这一次，上海房东要起飞了

有些房子真的建议房东抓紧卖。

上海楼市的分化越来越严重，这些房子拖得越久越难卖。

我们最近卖了一套非常有代表性的房子，绝不是什么抢手货。

相反，它毛病不少，户型不方正、梯户比高、住宅产权却做的公寓。

业主急用钱，死活卖不掉，我们用三招破局。

卖掉之后业主相当满意。

如果你也有房子要卖，特别是那种有小众、不太好卖的房子，非常建议你找我们试一试。

这个活儿一开始就不轻松

先说一下这套房子的基本情况。

房子是当年开发商做的人才房，就这一栋楼三梯十五户，格局跟酒店式公寓一模一样。

但产权是70年的住宅。

这栋楼里户型非常杂乱，我们这套是68平，也不是住宅那种规规矩矩的设计。

房东是因为别处需要用钱，急需卖房缓解压力。

年初房东自己在卖，挂牌挂249万属于小区最高价了，卖了2个月毫无进展。

比小区同面积的挂牌价高了39万。

周边中介根本没兴趣推他的房子，产品太小众，价格还脱离市场。

中介普遍觉得这房子200万以内成交都算是高价了。

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破局之路

卖房都难，但找对方法自然迎刃而解。

第一、帮房东看清市场，放弃幻想

说实话，这几个月接触的很多房东，心态比前两年都好很多。

对市场认知也很清晰。

所以我们不会轻易让房东降价。

但这次，房东价格明显高于市场，所以我们第一步要让房东看到真实的市场。

市场调研数据+我们房外房的大数据，整理出完整的市场信息。

让房东知道：

1、什么的房子是成交主力，能卖多少钱

2、我们的房子客户是谁，吸引力在哪里

3、如何做到精准定价

虽然很残酷，但现实就是这类房子不是抢手货，买家主要两类：

极致的刚需；另一种是看中学区，用尽可能小的代价上学，这套房子的学区没确实没用过。

最终挂牌价改为220万，不做最低价，但留足砍价空间。

第二、抓住窗口期，一步到位

这房子难卖的另一个原因，就是极易遇到砸盘的业主。

同小区，卖了很久的房东大有人在。

我们挂牌不久，就有房东210万出来竞争。

房东也着急了，赶紧问我们要不要继续降价。

我们并没有第一是让房东降价，而是先去了解竞品的情况。

确实让我们发现关键问题了，业主家里意见不统一。

我们建议再耐心等一等，果然2周后210万的房子下架了。

这时候我们立马建议房东209万，一步到位，第一时间抢流量，抓住这个窗口期。

任何时候降价都需要勇气，这一次，房东选择相信我们的专业判断。

第三、死磕中介渠道

光有价格不够，还得让人知道。

这里我要说说这套房子面临的又一个问题：中介不爱推。

我们把周边大概二十来家中介门店，基本全都跑了一遍，甚至连花桥都覆盖了。

一家一家进去，找到店长或者负责这个片区的经纪人，当面跟他们聊。

就聊三件事：

第一，价格优势。209万，全小区最低价，你找不出第二套这么低的。

第二，业主诚意。诚意卖，价格还能再谈。

第三，房子适合谁。客群画像直接告诉中介，让他们照着模版推客户。

这一套动作下来，我们把原本的冷盘，直接干成了区域里的热盘。

中介的热情一下子就起来了，带看量不断攀升。

真正的买家也就出现了。

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1小时拿下

客户恰恰是从花桥来的。

他在花桥已经有一套房子，想把小孩子转到这边的学校来，所以需要买一套学区房。

预算不高，190万以内。

周边也看过不少，虽然这套房子户型一般，但价格确实便宜。

客户非常符合我们的前期画像，所以谈判比想象中顺利。

两边都是直性子，互相让了让，最终192万成交。

整个谈判过程，前后也就一个小时。

回过头来看这个案例，我觉得这三点很重要。

1、帮房东看清市场，比什么都重要。

我们把周边的成交数据、客群分析、市场走势，一五一十地告诉他。

这个过程不是“压价”，而是帮房东建立一个真实的价格预期。

我们希望帮所有的房东都卖出更好的价格。

但该降价的时候，我们也会基于数据+经验的判断如实给出建议。

第二，抓住时机，敢于建议“一步到位”。

机会出现的时候一定要把握住。

与其钝刀子割肉，不如主动出击，把时间成本省出来。

第三，渠道流量要会用。

很多人觉得现在都是网上了，谁还跑门店？

像这种有硬伤的房子，得靠你激发自己的主动性。

你跑一家，他就多推一句；你跑二十家，整个片区的中介都知道你这套房。

这种传播效果，有时候比网上更好。

而且跑门店还有个好处：你能直接听到中介的反馈，知道客户到底在意什么，然后反过来调整策略。

最后

从无人问津到顺利成交，两个月的推广背后是我们对卖房难题解题思路的清晰展示。

所以我也想借着这个案例，跟正在考虑卖房的各位说一句：

卖房子不是越贵越好，你挂一个虚高的价格，半年卖不掉，中间焦虑得睡不着觉，最后可能卖得比市场价还低。

不如一开始就定一个合理的价格策略，让房子在市场上流动起来，让中介愿意推，让客户觉得划算。这样才能又快又好地卖掉。

我们做卖房业务不画大饼，不忽悠房东价格。

我们就是用自己的专业判断、数据的沉淀以及扎实的跑腿，帮你把房子在合适的时间、用更好的价格卖出去。

如果你也有房子要卖，特别是那种有点硬伤、不太好卖的，欢迎来找我们聊聊。

我们带上数据，你带上房子，咱们一起商量一个靠谱的卖房方案。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

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