小众还是全品类？骨传导之王韶音两难全

细分品类里如何生长出全球品牌，韶音（Shokz）创始人陈皞的解法是「技术创新加用户思维的双螺旋创新」，这套“韶音基本法”理论也被写在官网首页。

耳机虽小，赛道却极卷。比如苹果的AirPods，一款真正意义上划时代的无线蓝牙耳机（TWS），深度主动降噪、全生态适配。延续了苹果的惯有剧本，先以爆款单品定义市场，再以绝对优势提前杀死比赛。

在苹果TWS耳机“垄断”之外，中国品牌韶音便是那个异类。普通消费者的体感还没那么鲜明，但你去马拉松赛场会发现这里早已是韶音的天下，醒目的橙色耳挂几乎是赛道的最靓标识。美国亚马逊搞了个2025年的开放式耳机评论榜，榜单一半都被韶音承包了。

韶音的路数也很奇葩，别人都在卷降噪，它偏要让你听见世界；别人都在做入耳式，它偏要搞开放式。

就是这样一个“偏科生”，硬生生在苹果统治的耳机市场撕开了一道口子，拿下全球骨传导耳机70%的市占率，连续三年坐稳全球运动耳机出货量第一（2023-2025）的宝座，年入70亿元。

公开数据显示，韶音积累了全球8200余项知识产权，其中开放式耳机发明专利数量达到2500余件，光这张专利大网就够后来者喝一壶了。

创始人从体制内下海，在消费电子红海中突围，从代工到品牌到细分冠军，用技术定义标准，韶音算得上我心中的一流企业，也是这几年跑出的中国品牌中，比较有意思的的非典型样本。

开创细分品类

韶音的创始团队陈皞、陈迁和齐心，是西安交通大学机械工程系的校友，毕业后陈皞和齐心有短暂的体制经历和一次失败的印刷机械创业经历，而陈迁去到美国读博，后来在华尔街干投行。

出于对技术的热爱，三个理工男重新聚到一起，他们决定下海创业，凑了25万元在深圳一间民房里创立了「韶音科技」。

众所周知，中国品牌依托极致的效率和供应链，其实更擅长做成熟品类升级、用户痛点再洞察，而韶音则是一头扎进了当时几乎无人问津的骨传导技术领域。

骨传导技术的历史可追溯到18世纪，贝多芬失聪后咬着一根与钢琴相连的棍子，听到由颚骨传来的音乐，这就是骨传导原理的早期应用。很长一段时间里，骨传导技术只在医疗军事等专业通讯领域出现。

韶音从给B端企业代工对讲机耳机业务起家，初期非常顺利，很快成长为亚洲最大的军警耳机供应商。2007年，代工竞争越来越激烈，利润明显下滑，“客户比我们还清楚每个零件多少钱，我们就是赚个加工费”，陈皞后来回忆道。

陈皞认为只有创新才能破局，于是转型做骨传导耳机，想把这个黑科技带到民用市场。最初只是觉得“开发一款不需要塞住耳朵的耳机”这个发明很有趣，在实践中却越扎越深，开创了一个全新的品类。

骨传导耳机通过颞骨振动传递声音，无需堵塞耳道，天生具备安全、舒适的优势，但同时也存在四大无解缺陷：音质差、漏音严重、功耗高、佩戴时震得头疼。当时只有日韩少数公司在实验室里做过尝试，没有任何成功的民用化先例。

即使是全新品类，想在强敌林立的消费电子行业杀出重围也不容易，韶音攻关九年，迭代五次：

第一代技术是让骨传导扬声器能正常发出声音，第二代技术减小扬声器的体积、功耗，增大音量，第三代通过扩频改善了骨传导耳机的音质，第四代技术开始主攻降低外漏音，第五代技术通过使用特殊的材料，把振动系统悬挂起来，又进一步降低了外漏音。

通过推出“漏音屠龙”“悬浮减震”等十余项技术，韶音系统攻克了骨传导耳机在音质、漏音、功耗、震动上的四大难题。

期间，他们曾在2012年带着SPORTZ参加拉斯维加斯的CES，用户试戴和媒体评测热度很高，拿下华尔街日报年度创新大奖和中国最佳商业模式奖，但产品走进市场后，却收获了一堆负面反馈。

团队才意识到：只是把产品做了出来可能还不行，得找到最需要骨传导耳机的核心用户群，才有机会成功。

找到细分场景

「大市场强需求」可遇不可求，这是像华为、格力这样的资源丰富、执行力强的公司的领域。小市场弱需求就是深坑，要尽量避开。

陈皞认为「小市场强需求」才是韶音真正的方向，并将运动人群作为骨传导耳机的第一落点。

2015年，打磨多年技术的韶音在indiegogo上发起众筹，众筹产品Trekz系列转用全钛材料，减重40%到30g，还集成了韶音业已成熟的蓝牙、扩频、降漏音和防水等等技术，最终为其筹得了近70万美金。

