“AI吞噬”声中，大象转身：SaaS 正全面进入大企业

SaaS 的降维打击终于向上奏效了。

长期以来，国内SaaS赛道一直存在一种尴尬的中小企业宿命，标准软件喂不饱需求复杂的“大象”。但2025年后，AI成了那根撬动大象的杠杆。

当AI不再只是概念，而成为SaaS的核心能力，原本能力被限制公有云，也开始具备支撑复杂业务的能力，这直接决定了SaaS在大型企业市场的全面觉醒。

就在这样的剧烈变局中，此前低调潜行、甚至被认为“水花不大”的用友BIP超级版，正重回舞台中央。

《首席信息官》注意到，这一次的它，已经不再是2024年那个略显单薄的“公有云试水”，而是进化为架构成型、能力闭环的新平台。

这一年，到底发生了什么？

01

补充短板、重构AI脊梁

2024 年，用友做了一件颇具标志性的事。在全球商业创新大会上，他们首次发布了用友BIP超级版。当时的信号非常明确，就是在全球企业软件向订阅制与云原生全面转型的大背景下，用友正式押注大中型企业SaaS市场。

这并不是一个轻松的决定。面对企业习惯一次性购买、本地部署，一套系统可以用上十年的现实，绝大部分的SaaS厂商不敢贸然进入这一市场。

但用友试图打破这一惯性，而用友BIP超级版正是这场转型的关键抓手。

发布后的半年，市场反应不错。越来越多企业开始尝试以订阅方式使用核心业务系统，米其林（中国）、山东鲁花、迪卡侬……这一串亮眼的领先实践背后，用友BIP超级版的云化增长曲线也逐渐显现出来。

然而，就在业界刚开始更多的关注这个产品时，它的热度好似一下就降下来了。

是撞上了无法逾越的技术壁垒，还是企业在使用的过程中发现了问题？现在，谜底终于被用友网络助理总裁兼BIP超级版事业部总经理张杨揭晓：

“ 用一年时间，用友BIP超级版完成了一场深层次的进化——补齐短板、重构AI脊梁！”

但问题来了，短板究竟是什么？又该如何补？AI的脊梁要怎么搭？靠什么撑起来？

补齐部署短板：打造全栈部署体系

先回答第一个短板问题。

当时，用友BIP超级版刚推出不久，用友就迅速意识到一个关键现实：不同于营收1000亿以上的超大型集团，需要高度定制化的本地部署方案，以及中小企业，主打轻量、标准化SaaS产品，20亿以上的大型企业恰恰卡在中间。他们的业务形态复杂，多系统深度协同，而且技术栈多元，但却没有大型集团的庞大IT团队，也没有无限预算。

因此，面对这块需求高、痛点深、但潜力巨大的“夹心层”市场，用友寄希望于通过用友BIP超级版用更低的门槛、更快的响应、更强的灵活性回应客户诉求。但在多次实践中，他们发现仅靠一种云模式，根本无法满足快速增长和发展的大型企业的多样化需求。

比如，有的企业追求公有云的敏捷上线；有的因合规要求必须使用专属隔离环境；有的坚持数据本地驻留，拒绝任何外部托管；还有的对软硬件全栈自主可控有硬性要求。如果只提供单一的部署选项，就等同于主动把大量优质客户拒之门外。

于是，用友做出了一个最重要的决策——打造真正全栈的部署体系。

现在，用友BIP超级版具备三大部署形态——公有云、专属云、本地部署（订阅）模式。企业可根据自身安全等级、IT能力、业务规模和发展阶段，自由选择最适合的入口，未来平滑迁移。

事实上，在国内企业软件市场，如此全面、务实的云部署体系，实属罕见。而这正是用友BIP超级版用一年时间，补上的最关键一块短板。

重构AI脊梁：原生融合全栈AI架构

再来回答第二个问题，“重构AI脊梁”到底是什么意思？

如果说部署模式的扩展解决了“怎么上云”的问题，那么AI能力的深度重构，则回答了“上云之后，软件如何真正智能”的命题。

在许多企业软件中，AI往往只是个外挂，自动生成报表、做点基础问答。但在全新的用友BIP超级版中，AI不再是附加项，而是真正让软件焕发新生。

总体来看，整个平台采用AI×数据×流程原生一体架构，从底层开始就为智能而生，基于统一数智底座，把流程执行型软件与智能决策型软件真正融合在一起，实现了AI从“技术能力”到“业务价值”的转化。

