不靠大主播，登顶抖音彩妆第一，这个“白牌”做对了什么？

抖音又跑出一个增长迅猛的白牌。

今年1月，三资堂登顶抖音彩妆榜单第一，单月销售额破亿。而据有关报道，2025年，它已在主流电商渠道积累了超15亿元的销售额。

仔细观察，可以看到三资堂一不靠大主播，二是通过切入小众细分赛道打爆单品。其背后仍是“厦门帮”的打法。

但白牌都想“转正”，三资堂也不例外，尤其是在抖音升级推流机制和内容合规的当下，白牌面临着更严峻的考验。

流量打法：多矩阵“铺量”

三资堂的崛起，不靠大主播，而是靠“自播+投流”。

可以看到，三资堂在抖音搭建了一套高强度运转的账号矩阵：每个账号主推不同产品，配合直播和短视频持续触达消费者。

品牌在抖音拥有多个官方账号，其中粉丝量前三的分别是三资堂官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店和美妆官方旗舰店直播间，粉丝数分别为266万、186万和53万。

这些账号保持着“劳模”般的更新频率和直播强度。第三方平台数据显示，仅2025年，这三个账号就分别更新了1.8万、2.4万和1.7万条短视频，直播时长均在363天以上，相当于平均每天发布约50条、66条和47条视频，而直播间几乎全年无休。

若累计从启动至今发布的内容数量，有账号更是达到惊人的3.3万。

这套策略并不追求单条视频的点赞，细看每个账号的作品，绝大多数点赞量仅为个位数，其真正意图在于通过持续输出形成“搜索占位”：当用户搜索“眉笔”“睫毛膏”时，账号因内容量大、更新频率高而更容易被系统推荐或收录。

三资堂这种打法的本质，是用内容数量对冲内容质量的不确定性。全年直播意味着无论用户何时打开抖音，都有可能刷到正在直播的账号，再配合海量短视频，形成了无死角的流量覆盖。

从结果看，这一策略是有效的，三个账号在2025年各自跑出了销售额过亿的单品：二叉眉笔、卷翘睫毛膏和杠铃睫毛膏。

这也助力三资堂去年在抖音的销售额攀升至10亿元。第三方平台数据显示，直播渠道贡献了64.91%的销售额，而带货方式上品牌自营的占比也高达64.86%。

凭借这套打法，三资堂不需要走依赖大主播带货的“网红品牌”路线，而是通过工业化内容生产和全天候直播成为高效转化的抖音白牌，建立起高可控性的可持续商业模式。

除了抖音，三资堂也正在把这种高度标准化的自播运营体系复制到其他平台 。 新播场 发现，其在小红书同样采用多账号矩阵、分产品高强度直播的打法，产品线也从眉笔、睫毛膏延伸至染眉膏等更细分的品类。

爆品策略：切入细分赛道

三资堂能在短短三年内问鼎抖音彩妆榜单，瞄准细分赛道进行产品创新也是原因之一。

美妆赛道竞争白热化，三资堂选择切入更加细分的赛道，聚焦眼部彩妆这个领域。

首款爆品“二叉眉笔”就致力于解决用户的画眉难题。

对化妆新手和“手残党”来说，传统眉笔力度难以控制，手一抖就容易画出“高低眉”或“粗细眉”。三资堂选择从笔杆入手，加入三指立体凹槽，让握笔更稳，减少手抖，轻松画出流畅线条。笔尖则用上0.1mm超细双叉设计，帮助新手画出自然的眉毛，告别传统眉笔的生硬感。

产品打磨到位后，品牌在宣传短视频中放大这一创新点，让优势一目了然，搭配49元的亲民售价，上市4个月便卖出460万支。据沙利文等第三方机构报告，这款眉笔在2024年和2025年连续登顶类目销量第一。

