吉安人，到底需要一座什么样的吾悦广场？

吉安即将进入“吾悦时代”

撰文 | 陈晶

排版 | fufu

图片来源 | 吉安吾悦广场

如果不是吾悦商管要来吉安开一场发布会，很少会有外地人关注这座小城的商业。

2025年，吉安GDP突破3100亿元，高铁年客运量超过1680万人次。数字很漂亮，但在商业上，这座城市的商业存量约68.9万㎡，人均商业面积仅有0.16㎡/人（数据来源：赢商大数据），五年未见大型商业项目入市，人们对“美好生活”的渴求早已呼之欲出，只是缺少足够分量的回应。

直到吉安吾悦广场的发布，才隐约找到了答案。发布会打破传统招商活动的刻板模式，以“棋开吾悦，得胜吉安”为主题，发布魔法王国骑士召集令，广邀各界骑士莅临，共赴一场沉浸式奇境之旅。

吉安城投集团、江西九颂山河集团、新城控股集团、全国品牌商家和行业主流媒体，不同身份的人聚在一起，却怀揣相似的期待。会上新城吾悦商管华南区域总经理杨涛先生像和老朋友聊天一样，聊起吉安商业的现状，聊起对这个项目的理解，也聊起了这个项目的期待——要扎进城市里，把难而正确的事情做对。

吉安吾悦广场，正是秉持着这份“做对”的决心而来。

Vol.1

做对项目的前提

是读懂一座城

自2019年华南区域成立至今，吾悦商管已在海南、广西、广东、江西四省开出13座吾悦广场，年度客流破亿人次，销售额超60亿元。海口吾悦、高新吾悦、新建吾悦、南宁吾悦、钦州吾悦、桂林吾悦……“13+1”项目连接落地，串联起一条思路清晰的方法论。

这套方法论背后，源自新城控股“让幸福变得简单”的使命，是吾悦商管在复杂的市场环境中，始终锚定真实消费需求，将“五边形经营理念”，转化为日复一日、可落地、可兑现的温暖陪伴。

落到操作层面，“经营五步法”的硬功夫，从客群分析、定位策划、招商选品、运营调改到会员管理，每一步严守标准，又保留因地制宜的灵活空间。这也让吾悦真正实现了一城一定制，一店一特色。

华南区域总经理杨涛先生表示：“在新城控股战略之下，华南区域提出聚焦赢的文化、聚焦产品提升、聚焦业绩健康成长、聚焦团队能力提升、聚焦顾客需求五大战略，深扎华南四省。吾悦所到之处，即幸福所在之处。”能做到这一点的核心，始终是：读懂一座城，读懂一城人。

对于此次进驻吉安，吾悦商管华南区域有自己的理解。前期调研中，团队清晰地洞察到吉安商业的现状：

• 第一，吉安是江西经济、人口和消费水平中等的城市，常住人口438万，社零总额近1200亿元，但人均商业面积偏低，商业更新速度缓慢；新能源汽车、智能家电、化妆品、金银珠宝等美好消费增速极其亮眼。

• 第二，中国零售商业已经经历了“街区-百货-大百货-购物中心-商业综合体”五个阶段，然而，吉安自2014年迎来首个购物中心后，商业模式并未取得显著进步。

• 第三，吉安作为庐陵文化发源地，三千进士冠华夏，文风鼎盛，底蕴深厚，本地居民拥有强烈的文化认同感，却缺少能让传统文化“活”在日常的商业载体。

而这座城市真正需要的，是一座懂吉安、为吉安、扎根吉安的品质购物中心。

于是，吾悦广场首次进驻吉安，就明确了将总部“五边形经营理念”与区域“五大战略”的深度融合 ，带着对吉安市场的理解，打造专属吉安的吾悦广场，走出了“做对”的第一步。