更重要的是，用友BIP超级版天然集成了用友全新发布的 BIP企业AI产品矩阵：

• 数据层，统一汇聚企业全量经营数据，构建高质量数据底座；

• 本体大模型层，构建理解业务语义与逻辑的本体，让AI真正懂业务；

• 智能平台层，提供模型调度、智能体编排、技能包管理等核心AI能力，支撑灵活开发与复用；

• 应用层，将智能无缝嵌入实际业务流。

由此一来，一个从底座到应用、从数据到执行、全栈原生的AI架构就这样诞生了。在这个体系下，AI不再只是看数据，而是能直接参与决策、驱动流程且自动执行，大量数智员工，如智能会计助理、采购执行助理、经营分析助理将为企业提供服务。

就市场现状来看，这种深度融合的一体化AI SaaS，让用友BIP超级版与市面上大多数SaaS+AI产品形成了本质区隔，其优势一下就凸显出来了。

02

“又快又强”的超级体验

《首席信息官》认为，进化后的用友BIP超级版，本质上是一个面向快速增长和发展的大企业的全栈式数智化解决方案。

而用友提供的远不止沉淀多年的预配置资产包和标准化实施方法论，还有覆盖 IaaS、PaaS、SaaS、DaaS 到 AIaaS 的完整技术栈，可以说全部打通、统一交付。

比如，在业务能力上，用友BIP超级版已实现财务、人力、供应链、制造、营销、采购等十大核心领域的全场景覆盖，真正支撑复杂企业生产、经营、管理端到端运营；

在多云与模型兼容性上，它支持阿里云、华为云、腾讯云、天翼云、AWS等国内外头部云厂商，以及DeepSeek、豆包、千问等大模型厂商，可根据需求动态选择最优模型，避免被单一厂商锁定。

在生态构建上，用友BIP超级版深度整合如一点知识、点聚等优质第三方SaaS服务，同时推出智能体市场，吸引开发者共建技能包与行业智能体，快速形成了一个开放企业AI生态闭环。

在这全栈能力的背后，使得用友BIP超级版能够大规模、短周期、低成本的高效交付，创造无可比拟的“超级体验”。

到底有多“超级”呢？

• 迭代更持续，让企业能持续获得最新功能、模型和安全更新，确保系统始终处于技术前沿；

• 运维全栈托管，从而规避硬件采购中服务器交付延期、内存条紧缺、供应链波动的影响；

• 全球一体化，让企业真正聚焦于优化业务、变革管理和全球创新扩展。

而 这些都进一步回应了快速成长的大型企业的现实需求，更是兑现了张杨口中“又快又强“的承诺——部署见效快、弹性伸缩快、迭代更新快，产品一体化强、全栈云架构强、全球安全合规强。

03

价值爆发，逆势增长

有了坚实的产品底座，用友BIP超级版终于迎来了价值的集中爆发。

尽管过去两年全球软件行业弥漫着一种SaaS悲观论，但用友BIP超级版仍旧迎来了逆势增长。这恰恰说明，SaaS并未死亡，而是进入了优胜劣汰的下半场。谁能真正解决客户的痛点，谁就能活下来。

数据显示，过去不到一年的时间，专属云形态最为受到大型客户欢迎，用友BIP超级版的专属云客户从最初的2家激增至30家，整体ARR同比增长超50%，甚至有大型客户的单年签约金额逼近900万元。

典型场景也在各行各业快速落地：

1. 跨国企业在化经营因数据主权与合规要求，纷纷转向本土化专属云；

2. 地方国资平台借穿透式监管需求，推动区县级一体化数字治理；

3. 中企出海选择公有云的客户依托用友新加坡节点，以极低成本实现全球化业务协同；

4. 在港澳地区依托华为云的专属能力，服务了娱乐、教育等港澳专属云客户。

此外，在快消、连锁、医药、服务贸易等高敏捷性业务高速增长行业，更成为用友BIP超级版落地的沃土。

试想一下，如果这一增长势头持续，未来三年，该业务规模必将突破十亿元大关。也正因如此，张杨才敢做出那个大胆判断：面向大型客户的企业级全平台SaaS的独角兽，可能正在诞生！

04

快来抓住“超级确定性”

回头再看用友BIP超级版的两次亮相，你是否也有这样的感受：

2024 年的锋芒毕露，更像一次勇敢的探索。它试图验证一个关键问题——大中型企业，是否真的愿意拥抱SaaS；

而2026年的强势回归，则是一次厚积薄发的升级，它要回答一个更宏大的命题——在AI时代 ，企业SaaS究竟该是什么样子？

当部署方式变得更加 灵活 ，当AI成为系统的一部分，当应用、数据和AI智能在平台真正融合在一起，用友BIP超级版用一年的沉淀，换来了脱胎换骨的进化。它的归来，不仅标志着自身成熟，更宣告了企业级SaaS正迈入一个全新阶段：从能不能上云，转向如何更智能的实现业务敏捷、精益管理和全球运营。

或许这场竞争才刚刚拉开序幕，但可以肯定的是：唯有真正的“超级英雄”，才能生存！