陕西
招商的热，是个例还是普遍？
最近一段时间，密集刷到「楼市回暖」的消息。
先是部分媒体借上海楼市量价齐升的春风以及上海调整商业用房最低首付款比例两件事开始渲染气氛——上海都开始吃肉了，西安喝汤还远吗？
随后西安本地新房市场也非常“配合”，不但“小阳春”明显，还出了两个爆款项目——三开三罄的「招商·林屿缦岛」和首开业绩9个亿的「招商·西安湾」。
恰逢“金三银四”的业绩冲刺阶段，除了一些自媒体外，各大项目的置业顾问、渠道以及中介都开始通过“晒单”展示自家（代理的）项目的火爆，再挂出领导发的“即将收回折扣”的消息，似乎也验证了楼市真的已经回暖，再不买就来不及了。
作为“靠地产吃饭”的媒体，我们当然比谁都希望楼市能够回暖，甚至再回五六年前那种火爆的局面，不但人人有肉吃，而且还是老天爷硬往嘴里塞的那种。
但是实事求是地说，西安楼市最近虽然有“企稳”的迹象，但还没有达到真正“回暖”的阶段。
上海楼市的表现，是因为刚刚出台不久的“沪七条”。（）
这么一个大手笔出来，如果上海楼市还不波动一下，那才是真的成“死水”了。所以政策出台之后，上海在数据上结结实实迎来一波利好，至于能持续多久，还得看看后续发展。
再说了，如果楼市真的这么容易就回暖，那上海根本没必要出台“沪七条”。
而西安市场的表现就更简单了，一方面是开春释放积压的需求以及即将到来的“入学登记”问题；另一方面则是部分项目“以价换量”，加速清库存。
招商两个项目业绩亮眼，那是招商或者说这两个项目足够优秀，和整个市场的关系并不是很大。
你不能说村里出了个考上清华的，整个村的学生都能上清华吧？
和这两个项目我们都介绍过，无一不是地段和产品双优的项目，再加上招商这几年在西安交付和社群运营方面积累的口碑，要是卖的不好才是怪事儿。
不瞒大家说，林屿缦岛这个项目我自己也非常心动，而且带家人去看过，只是备案价出来之后算了一下，预算达不到，所以才没去摇号抢房。这个和当初喜欢「绿城·润百合」以及「保利·天珺」一样，也没什么不好意思说的，穷是原罪。
至于西安湾的热销，除了地段、产品和品牌的优势之外，还有一个原因就是有的高端项目本身就有自己的独立行情。
大家不妨想想这几年的西安市场，从主打高端的金茂销售业绩一年一个台阶，2025年业绩直接超110亿，「璞逸曲江」「璞逸东方」「曲江金茂府」卖的比刚需还火；再到绿城的「长安玉华」「桂冠东方」、保利的「天珺」「天瑞」等项目的业绩表现都证明一个道理——西安真的不缺有钱人。
再者说，即便是招商、金茂、保利、绿城这样手握多个爆款项目的开发商，也不是所有项目都热销，这几家也有项目现在是准现房甚至现房在售。（）
楼市到底有没有回暖，大家不妨自己去售楼部看看，多加几个渠道中介，再多去那些交付5-10年的小区楼下底商转几圈多问问，相信之后大家就会有自己的判断。
当大部分新房和二手房的价格不降了或者议价空间越来越小；当渠道中介的朋友圈打折房、工抵房、特价房慢慢消失了；当入住率稳定过半的小区楼下二手房中介店面开始多了；当二手房中介又开始打电话问你房子卖不卖了，那说明楼市真的回暖了。
还有两个判断依据：现在你手里有钱，会投到楼市买房或置换吗？开发商拿地的积极性回来了吗？
所以，个人认为现在说西安楼市回暖还为时过早，只是招商这两个项目太热了，或者说某些板块回暖了。当然，这样的热销项目越来越多，对市场来说也是好事儿，如果能够持续下去，那就是真回暖了。
-正文完-
作者 | 王夺予
主编 | 王鹏飞
「新地产陕西」原创作品
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