顶流商圈抢滩、爆款频出，京匠黄金凭什么让中产上头？

品牌 观察

观察品牌 | 京匠黄金

作者 | 大江

黄金珠宝业态，正在成为国内顶流商圈争抢布局的“新宠儿”。

诸如南京德基广场、杭州大厦、武汉武商Mall、北京SKP、杭州万象城等“百亿级”商场均已云集大批本土高端黄金珠宝品牌。

而向来对品牌行业地位和消费者号召力筛选相当严苛的顶级商业地标北京国贸商城，同样也在加速引入更多本土高端品牌，极具风向标意义。

独角Mall关注到，4月24日，本土高端珠宝品牌京匠黄金接档历峰集团旗下的顶级奢侈腕表品牌积家，限时强势进驻了北京CBD核心商圈的国贸商城南区，成为又一个与国际奢侈品牌同台较量的本土高端品牌。

开业不到一周，京匠黄金的表现相当不俗。店内人头攒动、排起了长队，是南区客流量最高的店铺之一。

4 月 27 日， 品牌 剪彩仪式上 ，著名女星高叶 、芭莎艺术主编董浩等嘉宾 来到现场参加剪彩，引起了广泛的关注。

京匠黄金，本土高端珠宝赛道，又跑出了一匹商业黑马！

01

顶级商场纷纷抛出橄榄枝

店坪效赶超国际一线奢牌

近几年，伴随着文化自信以及消费者偏好的变化，中式美学已经从文化消费趋势成长为经济增长的重要力量。

随之涌现的一批本土高端品牌，冲击着以往国际奢侈品牌“不可动摇”的行业地位，传统奢侈品牌的消费者正在大规模转向本土品牌。

这样的大环境，也正说明国内其实已具备孕育全球性奢侈品牌的土壤，当下被顶流商场争抢的本土高端黄金珠宝品牌，正处于风口。

而凭借“黄金+红宝石”差异化破圈的京匠黄金，正是其中极具潜力成长为中国奢侈品牌的代表之一。

这个判断并非毫无依据。据品牌联合创始人刘之宇先生透露，京匠黄金与LV、HERMES、CARTIER等国际一线奢侈品牌的客群重合率达到了惊人的87%。

虽是新兴品牌，京匠黄金的势头却锐不可当。

• 数据亮眼：单店爆发力惊人且可复制，品牌势头很猛。

作为一个新锐品牌，京匠黄金的单店爆发力相当惊人，是杭州大厦和武汉武商MALL近半年高端珠宝品类中坪效增长最快的品牌之一。

武商MALL旗舰店开业单日销售额便突破百万元，展现出了强劲的首店爆发力；杭大B座店三八节单日破三百万。

更加难得的是，品牌的运营效率以及品牌价值已经突显。杭州大厦B座店的月坪效突破了百万每平米，店坪效已经赶超一些国际奢侈品牌。

从这些销售数据不难看出，京匠的品牌势头极为强劲。最为关键的是，这种单店爆发力已得到市场验证，并且具备可复制性。

也难怪京匠能在本土高珠市场里，成为令人瞩目的新锐势力。

• 口碑破圈：消费者用“真金白银”投票。

“京匠是真的很美......正面蝴蝶翩翩起舞，背面宝相花朴素大方......”

“葫芦+七色渐变宝石也太会搭了吧......”

