡尔文·麦克唐纳，也将在本月底辞去相关职务，一场关于控制权的宫斗大戏，已经开始在Lululemon上演。

这样看来，Lululemon后续会如何发展，还需等待宫斗大戏的落幕，是坚持基本盘做瑜伽服公司，还是扩圈成为普通服装品牌，影响决策的子弹，还得再飞一会儿。