给所有“荔枝汇”老会员的一封信

这封信在我脑海中构思近两月，一直纠结是否动笔

思前想后，还是决定公开写出来

一是给自己十多年职业理财师生涯，做一个最体面的告别

更是对过去十多年真金白银信任并支持过我的1.5万名“荔枝汇”会员最后的感谢和关照！

我曾写过两篇以职业生涯和财富增长为主线的个人自传

一篇写于创业之初，名叫

主要记载工作后最初5年攒钱买房直至结婚的故事，以理财实操理念为主，都是我创业前发生的事

另一篇写于创业中途的2018年，名叫

从“ 人生识字忧患始”聊起， 时间跨度更大，颗粒度更细，穿插了许多我独特的人生经历，读起来更励志

但那会儿还没退休，多少还有点立正面IP形象的味道~

今天想接着这两篇自传，继续聊聊我创业过程中，从没写过的，外人不知道的细（ba）节（gua）

我在2013年9月的宣传党校学员分享课上，第一次线下分享了临时准备的30分钟理财讲座，效果炸裂，让我意识到三点：

1、我有能吸引大众注意力的表达天赋（不仅书面，口头也有）

2、大众有强烈的理财学习需求，但苦于没有低门槛+可信赖的学习渠道

3、用轻松愉悦的方式科普理财知识，是一片蓝海

作为传统媒体人，我也一直在关注新媒体的变化

2012年8月23日，微信公众平台正式上线

起初入驻的都是媒体、机构和赶时髦的极客，普通用户很少主动关注

2013年8月5日，公众号进一步细分为订阅号和服务号，消息被折叠进专门的文件夹，使普通用户能在微信里轻松平衡社交需求和资讯需求，大幅提升了订阅公众号的兴致

同时订阅号向个人全面开放注册，“再小的个体，也有自己的品牌”才从一句口号变成触手可及的现实，使我这种没任何背景的个人，也能通过经营公众号，形成商业闭环的自媒体品牌——这是此前BBS、博客、SNS、微博时代不具备的技术条件

2014年，智能手机全面普及，微信用户突破6亿

当年7月，微信公开阅读数，出现“10万+”爆款概念

由此，公众号为代表的自媒体，正式进入流量大爆发的史诗级红利期

没错，感恩上帝垂怜，我的运气超好，无需多年等待煎熬，当我刚预备好“万事”，“东风”居然正巧出现在面前！

但当年我还不到30，属于既无经验，也无团队，更无资金的“三无青年”，创业要冒风险，并非易事

所以创业前夜，我对13年市场上刚崛起的最有影响力的两位真人理财IP，进行了深入研究，甚至还约见面聊

我的结论是：这两位都是过去既无理财专业积淀，也无媒体从业经验，形象气质、控场能力、乃至普通话发音，都完全没法和我比……

（ 过度自谦无异于虚伪，我得实事求是 ）

但基于个人兴趣、敢为天下先的勇气以及最重要的执行力，愣是在那个自媒体蛮荒年代，创出了属于自己的一片天

同时期也处于“罗辑思维”创业早期的罗振宇反复宣扬凯文·凯利的 “1000铁杆粉丝”理论，即互联网时代的独立创作者无需百万泛粉，只要1000个愿意真金白银“包养”的铁粉，就足以养活自己

那两位前辈中的一位，笃信该理论并加以实践，在2014年一季度居然真卖出了1000个付费会员，瞬间入账50万

此举在社会上没有泛起半点涟漪，但在我心中却引爆了一颗核弹，让我进一步坚信，基于过往的职业经验和我的天赋才能，理财自媒体这条路，我能走通！

唯一的问题，是时不我待，必须尽快完成前期准备

14年初我第一次去台湾旅行，在虹桥机场等飞机时，对同行的朋友说：我准备干一票大的，等着看我的好戏吧！

年后，我一直在为独创的“娱乐理财脱口秀”视频节目做筹备

因我判断当时理财自媒体市场几乎都是文字类博主，视频类博主极少，有真人出镜能力的更是几乎没有，优先从视频脱口秀入手，既能有效防止抄袭侵权，又能通过我的独特形象，抢占用户心智

