楼市“抢跑”，抄底时刻到来？！

春江水暖鸭先知。

春节假期刚过，地产行业传来多个重磅消息。这些都是关乎今年市场走势的关键信号。

比如，2月26日起，上海楼市新政实施，放宽限购、大幅提升公积金贷款额度等等。

2月25日，广州单价地王诞生。越秀以236.04亿元拿下广州天河区马场地块，住宅楼面价近8.6万元/平方米，刷新广州住宅楼面单价纪录。

根据克而瑞数据，13个核心城市1月二手房成交面积达810万平方米，环比上升16%，同比激增33%。成都、徐州等城市1-2月成交量也同比大幅上涨。

政策继续发力、核心城市市场回暖、城市间分化格局持……在青岛，近期不少楼盘表现抢眼，热度极高。

1、

最新发布的上海新政，除了限购放宽外，有一个亮点，公积金额度大幅提高。这个，对青岛也有借鉴意义。

首套房的公积金贷款最高额度从160万元提高至240万元，叠加多子女家庭等因素，最高额度可达到324万元。同时，对购买二套房的最高贷款额度也相应予以提高。

公积金这一点极具针对性。当前主流需求是“刚需”和普通改善，他们对价格、成本和首付门槛高度敏感。

从大的市场环境看，目前贷款利率很低，交易税费也降至历史最低，提高公积金额度，可以有效释放积压合理需求，带动新房、二手房市场同步升温。

之于青岛，可以研究公积金额度继续提高。目前青岛最高额度为双缴存人家庭170万元、单缴存人110万元（叠加多个优惠政策）。

再看广州市场。当地知名房企越秀地产，彻底爆发了。经过243轮、约9小时的激烈角逐，越秀打败了保利、招商、华润、广州城投、广州建筑、珠江实业、广州地铁7家房企。

越秀创纪录拿下广州天河区马场地块（1期地块），对于提升市场信心，稳定土地市场和地方财政，意义重大。

上海、广州、成都等城市展现出来的市场势头，对全国楼市的小阳春行情，形成较大的带动作用。

2、

春节后的青岛楼市，虽没有新政落地，土地市场也还没开启，但是新房市场动静还是不小的。

以保利发展、中国金茂为代表的央企，率先发力了，而且效果极佳，市场反应强烈。

位于新都心板块的都心琅悦，创造了传统淡季开开放示范区、样板间，认筹却异常火爆的奇迹。

节前节后，大约一个多月的时间，据说认筹了150—200组了。

淡季热销，必须看性价比。腊月、正月，有节点的楼盘本身就少。都心琅悦，地铁房➕新都心核心位置➕央企精装，关键价格还不贵。

高层住宅单价两万二三，小高层据说两万五，独梯独户，精装！

周边地缘受众、海尔工业园员工、市区改善，覆盖面太广了。都心琅悦，操盘手的水平挺高。

继续往下看。高新区也有一家热销楼盘，中欧国际城北七区地块。

89平，精装，72万，加一万送车位……现房，可见即所得，总价之低，性价比之高，在高新区新房市场，无盘可比。

所以，大家看到了，春节刚过，中欧国际城又火了。

折算下来，单价八千元，几乎就是送车位，多胎家庭算上补贴，性价比就更高了。

在西海岸，也有楼盘热度极高。比如，保利灵山湾领秀山，现房，高层住宅100平、120平户型，特价房7600元/平。

精装洋房125平，特价不到一万/平；毛坯洋房125，特价8700元/平。

西海岸刚需，可以买高层现房，改善可以考虑125平洋房。

另外，白沙湾板块、城阳南等板块，也有一些现房楼盘，搞特价活动，效果还不错。

3、

再看一下青岛二手房市场的情况。

从贝壳找房青岛站线上咨询数据走势来看，春节假期用户咨询量持续攀升，环比涨17%，同比涨4%。2月24日（初八）开工首日，贝壳线上咨询量达到近3个月最高值。

春节期间，贝壳找房青岛站合作品牌经纪人带客户看房次数同比提升47%。

最后，和大家一块梳理一下，春节前后能够取得热销的楼盘特征。市场复苏中，为何是这些盘率先发力？率先被购房者选中？

这些盘的热销，本质上是在消除购房者的焦虑，并提供即时满足感。

比如，都心琅悦的高标准宋氏园林、重金打造的气派大堂，深受购房者喜爱。

中欧国际城北七区、保利领秀山不是单纯的便宜，而是“物超所值”。

在同地段、同配套的情况下，价格实惠、产品不错、装修标准高、物业好。怎能不热销？

对于刚需来说，控制面积，控制单价，从而控制总价，让年轻人够得着。这就是北七区89平高性价比现房的独家优势。

促销实在，真金白银的优惠，而不是送“礼包”这种虚的。领秀山的价格优势，就是典型代表。

确定性 > 预期。实景现房，这是当前火爆楼盘的显著特征之一。

不画大饼，不吹嘘。诚信营销，信息透明。

真诚一点，有什么说什么，哪怕有缺点，购房者也能接受，只要别忽悠。

有人，积极入市，享受到了超低价；也有人观望中，慢一拍。

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