张启东：自助式KTV会不会成为压死量贩式KTV的最后一根稻草？

最近有几个网友通过音悦启明星网站找到了我们，说是准备在湘潭某个大学城附近打算开一家自助式KTV。

他们对音响设备演唱效果有一定的要求、担心后期音响设备演唱效果不达标，所以直接上门体验音响设备。

说来也巧我（张启东）在09年就开始做高校市场的量贩式KTV、轰趴馆，对市场有一定的理解。

自助KTV技术门槛低、操作简单，更适合新人入行。

相比传统的量贩式KTV，自助KTV有一定的创新、也有自己的市场定位、同时也有一些不足的地方。

这次我们就来详细分析下，自助式KTV会不会成为压死量贩式KTV的最后一根稻草？

自助KTV的优势

1、包厢数量更多

2、消费时间自由

3、人工成本更低

4、线上预订方便

5、用户实名制消费

包房数量更多

自助KTV的包厢面积非常小，所以在相同面积的情况下自助KTV能够做出比普通KTV更多的包房。

比如：一个600平方的楼层普通KTV的包房数量大概在12个左右，但是自助KTV可能会做成16个包房甚至更多。

自助KTV一般都不设收银台、大厅，收银台与大厅占用的面积又可以做成一个包房。

这就意味着在总面积相同的情况下，自助KTV比普通的KTV的包房数量更多。

消费时间更自由

自助KTV的包厢消费时间比较自由，一两个小时、十几个小时都可以。

有些消费者不想唱太久，一个人跑来自助KTV唱两个小时就走了。

我们可以通过小程序查看每个包房的使用情况，一眼看过去就知道包房什么时候能够空置出来。

这么一来很多包厢的碎片化时间就被充分利用起来了，能够创造更多的收益。

人工成本更低

自助KTV没有前台服务员、只需要搞卫生的阿姨，人工成本更低、更容易运营。

重点是前台服务员还不太好聘请，有能力的工资高、能力弱的又没法经营好用户，卫生阿姨就比较好请人了。

自助KTV完美解决了门店不好聘请前台服务员这个问题！

管理模式成熟

因为是通过网上订房、消费者都需要实名认证的，门店可以在一定程度上管理消费者。

避免出现恶意损坏音响设备、沙发、电视机等现象。

每一个包房的门上都有玻璃窗，可以在一定程度上避免用户出现违法犯罪行为。

自助KTV的管理，比较接近酒店的钟点房。

自助KTV的缺点

1、门店装修简约

2、音响设备简约

3、发展空间有限

门店装修简约

自助KTV的门店装修简约、包房面积小，所以并不适合团队组织活动。

甚至有些用户表示自己过生日请客消费都不愿意选择来这里。

音响设备简约

为了节约成本、提高性价比，大部分的自助KTV音响设备都很普通，所以演唱效果难以达到高端用户的需求。

发展空间有限

传统KTV一个包房的酒水消费上千，酒水利润空间大所以这种KTV的消费上限高。

自助KTV可以自带酒水、包房费用低，这就决定了发展空间有限（利润微薄）。

自助KTV的市场定位

投资小、服务少、运营成本低、消费低，这就直接决定了自助KTV只能服务于普通消费者。

自助KTV的市场定位更多的是纯粹喜欢唱歌的用户，以学生、白领等年轻群体为主。

自助KTV是KTV行业的一个细分领域，能够在一定程度上填补传统KTV的市场空白。

但是和高端KTV并不在一个赛道上，可以说是井水不犯河水！

自助KTV红利期有限

虽然我比较看好自助KTV的商业模式，但是并不代表自助KTV开起来后就可以一帆风顺！

即使自助KTV抢占了传统量贩式KTV的市场、吃了几年的红利，但是在不久的将来自助KTV之间又会开始“无休止的内卷”！

就像是打车软件出来的那几年，虽然司机用平台可以获得了更多的订单、挣到了不少的钱，但是现在司机的利润并不高。

到那个时候就非常考验自助KTV门店运营者能力了，一方面是推广、另一方面就是品质！

少部分自助KTV的老板眼光比较长远，一开始就找音悦启明星合作、严格把控好音响系统的品质。

当他们做出这个合作的决策的时候，门店就已经成功了一半！

自助KTV未来该怎么做

用不了几年的时间，不同品牌的自助KTV会在全国各地蔓延开来，就像是2015年左右的轰趴馆市场一样。

随着品牌、门店的增加市场就会逐渐接近饱和状态，产品同质化严重、用户被分流、门店的利用率降低、利润开始下滑。

这是经济发展的自然规律（经济发展周期），并不是某个行业特有的属性！

这时候自助KTV如果想要持续盈利，就要再次升级、迭代运营模式了。

需要开始走品质路线、有精准忠实用户、做出自己的特色，不能随波逐流。

说白了就是有自己的定价权，而不是被动卷入无休止的价格战，无限压缩利润空间。

以上就是自助式KTV会不会成为压死量贩式KTV的最后一根稻草、自助KTV优缺点的整体分析。

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）