从流程到战略 |解码滁州农产品入沪对接会“产供销一体化”新范式

在长三角一体化发展上升为国家战略的宏大背景下，区域间生产要素的流动与高效配置，已成为驱动高质量发展的关键引擎。5月22日一场名为“滁州市绿色名优农产品入沪要素对接会”的活动在上海成功举办。表面看，这只是一次寻常的农产品推介会；但深入剖析其官方流程文档，我们却能清晰地窥见一套严谨、高效且极具战略前瞻性的“产供销一体化”区域协同发展新范式。

本文战略管理专家、高级经济师郭朝刚，将从专业的会务流程解构入手，深入评析其背后蕴藏的战略意图、执行逻辑与产业启示。

一流程解构：一场精心设计的“价值交付”仪式

高规格的会议本身即是一种战略沟通与管理工具。滁州此次对接会的流程设计，绝非议程的简单罗列，而是一个环环相扣、层层递进的“价值交付”系统，精准服务于“将滁州绿色名优农产品及其背后完整的产业价值，高效传递给上海市场”的核心目标。

1. 价值预热与场域构建（13:30-14:30）

会议始于签到环节，但参与方阵容已显露玄机：商会顾问、百家商会、领导嘉宾、知青、媒体记者。这份名单构成了一个立体的价值传播与认同网络。“商会”代表市场与渠道力量，“领导”象征政府背书与资源支持，“知青”是特殊的情感与文化纽带，能有效唤起特定群体的乡土情怀与支持意愿，“媒体”则是扩大影响力的放大器。这一环节，实则是为后续的价值交付构建了一个融合了官方权威、商业理性、情感联结与公众传播的复合型场域。

2. 价值宣示与共识凝聚（14:30-15:00）

从开幕、欢迎词到领导致辞，完成了从仪式感建立到战略定调的过程。上海市滁州商会会长罗兴刚致欢迎词，体现了“在地化”桥梁的作用；滁州市人大常委会主任胡孔胜致辞，则代表了产地最高层面的战略重视与承诺。

随后，滁州市农业农村局副局长张勇的《滁州市绿色食品产业简介》推介，是全局性的产业价值总宣示，从宏观层面树立“绿色、名优”的产地品牌形象，为后续具体产品的推介铺设基调。此阶段的核心功能在于“凝聚共识”，让所有参与者明确会议的战略高度与共同目标。

3. 价值具象与差异呈现（15:05-15:50）

这是流程中最核心、最富信息量的环节，采用了“点面结合、分层推进”的精准策略。

• 新农人协会推介：首先由滁州市新农人协会会长郭星出场，主题《携手新农人 共筑家乡情》。这绝非简单的人物介绍，而是引入了“新农人”这一关键战略要素。它向市场传递了关键信号：滁州农业的驱动力量正在更新，是兼具乡土情怀、现代理念与创新活力的新一代经营者，这极大地提升了产业形象的价值感与信赖度。
• 区县企业专项推介：随后，七个区县企业的代表依次登场，从“湖珠”牌芡实、明光美味、来安花红，到全椒椒乡、定远“定有良材”、小溪河谷生态农业，直至滁州红茶“绍峻红”。每一款产品都是一个价值载体，讲述着不同的地理、生态、工艺与文化故事。这种安排，既展示了滁州农业产业的多样性，又通过企业负责人的亲自讲述，将抽象的“产业”具象为鲜活的产品、具体的品牌和可信的创业者，完成了价值从“区域公共品牌”到“企业个体品牌”的穿透。

4. 价值延伸与生态耦合（15:50-16:00）

凤阳县的农文旅推介堪称妙笔。在密集的农产品推介后，引入“农文旅”概念，实现了价值的横向延伸。它暗示滁州提供的不仅是物质产品，更是一种可体验、可消费的田园生活方式与文化场景。这有助于提升其农产品的附加值，并为未来的产业融合、消费升级埋下伏笔，构建“农业+文旅”的复合价值生态。