Vol.2

全场景的魔法改造

到底长什么样？

“做对商业”的第二步，则是吉安吾悦广场选择了最费力的改造方式——投入重金，全维度焕新，让底色优质的建筑变得更好。

8000万元，这是项目投入改造的专项资金。读场，便是吾悦团队接手后的第一件事。他们耗时数周，研究动线走向、视觉引导、灯光色彩、文化嵌入方式等，争取每一笔费用都花在至关重要的地方。

动线的重塑

吉安吾悦广场调整原有建筑结构“死角”：打通超市与购物中心入口，实现客流互通共享；调整商场大门，重构回型聚客动线，让客流自然循环；拉直曲折动线，扩大商铺展示面，消除经营盲区；优化停车场导视，新增扶梯与入口，提升通达性……

1F入口

2F

所有改造中，庐陵庭院的焕新，堪称点睛之笔，令人印象深刻。原本，这里是一楼的内天井，被廊道遮挡，视线受阻，空间感局促。团队决定重整结构，新增观光梯、布置绿植、座椅和精致美陈，让阴暗的角落变成视觉焦点。

抬头仰望，一眼看到穹顶外的天空；高处俯瞰，整个商场的热闹尽收眼底。四周环绕的是高颜值的社交餐饮，人们坐在这里喝咖啡、聊天、看风景，恍如置身“上海新天地”。

纵向导流难，是整个行业的难题。在纵向动线上，吉安吾悦广场通过L1-L3飞天梯，拉近低区与高区的心理距离，让消费者不再觉得“上楼很麻烦”，愿意探索高层空间。而高区，恰恰是项目重点打造的体验高地，由露台特色餐饮、KTV与家庭娱乐中心三大体验业态引领，把人引上去的同时，创造留下来的理由。

人流动起来了，整个商场就活了；人留得住了，商户的生意就好做了。

L1-L3飞天梯

L3-L4露台特色餐饮

服务与内容的提升

考虑到城市级商业综合体的辐射面广，未来自驾顾客较多，吉安吾悦广场增加了地面停车位，让停车位总数达到了2151个，提供免费洗车服务等措施，解决到达问题。

除了停车更方便之外，场内提供良好舒适的环境和24小时便利设施，包括新增30组休闲座椅、设置家长休息区、提供户外宠物活动区、每层设置母婴室、张贴“骑行友好”地图等举措，打造停车友好、骑行友好、家庭友好、宠物友好、女性友好的全龄友好型城市商业综合体。

最重要的是，吉安吾悦广场把庐陵风骨、状元文化揉进场景，让城市文化长成现代人喜爱的模样。

B1层状元坊，将吉安的状元文化装进了现代空间，有了“内容共创”的潮流符号。店员身着古韵服饰，化身状元郎、书生等角色迎客；NPC不定时演出，或吟诗或巡游或与顾客互动。走在街上，一瞬穿越至古庐陵，边逛边吃，边吃边玩，留下一段独一无二的文化记忆。

从动线的堵点疏通，到庐陵庭院的中心重塑；从飞天梯的纵向激活，到状元街的文化植入，吉安吾悦广场的魔法改造，不仅仅为提升颜值，更为了让走进来的人真正感受到“不一样”。

Vol.3

舞台上的吾悦生活

也是吉安期待已久的幸福

发布会的重头戏，落在吉安吾悦广场总经理蔡勇先生对项目的完整解读。台上，他反复强调：“我们想在吉安创造一种生活”。

撑起它，需要一整套关于“吾悦生活”的构想——项目定位“潮玩欢聚中心”，围绕“两街三公园”核心，打造集购物、文旅、休闲于一体的微旅游目的地。

这个定位扎扎实实对应了吉安人的日常：购物的潮流与精致、美食的风味与多元，陪伴的安心与温暖，社交的欢聚与舒适。每一种需求，都被妥帖安放。

业态规划上，吉安吾悦广场聚焦中高端品质消费，重点引进区域首店、旗舰店，精准匹配零售、餐饮、儿童亲子、文体娱等多元业态。

零售布局的核心思路是“填空”，补齐中高端消费空白。精品超市、生活精品、时尚女装、数码家电、黄金珠宝、质价比服饰、国潮运动……每一个品类，都精选代表品牌，提升城市消费层级。