起初找不到合适场地，我试着去小区阅览室，但我说话声音大+周围总有人经过，只拍了一次，再来时保安赶人，无奈放弃

喏，就这个背景——

后来想到在自家客厅， 用自己的小米3拍摄，就是这个——

再后来拉了条窗帘做背景，就是第一版系列作品——

因缺乏经验，灯光、服装、耳麦、提词器、摆台装饰品……这些都只能反复试验，试图找到最佳效果

更头痛的是视频后期剪辑，当时没AI加成，甚至连自动识别语音转换字幕的软件也不成熟，我只能亲自手动一段一段剪，手动一行一行加字幕和特效

最洗脑的应该是我用《圣斗士星矢》和《灌篮高手》音乐改编的OP吧？

这段我自己唱的主题曲在家里怎么录都效果不行，后来去朋友家里用更专业的设备录，但依然没有录音室的环境，最后效果也就凑合~

往后一年，我一直处于这种高强度工作状态，人比黄花瘦三分（帅气），完全没有如今土肥圆的松弛感

一方面，原来杂志社工作还没辞掉，我还得完成日常采访写稿工作

另一方面，因没有全职小伙伴能搭手，只有力嫂能帮忙分担点文章/视频分发之类的简单工作，我同时要完成文字内容输出、与网友互动、视频脱口秀脚本创作、录制和后期剪辑等一系列繁杂工作

印象最深的是，14年9月我第二次去台湾旅行，晚上一边在垦丁海边吃着小火锅，一边还在抓紧时间编辑公众号，真是玩也不能畅快玩

写这些细节并非邀功，让大家看到我当年创业之不易

恰恰相反，在中国，比我当年更努力拼搏的人就算没几亿，最少也有几千万

努力拼搏在中国这片人人都想发财改命，以至于卷死人不偿命的hard生存模式中，根本不值一提

比努力重要得多的，是天赋

比天赋重要得多的，是机遇

当然，这不是说努力不重要，没有努力，再多天赋也会挥霍，再好时机也会错过

只是走向事业成功的道路上，努力占据的权重，真心比不上天赋和机遇

第一次大规模商业变相尝试，同样是老天爷赏饭吃——2015年4月，我兼职创业还不满一年，牛市如火如荼，人们渴望靠股市大赚一笔的贪婪眼神，再也抑制不住……

我顺势创办理财教育与服务会员体系——“荔枝汇”，完成了第一次招募

相比一年前那位前辈的招募，我这次募集的会员人数更多，单价也更高

第一批白金会员定价888，是为了纪念半年前第一位无条件打赏我888元巨款的铁粉——后来我把最尊贵的001号会员资格送给了他

这一次会员招募收入，比我工作前5年做牛做马拼命写稿赚到的所有工作收入还多……

对一个不满30岁的年轻人来说，人生突然开挂，想不飘，真挺难的~

飘了之后的结果，老荔枝都知道，我对自己的判断过于自信，没能预料到牛市突然暴毙

在国家队匆忙救市的过程中，已被重压顶在杠头上的我，只能继续硬着头皮心怀希（huan）望（xiang），不愿止损认输，也没能第一时间喊会员撤退，导致我本人和许多创始会员在此前牛市中赚到的钱，在股灾中又都亏了回去~