早在3月份，就有被京匠的工艺和审美吸引的消费者在小红书上询问，“京匠什么时候能开到北京来”。

截图来源小红书

互联网时代打破了传统品牌成长的“规模门槛”，降低了品牌与消费者之间的连接成本和时间。

像京匠这样的新锐高珠品牌，也能借助互联网“放大器”，快速触达高净值、高审美的垂直客群。

目前，京匠已有相当高的销售比例来自跨区域客群。

自杭大店和武汉武商Mall店开业之后，不少被京匠的工艺细节与国际审美力圈粉的消费者，跨城来门店购买产品。

北京国贸店的“号召力”同样不遑多让，开业第二天，就有一位此前在线上购买过京匠产品的消费者，专门从山东 济南赶来了北京门店。

可以说，京匠黄金的出圈，是品牌与消费者之间的一场“双向奔赴”，是消费者用“真金白银”实打实投出来的。

• 渠道抢滩：顶级商场争相抛出橄榄枝。

对品牌筛选最为严苛的顶级重奢商场，也都在为京匠黄金抛出橄榄枝。

目前，京匠黄金已在杭州大厦B座和D座、武汉武商Mall以及北京国贸商城等“百亿级”奢场开设4家门店。

此外，天津万象城店将于6月开业，南京德基广场店也将在同月亮相。

品牌还将加速在全国顶级商圈的布局，预计未来三年将开出30-50家线下门店。

从品牌拓店速度来看，京匠并不追求快速扩张，而是“精挑细选”、稳扎稳打。

定位本土高珠品牌，从一开始就站在顶级商场里，与国际珠宝品牌相邻而立，接受着中国最挑剔消费者和顶级商场的双重检验与认可。

02

“黄金+红宝石”差异化破圈

以国际化审美力构建品牌核心

乔布斯说过，品牌的成功最终都取决于审美和品位。无论是发源自哪里的品牌，东西方的审美逻辑从来都是相通的。

京匠黄金的创始人团队都是在珠宝行业深耕十多年的从业者，敏锐地捕捉到了这一共通性，因而将“审美力”确立为京匠黄金的品牌发展核心，并将其贯穿于品牌的成长路径之中。

与传统黄金行业依赖原材料定价的模式不同，京匠黄金从一开始就跳出了这种卖大宗商品的“行业消费陷阱”，卖的是对于艺术品的定价权，卖的就是“京匠”。

越了解这个品牌，越能发觉，京匠黄金的品牌护城河的底层逻辑非常扎实，通过“审美力+文化符号+极致工艺”的组合，在消费市场形成了一种难以复制的“稀缺感”。

• 差异化破局：用“黄金+红宝石”开辟高奢新赛道。

在本土高端市场被“古法金”占领主导、审美渐趋同质化的当下，京匠黄金选择另辟蹊径，用“黄金+红宝石”的独特美学组合，开辟出了高奢新赛道。

品牌始终坚持高级珠宝的创作出发点，尤其重视对顶级天然宝石、特别是红宝石的运用，其宝石选石与百达翡丽、劳力士是同一供应商，引领了行业里黄金镶嵌红宝石的审美，在古法金和现代珠宝之间创造出一个全新的价值地带。