同年，韶音确立了“重新定义运动耳机”的口号，以人群、场景定义一个品类，这还是比较少见的。

适逢国内马拉松盛行，据天眼查及中国田径协会数据， 2014年到2016年，全国参加马拉松赛事人次从90万、150万涨到近280万。

很多赛事明文规定运动员不能佩戴入耳式或头戴式耳机，而让跑者听到外部声音的骨传导耳机被允许进场。

韶音2016年第6代产品Trekz Titanium在国内上市，技术与工艺都趋近成熟，同年赞助了海口马拉松、上海 K12 跑步比赛等跑步活动，第一次感受到业绩爆发的滋味。

在马拉松营销大获成功后，韶音还进一步赞助了越山向海人车接力赛、柴古唐斯括苍越野赛、斯巴达勇士赛、环青海湖自行车赛等硬核的专业户外赛事。

一方面，韶音把产品直接带到目标人群身边，通过体验和测评，传递价值展现优势；另一头市场活动团队还在全国开展几百场主题社群活动，提升产品的体验率和好感度。

有了基础认知之后，韶音开始签约运动员做品牌大使拓圈。到2021年，韶音又先后签下了基普乔格、环法自行车赛四冠王克利斯弗鲁姆、游泳运动员刘湘做代言人。

同年，韶音正式提出了「专业运动耳机」的品牌定位，韶音耳机出现在3C数码集合店、山姆、迪卡侬、三夫户外等渠道中。

一段美国父亲借助韶音骨传导耳机，帮助听力障碍女儿首次清晰听见声音的温情视频席卷海外社交平台，全网播放量破亿，让韶音科技向善、温暖共情的品牌理念传遍全球。

2023年，沙利文数据显示韶音以435万台的销量，登顶全球运动耳机销量冠军，同时也是全球不入耳开放式耳机销量第一。据欧睿国际，2023–2025年韶音连续三年位列全球运动耳机销量第一，市占率接近70%。

2024年，韶音营收近70亿元，海外营收占比高达70%，产品远销60多个国家和地区。

破圈，跳出赛道

“如果觉得你所在的行业竞争很激烈，最好就在这个行业中间去挖一个更细的细分领域，先养活自己，公司能生存下来之后再慢慢积聚实力，跳到更大的行业搏一搏。”

OpenFit舒适圈的发布就是韶音跳出边界的第一步。这是一款全场景的运动耳机，以舒适为关键词，探索泛生活领域，切入健身、瑜伽等轻运动场景。

OpenFit没有沿用骨传导技术，而是启用了全新的DirectPitch定向声场技术。

陈皞曾在演讲中提到，韶音第一个品类（骨传导耳机）的创新用了9年才取得突破；第二个品类（助听器）从启动到发布产品用了11年；第三个品类（定向声场蓝牙耳机）从启动到发布产品也用了6年。

随着行业规模扩大，竞争逻辑也随之改变。小米、联想、科大讯飞等厂商，都曾在试水骨传导产品，自2021年起，韶音开始向友商们密集发起专利诉讼，构筑防火墙。

墙终究是挡住不住强者，不少厂商开始绕开骨传导路线，寻找替代性技术与结构方案，耳夹式形态逐渐成为市场主流，比如华为FreeClip就成为千元级开放式耳机销量榜常客。

感受到紧迫性后，韶音加速了产品迭代，并在2025年3月，也推出了韶音首款耳夹式耳机OpenDots One，直入竞争对手的老巢。

韶音的品牌战略也发生变化，从“专业运动”转向“生活方式”，让“BE OPEN” 的品牌理念再次破界，拓展到“每一个需要开放聆听的用户”。

2026年的最新发布会，韶音又上线了OpenDots 2、OpenDots Air、OpenSwim Pro 2三款新品，给通勤办公、时尚群体和游泳党们各出了一份解决方案。

从“韶音天篱滤噪”打破物理矛盾，到解锁水下运动聆听体验，韶音还在压力中升级。对于风头正劲的AI技术，韶音在内部将自己定性为“激进的稳健派”，在性能、交互和能力上同步押注。

运动基本盘见顶、新赛道布局滞后、巨头全面围剿，韶音凭耳机单品享尽荣光背后，同样在经历产品体验遇瓶颈、盈利与增长承压、第二曲线不明的战略阵痛。

从小众标杆到全民刚需，全场景战略，成则登顶，稳固全球话语权；败则稀释专业根基，陷入增长停滞的发展困局。这正是当下韶音最真实的发展抉择。

未来，还会有AirPods们汹涌而来，突破技术桎梏、持续提升体验，重塑人类的沟通边界。

也会有更多韶音们，在细分赛道开辟全新蓝海，以中国智造改写全球消费电子行业格局。没有人能永远创新，但总有人正在创新。

来源：本原财经，数据支持天眼查