有些上车晚的，前面赚的还没后面亏的多……

8月25日，大盘连续第三天暴跌，跌穿3000点，我万念俱灰

当晚，我在小区南边的河道边来回踱步，望着逝者如斯的河流，许久不愿离去

倒也不是压力太大，有了轻生念头，而是在深刻反思，上帝让我经历这一切，到底是何用意？

回家后，深夜里，我打开电脑，写了一篇日记

内容别说你们没见过，力嫂都没见过，这将是我永远不会给任何人看的日记，永远警醒我投资绝不能逾越的红线

这一创业过程中的挫折期，也是我和力嫂关系最紧张的时期

焦虑又无力的她，那段时间经常哭，总担心自己情绪不稳，肚子里的孩子因此发育不良，变成怪胎？

屋漏偏逢连夜雨，股灾刚平息两月，我妈骑车被撞，骨折开刀

这事我以前专门写过：

又不到一个月，儿砸呱呱坠地

家里又要照顾不能走路的老人，又要照顾坐月子的母亲，又要照顾喝奶拉屎的婴儿，加上丈母娘和月嫂，实在不够住

我只能每天白天回家拼命工作，晚上跑去附近几十块钱一晚的廉价旅馆凑合，就这样熬了两个月

那一年的工作，除了赶稿子、写脚本、编视频、接私活，还要抽出大量时间给会员上课，做一对一理财规划书，并回答大量千奇百怪的私聊问题

有些会员基于信任，连自己是同，该选择和父母摊牌还是找个异性同志形婚这种问题也会问我，我也只能耐心解答……导致每天爆肝，牛马指数爆表~

现在回头看，我当年“原罪”有二：一是年轻，二是穷

像王思聪那样的富二代，只要年轻，总 想尽快证明自己， 依然容易头脑发热，缺乏耐心

穷人就更没耐心，总想快速逆天改命

而绝大多数年轻人，又天然是穷人

穷且年轻的基本属性改变不了，就算再来一万次牛市，也很难让我们这些人不去追逐时下最热门涨得最好的板块概念

这个板块，有时叫“漂亮50”，有时叫“网络科技”，有时叫“股权改革”、有时叫“煤飞色舞”，有时叫“ 招保万金 ”，有时叫“航天军工”，有时叫“非银金融”，有时叫“分级基金”，有时叫“TMT”，有时叫“茅指数/宁组合”，眼下则叫“易中天”、“光和电”或 CPO/GPU

你给他们推荐红利低波股，追求“稳稳的幸福”，每年老老实实吃5%的股息？

摇头，你这推荐的不是“稳稳的幸福”，而是“稳稳的贫穷”、“永远的贫穷”，

说难听点，有点“何不食肉糜”的味道，非蠢即坏！

股灾后第二年，我正式离职，组建团队

此后的许多故（ba）事（gua），就算我没写过，小宝可能也写过，或者你们班班也在会员群里分享过

比如公司纪律章程里有一条明确写着：员工拍老板马屁，一次罚款200

哪怕后来公司不断做大，我成了要管20多人团队的老板，也始终坚守价值观底线：海纳百川，兼容并包，民主平等、自由开放，允许员工开会时当着所有人的面反驳我的观点，言之有理的立刻吸取

会员服务体系也变得有板有眼， 越加成熟， 从容推进，有章法， 成系统， 不急躁，使得18-21年的公司发展高峰期，每年老会员续费率基本都保持在80%以上，有些优秀班班续费率超90%——这可是老客户用真金白银的支持堆出来的真实数据啊

这在当年第三方理财服务市场，不，哪怕放到今天这个投顾监管上线，行业日趋规范的新环境下，也是极其罕见的优秀数据

没日没夜爆肝的局面，一直延续到我写的2018年

现在回想起来，儿砸出生后的前三年，除了那几张照片，我对他的记忆几乎一片空白，如今仍觉一丝愧疚

2018年底，我去了哈尔滨，在从未感受过的刺骨寒意中，写下两篇标杆作品——

这是因为经3年团队化磨合，公司已形成相对完善的运作体系，我不用再事必躬亲，公司也能正常运转

我终于能给连续5年紧崩的神经，松松弦了

所以2019年，我才有时间走南闯北，开启全国巡游，让我对中国各大城市的真实面貌，有更直观的感受

但这样的美好状态，并未持续多久

从马云陆家嘴口出狂言导致蚂蚁上市前夜紧急喊停，到转过年新东方被迫捐桌椅，紧接着理财自媒体行业监管全面趋严，既失去了时代红利，又迎来了史无前例的强监管，野蛮生长的好日子，眼瞅就要到头了