秉承着同一产品创新理念，另一款爆品“杠铃双头睫毛膏”也延续了同样的思路：双刷头设计让新手也能快速完成睫毛定型和卷翘，轻松刷出漫画般的浓密睫毛。

此外，极具竞争力的价格进一步放大了产品吸引力。这两款单品官方售价为49元与59元，但在部分达人直播间，消费者往往能以再减10元甚至半价的优惠入手，性价比优势被直接拉满。

精准解决新手痛点的产品策略，让三资堂迅速打爆市场。数据显示，二叉眉笔曾登上天猫和抖音眉笔热销/爆款榜TOP1；睫毛打底膏则拿下天猫、抖音、京东三平台睫毛膏热卖榜TOP1。

这套打法能否持续？

实际上，三资堂的成功，本质上是“厦门帮”经典打法的集中体现：爆品策略+密集推广+极致性价比。凭借这套打法，他们批量制造了温博士、VC、造物者等迅速冒头的美妆白牌。

但如今，这套打法正面临平台规则变化的冲击。

今年3月，抖音在推流机制和内容合规上全面升级，对商家的影响主要体现在两个方面：

推流机制上，考核周期从“24小时爆款”转向“7天长效赛马”。新增的7天长效评估机制意味着，即便内容首发数据一般，只要后续持续获得收藏、复访、铁粉互动，仍能触发二次推流，实现长尾爆发。

内容合规上，抖音为直播和电商内容划定了明确红线。其中，虚假逼单行为被严令禁止，“最后3分钟”“仅限今天”等无依据限时话术，以及“全网最低价”“史上最低”等绝对化价格表述，都不再被允许。虚假活动宣传同样被叫停，口播活动时间、库存、优惠规则若与商品详情页不一致，或预告结束时间与实际不符、虚构库存销量及抢购热度等行为，都将受到处罚。

平台正在降低“叫卖式”直播间的权重，转而将更多自然流量倾斜给好内容和好商品。

这意味着，“厦门帮”引以为傲的密集推广和极致性价比打法将受到直接冲击。饱和式内容若缺乏质量支撑，无法获得推流权重，也就难以再“轰炸”用户。而24小时不间断的直播间，如果仍靠夸张价格话术和时间限制制造紧迫感，同样会触碰红线。

“三板斧”中有两项受限，三资堂后续可能面临增长断层。

不过，三资堂早已敏锐地进行转型。首先是品牌化，今年1月，三资堂发布首支品牌故事TVC《从容面对》，不再聚焦产品功能，转而讲述女性的成长故事，走起了传统美妆品牌的情感沟通路线，试图以价值观为桥梁与用户对话。

渠道上，三资堂开始布局线下。除了进驻屈臣氏、调色师、名创优品，还在去年底进入了高端美妆零售商丝芙兰。截至2025年，三资堂已覆盖超过5000家线下门店，基本实现全渠道布局。

供应链上，三资堂选择与科丝美诗等国际一线ODM企业合作，从源头保障产品品质的稳定。

看似全面出击，但问题也随之而来：一个靠流量起家的抖音白牌，突然转向讲情感故事、做品牌价值观，还进驻高端渠道，这也意味着与它原有的用户群体是错位的。

第三方平台数据显示，三资堂在抖音的核心用户画像为女性、31-40岁、72%分布在二线至五线城市。而愿意花3分钟看完一支没有像短视频那样在前3秒抓人眼球的品牌TVC、会逛丝芙兰的用户，更可能是一二线城市的女性。

这些转型之举更像是一场脱胎换骨，那么尴尬期难以避免：新用户会买单吗？与更高端供应链合作带来的成本上升，会不会削弱原有的性价比优势？

平台规则的变化只是催化剂，真正的考验在于：一个靠爆品起家的白牌，能否在稳住销售基本盘的同时，真正沉淀品牌价值。而这个问题的答案，将决定它究竟是“厦门帮”打法转型的成功样本，还是新旧规则交替之际的一个过渡注脚。