年轻人为什么愿意和长安汽车“玩到一起”？

摘要：“双城春晚＋央视严选”，长安汽车以年轻人喜欢、又贴合用户实际场景的方式，有趣，好玩，有温度的解决了厂商的营销困境。

这几年，每到春节都会听到这样的声音：“年味儿淡了”、“春晚的含金量又下降了”、“过年就是拜年广告的狂轰滥炸，没意思！”。

在逐年升高的营销成本和每年降低的宣传效果面前，大部分车企在春节期间选择“不求有功但求无过”？

曾经大部分车企会选择在春节期间买几个央视和地方台的黄金广告时段，选一个代言人用拜年TVC轰炸一波。

而这几年曾经铺天盖地的车企广告越来越少，从初一到初六的拜年海报成了行业人微信朋友圈里“甜蜜的负担”。

春节难道已经沦为车企的营销鸡肋？

春节难道只是拿了年终奖的营销牛马的假期粉碎机？

年轻人的春节到底应该怎么过？

传统车企如何让越发年轻的主力消费人群在春节感受到扑面而来的科技年味儿？

央企国企的节假日营销如何从传统的广告轰炸转向全方位火出圈？

面对接二连二如同重拳连击的困境之问，长安汽车以高水平的春节营销组合拳给出有力回应：用创新的“双城春晚”+“央视严选”，与年轻人打成一片，给全行业打了个样。

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狂轰滥炸的营销窠臼如何破？

长安带头创新主打温情牌：

曾几何时，春晚代言明星TVC大拜年，凌晨敲钟前砸重金念贺电一度成为头部车企春节营销唯一的手段，而地方春晚则成了举办地车企的主场广告牌。

那时候的车企春节营销主打一个“热热闹闹，糊里糊涂”，因为这个时间段没有进店率考核，更没有触达数据指标，只要撒币就能弄出响动，就能“交差”。

近些年，造车新势力入局，年轻人离传统春节年俗渐行渐远，互联网车企卷起了单一事件营销热潮，自带话题的“热搜式”营销套路，主打一个线上营销铺天盖地，线下店面冷冷清清。

今年很多车企甚至卷起了掌门人，老总被当IP拍段子累得晕头转向，除了混个“脸儿熟”，营销效果如何却不好说。

在一片“不求有功但求无过”中，长安汽车今年用全方位无死角的温情营销感动了很多人，把“用心做传播，拒绝低质量行活”的宗旨写进了春节的每一个角落。

首先，一南一北双城春晚，堪称中国车企春节营销近年来的典范。哈尔滨作为中国长安汽车北方的生产基地，承担央视哈尔滨分会场主赞助商重任可谓实至名归。

长安启源品牌作为中国长安汽车的科技排头兵，旗下A06、全新Q05、Q07等车型化身科技演员，出现在全国冬季旅游核心地标冰雪大世界的春晚镜头前，再加上今年暖冬导致该地春节之后即宣告关闭，让有启源的春晚舞台成了大家今年对冰雪大世界唯一的记忆符号。

在长安的“老家”重庆，千人规模的“非遗贺新春，长安中国年”文化盛典，以“非遗春晚”之名，邀请了大量长安用户及重庆市民参与其中，内容涵盖川剧、民乐、杂技、曲艺等形式。

长安更是携旗下阿维塔、深蓝汽车、长安启源在内的五大品牌化身移动的“年味”守护者和文化使者，在四川大足、綦江、荣昌、开州等非遗故地，拍摄微纪录片记录匠人匠心，探访年俗源头，让春节的短视频平台更有年味儿，更有温度，更有文化底蕴。

另外，在线下长安打造的非遗文化沉浸体验区，将“糖画、绳结、木雕、面塑、剪纸”五个非遗文化展区，与现场进行卤鹅、羊肉制作的“荣昌、綦江”两个个川渝特色展区以达人直播、品尝分享等形式与全球车主进行互动。

