云南
勐库的古树茶，还没大量发芽。
先到勐库的厂里，把初制厂打扫出来。
以前合作过的茶农，一看到张老板发圈的定位，马上跑到厂里来，热情地说：我们来帮打扫一下初制厂，晚上一起吃饭，已经做着了。
茶农忙碌的时候，张老板悄悄跟老杨感慨一句：看来，茶农的茶叶，是真的难卖啊！
做茶，种因得果
这位茶农，早年跟张老板一起做茶，
山上原料好卖那几年，张老板每年都给他几十万，订单多的年份直接给上百万。
2014到2018年，大家一起称兄道弟，吃香喝辣，日子好不潇洒。
2019年后，散客进山，茶农对接到大量山外来客。
原本找茶商买茶的客户，找茶农买茶。茶农觉得茶树是自己的，自己又会做茶。茶商，中间商嘛，多余的。
这种行业背景下，大多数茶农，都有这种想法。
散客或外省茶商，要全程守着做茶才放心。于是，茶农、茶商、客户，一起去茶园看茶树，茶农跟客户有了交集。
茶农，甚至挖茶商的客户。跟张老板合作的茶农，就是这么干的。
挖客户这种事，直接把茶商得罪了。
做茶，人靠谱，茶才靠谱。
人不靠谱，吹得天花乱坠，也是垃圾茶。
茶农跟张老板也玩套路。茶农带张老板去看茶园，拍着胸脯说这片茶园是我家的。其实，不是他家的。吃回扣的时候，刚好被张老板遇见。
跟每年给你几十万资金的人，都玩套路？张老板开始防着茶农了。
后来，由于市场精细化，每个茶商主要做的山头逐渐定型。
张老板跟这茶农，也就见面打个招呼，春茶遇见一起吃顿饭的关系，生意上，已经没什么往来了。
前些年，茶农有订单，还是很傲娇的。
然而，不知是小农意识作怪，还是本来就兜不住财。有很多订单的茶农，开始飘了，居然觉得客户喝不出茶叶的好坏，跟客户玩套路。
跟张老板分道扬镳后，虽然也遇到过一年拿货几十万的大客户，但最终都没有积累下有效客户。
拼尽全力，却卖不掉茶叶
这两年，消费降级，直播卖茶的冲击。
没有老客户支持，一个春茶卖掉几箱茶叶，卖茶的收入，还不够一家老小的生活开支。
为了生活，开着皮卡，拉着茶叶，去省外实体店一家一家的跑，可是，每一家实体店都有稳定的供应渠道。
遇到人品不错的实体店老板，随便拿两公斤结个缘。遇到人品一般的，留两泡茶样，赶紧走。
到省外跑一圈，卖掉的茶叶，还不够油钱和过路费。
这就叫：客户要古树的时候，你玩套路。被现实逼得想卖货真价实的古树时，没机会了。
去年，勐库来了一大帮直播卖茶的，茶农还以为是救命稻草。
去了直播间才发现，直播间，不是茶农想去就能去，能不能排上还不一定呢。
排队一个星期，终于能去直播间卖茶了。直播间卖价400块一公斤的“古树”，茶农拿4成，卖一公斤挣160，还得承担退货和快递。
凌晨两三点，还坐在直播间里，一个晚上卖了一两百块钱。
这时候才发现：茶叶，才是卖给茶商好，想起当年跟着张老板一起吃香喝辣的日子，再对比眼下的境况，一声叹息。
跟茶商修复关系
2026年春茶，一看到张老板到茶山了。
二话不说，到厂里帮忙，说：你们开了一天车累了，打扫初制厂，我来弄就行。
把厂里打扫好，饭也准备好。张老板当然知道：突然变得这么热情，是想请帮卖点茶叶。
于是，张老板联系老客户，还记得某某年的那款茶吗？今年重新开发。
几个茶商，有的十公斤，有的二十公斤。已经卖掉大部分了。
晚上，酒桌上，茶农端起酒杯，一个一个地敬，一杯一杯地干。
轮到张老板的时候，已经喝得有点上头了，大概是想起了前几年干的那些不厚道的事，正想说点什么，张老板果断来一句：按今年的市场价，你家古树我全收，中小树自己想办法。
茶农眼神突然清澈了，还多了几分真诚，说：一公斤干茶，再给你便宜20块。
南墙，总比道理更容易服人。
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