再然后，就是22年春天发生的，必将永载史册的事

这些话题， 过去几年 我像祥林嫂一样，叨逼叨了好多遍

说明内心深处，对于时局的变化和我3年半前做出的选择，多少有些不甘~

最近我一直在琢磨一个灵魂拷问：

到底是14年初下决心创业更难，还是22年底下决心把从零开始、历经千辛万苦、一点一滴亲手做起来的公司再亲手结束掉，更难？

我想了半天，觉得还是后者更难

两者都需要对时代环境精准判断的智慧和敢想敢做的勇气

但前者所处状态是一穷二白的年轻人，其实没有更好选择，干就完了

后者所处状态却要面临复杂得多的权衡取舍

为什么房地产大厦将倾的前夜，只有李嘉诚、潘石屹等少数大佬主动跑路，更多呼风唤雨、杠杆扩张惯了的行业大佬，如恒大许家印、 融创孙宏斌‌、 碧桂园杨惠妍‌、 万科郁亮‌们，却还在接着奏乐接着舞，导致如今这般狼狈？

最搞笑的是，因 喧嚣一时的“万宝之争”而提前退休的王石和因猥亵女童而声名狼藉的新城控股王振华，却阴差阳错躲过一劫

因为成功者最难战胜的对手，不是眼前强大的敌人，而是导致自己过往一再成功的路径依赖

既然过去我能成功，为啥未来不能继续成功？成功plus？

更何况退休以后， 一代新人换旧人， “力哥”这个曾经有一定影响力的IP，在未来的理财自媒体市场上，一定会日渐被大众遗忘

我真能适应不再被粉丝、员工、各合作方众星捧月、围绕在舞台中央的那种早已习惯的无比良好的自我感觉吗？

我真舍得放弃好不容易建立起来的团队和商业模式，有钱不赚吗？天底下谁还会嫌赚钱太多不成？

船中人被名利牵，岸上人牵名利船。江水滔滔流不息，问君辛苦到何年？

我，真的甘心放下吗？

那些跟随我多年的员工怎么办?

那些相信我的会员怎么办？

那么多粉丝们会怎么看我？

3年前，我为啥能勇敢切断过往9年建立起来的路径依赖？

其实，我也没完全想明白

或许是智慧？性格？or上帝冥冥之中的引领？

也许，这就是命运女神的捉弄吧

我这边公司解散了，但班班们和那么多老会员并不想立马结束“荔枝汇”，因个人选择就突然中断持续8年的贴身顾问型服务，我也的确于心有愧

所以我退休前，把整个荔枝汇服务团队做了整体平移，挂靠到某家有投顾资质的合规券商旗下，在合规前提下，继续服务老会员

如今，又三年过去了

考虑到存量老会员已数量不多，各位班班也都离开了合作券商，各自奔赴更美好的前程，为避免团队缺乏统一领导，导致服务质量无法保证的风险，经团队协商，决定彻底结束“荔枝汇”会员服务

事实上，所有老会员的续费服务期，早在今年2月已全部结束

这3年过渡期，也算善始善终，是我对长期信任支持“荔枝汇”的老会员们最后的交代

如果你还留着班班的联系方式，依然相信班班的专业能力、敬业精神和职业道德，也可以继续与班班就理财或其他任何问题进行交流

如果你依然愿意为这些服务支付费用，请务必记住，这与力哥创办的“荔枝汇”没有任何关系，与此前的合作监管券商也不再有任何关系

你的付费将完全出于对班班个人的信任，不再受到任何合法合规的有效监管

最后，不管对曾经的“荔枝汇”服务满意还是不满，觉得“物超所值”还是“被骗了”，我都要对所有加入过“荔枝汇”的老会员衷心表示感谢！

你们不仅是我本人和服务团队的衣食父母

在这个满大街“理财师”整天被KPI压得喘不过气，不得不变身销售的时代，“荔枝汇”坚持“理财师永远站在客户立场，绝不变身销售”的理念，你们用真金白银的支持，让我们的工作变得更加体面自在，充满职业价值感和获得感！