数据或许更能体现京匠在本土高珠行业的“风向标”意义。

京匠所引领的“红金美学”的审美风尚，导致供应链端红宝石价格上涨了50%。

• 审美力驱动：用“配得感”与高净值客群“双向奔赴”。

在京匠看来，珠宝饰品就是要足够好看才能打动消费者，审美力永远是京匠品牌的内核。

京匠延续了中式美学，以东方哲学为内核，采用更为新进的欧洲高级珠宝工艺，构建了一套完整且难以复制的审美力体系。

不过这条创新之路并不好走。

一方面东方的哲思偏抽象，西方的工艺偏具象，试图用西方的工艺语言去表达东方的哲学意境，本身就需要设计团队对两种文化体系都有极深的理解和极高的审美把控力。

另一方面，黄金材质偏软、延展性好，用软金属去“抓住”硬宝石会容易脱落，大规模镶嵌宝石更是对工艺的挑战极高。

因为难，能跑出来的京匠才更显可贵。

京匠的审美力并不是简单的依靠工艺技巧或者材质的“堆砌”、“炫技”，而是从造型、色彩到工艺细节都能自洽融合，形成了一套独特且完整的审美体系。

以“红金美学”为主线的色彩搭配思路，从视觉上就抓住了眼球。

游园系列里的蝴蝶造型，从一开始就对产品进行了意向化的重塑，既保留了蝴蝶的元素，又突出了珠宝饰品的轻盈感和华丽感，轻轻触碰，蝶翼轻振，栩栩如生。

京匠的珠宝同样极具艺术性，在方寸之间，彰显与众不同的精致构图。

比如蝴蝶宝相花盘，三只蝴蝶的形态搭配旋转，蝴蝶翩跹灵动；红宝石无相佛，把佛像的庄重利用圆盘造型和宝石散开的造型来体现。

京匠的产品早已不能用简单的工艺品来概括，不管是工艺技巧、产品细节还是审美力都是无可挑剔的奢侈品级别的作品，是实实在在的艺术品。

但京匠并没有国际高珠品牌“高不可攀”的距离感 ，而是 强调“配得感”， 用 一种 更平等、更温暖、更具自我赋能色彩的价值主张与消费者实现“双向奔赴”。

• 产品力闭环：持续创新，用工艺壁垒带来视觉触觉双重体验。

京匠从创作之初就非常重视消费者的需求，想做的也是用极致工艺来满足消费者的审美和需要。

为此，品牌以东方美学意境为魂，以法国蕾丝工艺、意大利布纹工艺、瑞士转轴工艺等欧洲高级珠宝工艺为技术护城河，用工艺壁垒带来视觉和触觉的双重体验，用极致的产品力从内卷的黄金珠宝赛道脱颖而出。

目前，京匠已经构建出「游园」、「万象」、「达观」三大核心产品体系，但“吃老本”从来都不是京匠的风格，即使频频出现爆款产品，品牌从来都没有停止过创新。

京匠按照一年一次的新品节奏，每年都会推出一个大的产品系列，同时品牌门店也会结合不同地域、不同时节，推出带有文化属性的限量款产品。

此外，京匠还将根据市场变化动态来调整产品结构，用一套更为灵活且与时俱进的产品策略强化品牌的竞争力和市场敏锐度。

于京匠而言，基于审美核心的产品力，既是起点，也是品牌未来持续增长的底层保障。

03

资本青睐、消费者认可

中国高珠品牌京匠火出圈了！

在独角Mall看来，京匠黄金的出圈并非偶然，而是一个用奢侈品行业逻辑来运营品牌的成功案例。

当传统黄金珠宝赛道仍在比拼规模与价格，而“古法金”赛道又日趋拥挤时，京匠选择在“黄金+红宝石”的全新赛道中做规则的制定者。

以国际化审美体系为护城河、以极致工艺突破材质瓶颈、以情感价值和稀缺性建立品牌势能，通过奢侈品级别的作品吸引高净值客群，完全是一套奢侈品牌的打法。

在京匠的消费客群中，不仅有本土消费者，也有被其国际化审美所吸引的外国顾客。

京匠这些本土品牌的出现，让一向在国内市场“如鱼得水”的国际奢侈品牌开始感受到来自中国品牌的竞争压力，也让世界看到了中国本土高珠品牌的商业实力。

与此同时，京匠不仅赢得了国内外高净值客群的认可，也获得了资本的青睐。

据品牌联合创始人刘之宇先生透露，京匠黄金已在与投资方接触，计划在适当的节点引入外部资本。

而引入资本，也能让京匠已经得到市场验证的商业模式放得更大、把品牌护城河挖得更深，甚至能在市场窗口期内，帮助品牌达到国际头部品牌需要数十年才能建立起来的品牌渗透度。

从这些角度来看，资本化是京匠品牌发展的必经之路。

值得关注的是，京匠黄金将于6月下旬推出“游园”系列的全新作品，涵盖吊坠、耳钉、戒指、手镯等全套产品。品牌联合创始人刘之宇先生也用“春意盎然”“无与伦比”“美轮美奂”等关键词来形容这套新品。

京匠又将在高珠领域带来哪些创新，无疑更加令人期待了。