同时，长安汽车携旗下五大品牌借人民日报、CCTV两大央媒向全球华人致新春祝福，不但以“央视严选”为背书，更让温情与全球春节年味儿完美融合，堪称线下春节营销教科书。

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高科技车企如何为传统民俗节日注入新话题？

长安用科技牌注入新活力：

今年央视春晚最震撼之处，是机器人与AI对晚会节目内容的科技化升级，而作为未来智能化核心节点的汽车，是老百姓茶余饭后最容易接近机器人与AI的科技载体，科技春节的汽车内容植入最考验厂家的营销功力。

与之前简单粗暴的LOGO冠名和赞助指定用车方式不同，长安这次拒绝喊口号硬植入，拒绝一味宣传产品，拒绝生硬讲技术，而是在营销的深度和广度上持续创新。

科技化传播的深度上，在国内，长安旗下阿维塔、深蓝汽车、长安启源等五大品牌主流车型后备箱为载体，打造的“一县一摊”特色后备箱非遗市集，实现了“赏非遗、品美食、鉴车型”三重体验。

在国外，长安汽车携手人民日报欧盟分社，策划了荷兰网红开深蓝汽车、体验包饺子等传统民俗。

传播的广度上，长安旗下全品牌的无人机灯光秀，从腊月二十八一直持续到大年初六，每天一场，还在3月3日元宵节以中国长安汽车集团整体形象加演一场，一大年的时间跨度创造了中国企业无人机灯光秀的新记录。

另外，长安汽车“承包”了重庆WFC、江北嘴十联屏和观音桥、解放碑核心商圈的大屏打造了壮丽的新春胜景，用网红户外大屏向全国人民互动送祝福。

在机器人与AI满天飞的马年春节，长安这一波春节科技营销不生硬，不刻意，深入人心，值得回味。

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春节期间车企最需要做什么？

“万家灯火，一路长安”让用户安全到家：

春节期间车企最需要做什么？除了送祝福，更要促团圆。毕竟爱车承载着全家人的幸福，是游子过年返乡和节后返工的最重要载体，让车主安全过大年才是车企最大的责任。

在智能驾驶辅助和整车安全最容易出现负面舆情的春节自驾和返程高峰期，大部分车企枕戈待旦，随时准备应对舆情，却忽视了一路的温情与与守望。

在春节期间，长安旗下五大品牌把安全回家写进万家灯火，以智能科技守护万千归途。无论是天枢智能带来的主动安全守护，还是严苛冬测所验证的硬核品质，在这时候化成了无形的护盾，让长安几百万车主在路上更安心。

过年期间，没有舆情才是最好的舆情，长安始终以行动诠释责任，将“安全”写进千家万户的团圆灯火。

中国年，最任劳任怨的家庭伙伴，最大的功臣是汽车，需要最安全最可靠的保障，这是长安汽车作为央企的责任与担当，更是马年春节对用户最重要的承诺。

今年是农历马年，也是长安汽车作为央企亮相的第一个春节。

今年只是一个开始，“万家灯火，一路长安”，马年春节，长安用满满诚意的线上线下实操与实打实的产品力、品牌力成功出圈，打响了中国车企营销的开年第一枪。

比起后起之秀们在互联网上的四两拨千斤和借力打力，长安今年春节的企划显得不够讨巧，投入的精力财力物力不少，“性价比”不够高。

但作为中国产业龙头和央企航母，用面面俱到的新春组合拳，让全球年轻人感受到了不一样的年味，长安义不容辞，这样大手笔的投入，多少都不嫌多。

比资金投入更不“嫌多”、更难能可贵的是：长安人和长安汽车以情义为底色，以科技为纽带，让用户感受到人文+智能的科技温度。也真是源于情感共鸣，才让年轻人愿意和长安玩到一起，打成一片。

有了真诚的护航，相信今后更科技、更智能、更安全的长安新产品，将成为每年春节路上属于老百姓最亮眼的“万家灯火”……