餐饮凝聚烟火灵魂，吉安吾悦广场把这份“烟火气”做到了极致，规划餐饮品牌超100家。其中状元坊和庐陵美食街，一店一风味，川湘麻辣、粤式鲜甜、本地特色应有尽有，大牌连锁坐镇，网红爆款扎堆。小到一杯奶茶，大到一场宴请，近有地道赣味，远纳全国美食，想吃的总能找到。

吉安的家庭客群占比极高，“平常遛娃”成了很多家长的烦恼。吉安吾悦广场的解法是：整个三层，几乎都围绕家庭客群设计。

4000㎡潮玩公园，引入城市英雄旗舰店，是江西最大的室内家庭娱乐中心，18米挑高空间，容纳30+潮玩运动项目，⼀键解锁全龄欢乐。围绕它，整合了儿童教培、儿童零售、运动娱乐和餐饮等板块，让游乐、购物与亲子互动一气呵成。

业态中还有一个特别之处：对宴会经济的挖掘。顶层设有大型宴会厅，配套婚庆策划、婚纱摄影、婚纱礼服等一站式服务，乍一听有点意外。但仔细想想，一场宴会不仅带来宴席本身的消费，更有望带动亲朋好友们逛商场、买东西，实现消费联动。

吾悦生活的构想，离不开精准的品牌布局。发布会虽然没有公布所有品牌名单，但现场透露的信息已足够令人期待。

现场签约的品牌中，米兰婚纱、苏宁易购、骆驼户外运动城、城市英雄、GAP、未来空间、中影美时影城、越山青、苹果、华为、九牧王、MLB、NIKE、adidas、蕉下、西町村屋、卡拉多、佐敦茶餐厅、季季红、悦宴楼、战斧牛排餐厅、赣乡野、彭记优口、蘑菇兄弟等赫然在列，曾属于一、二线城市消费者的日常，如今也被搬到吉安人家门口。头部品牌愿意来，说明这座城市的消费力被看见了，商业价值被认可了。

招商只是第一步，经营才是长跑。吾悦商管有30余年的专业运营经验，累计207座项目布局、3.2万+合作品牌资源，可以为入驻商户提供全周期、全方位的运营护航，陪伴合作伙伴稳执先手、赢得先机。

如何导入客流并提升业绩？蔡勇先生回答同样务实：“每年投入1000万，组织超140场人气活动，并与多方资源合作，实现线上全程曝光和线下全场景引爆。同时结合高铁枢纽优势，打造微度假购物中心概念，与旅游局合作吸引游客；联动内外商户，制定专属优惠政策挖掘消费潜力；运用V8销售模型，进行精细化运营和数据分析，最终助力商户实现业绩增长。”

把好的生活，搬到吉安。这或许就是吾悦生活最朴素也最动人的承诺。

赢商观察

在悠远的历史长河里，吉安曾因“三千进士冠华夏，满朝文武半吉安”闻名于世。九十多年前，吉安作为伟大的红色革命根据地，助力了崭新中国的诞生。如今，吉安凭借赣中枢纽的高铁新区建设，迎来新一轮惊人的成长。

高铁新区代表了吉安的蓬勃活力，也预示着它对于“中心”的渴望。吉安吾悦广场选择落子于此，既是看中了高铁枢纽的澎湃“流量”，更想成为承载这份“流量”的容器。它希望未来某一天，吉安人约饭聚会或是下班放松，不用再想“去哪儿”，而是自然而然地说出：去吾悦吧。

看似平实的愿景，要做到，需要一份“骆驼”般的坚持。

所幸，从常州001号吾悦广场，到全国178座在营吾悦广场，再到如今的吉安吾悦广场，吾悦商管的团队，始终脚踏实地，一步一步把该做的事情做对。

吉安，也等到了这座吾悦广场，为城市故事打开新的章节。

精选栏目

selected columns

赢商新媒体矩阵

点个赞哟~