5. 价值实现与契约锁定（16:00-16:20）

流程至此，从“宣示价值”自然过渡到“实现价值”。采购商代表发言发布需求，是市场端的直接回应。紧随其后的战略签约与产销签约，则是整个流程设计的战略焦点与成果闭环。

• 战略签约（商会与新农人协会）：这超越了单次交易，旨在建立制度化的长效合作机制。商会提供稳定的渠道与市场洞察，新农人协会提供优质、稳定的产品源，两者结合，构建了一个可持续的“市场-产地”战略联盟。
• 产销签约（四组八家企业）：这是战略联盟下的即时成果兑现。文档详细列出了沪滁双方具体的企业与负责人，体现了合作的务实性与颗粒度。从大宗贸易到供应链集团，从贸易公司到餐饮科技公司，采购方类型的多元化，也反映出滁州农产品满足市场需求多样性的潜力。

6. 价值巩固与网络深化（16:20-17:30）

主持人的总结并非简单收尾，而是巧妙引导至下一阶段。后续的“自由对接与洽谈”、“领导巡展”、“展品品鉴”，将会场从正式的仪式场合，转化为一个开放的、非正式的商业社交网络。这种安排深谙商业合作规律，许多实质性的洽谈往往在正式议程后的自由交流中达成。流程以“自由对接”收尾，确保了价值传递链条能继续以更灵活、更深入的方式延伸和巩固。

纵观整个流程，它遵循了“构建场域-凝聚共识-呈现价值-延伸价值-实现价值-深化网络”的完整逻辑链，如同一场精心编排的戏剧，每一步都服务于最终的价值交付与契约达成，展现了极高的专业性与战略意图的清晰度。

二 战略社评：长三角一体化下的“滁州方案”及其深层启示

此次对接会，可视为滁州在长三角一体化框架下，主动融入以上海为龙头的超大市场规模，推动农业现代化与乡村振兴的一份精准“战略行动计划书”。其背后至少折射出三重战略思维：

1. 从“销售农产品”到“运营区域农业品牌系统”的战略升维。

传统“土特产进城”多停留在“卖货”思维。而滁州此次展示的，是一个层次分明、协同运作的品牌系统：顶层是“滁州市绿色名优农产品”的区域公共品牌；中层是“新农人”群体品牌，作为品质与创新的信任状；底层是各具特色的县域公共品牌（如明光美味、定有良材）和企业产品品牌。通过流程的有序展示，这个品牌系统被清晰地植入与会者心智。其战略目标不再是单次交易的金额，而是整体品牌资产的提升和长期定价权的获取。

2. 构建“政府-协会-企业-市场”四轮驱动的协同治理新模式。

文档中，政府（市领导、农业农村局）扮演了“发起人”、“背书者”与“环境营造者”的角色；新农人协会作为关键枢纽，聚合了分散的新型经营主体，实现了产地的组织化与标准化；企业是价值创造与交付的直接主体；上海商会及采购商代表则链接着市场终端需求。这种“四位一体”的协同模式，有效克服了单个农户或企业面对大市场时的弱势，形成了“有组织出海”的集约优势。它探索了一条在市场经济条件下，地方政府如何更有效地发挥“有为政府”作用，引导产业升级的新路径。

3. 要素对接：超越产品，整合人才、渠道与标准。

会议名称中的“要素对接”四字点明了深意。对接的不仅是“农产品”这一单一要素，更是多种高级生产要素：

• 人才要素：重点推介“新农人”，实质是在向市场展示其产业的人力资本升级。
• 渠道与资本要素：与上海各类采购商、供应链企业的签约，引入的是现代化的流通渠道、市场信息和可能的资本。
• 标准与认知要素：进入上海这样高标准、高要求的市场，其过程本身就是对滁州农业在生产标准、品控、包装、服务等方面的一次全面升级倒逼。通过对接会，滁州农业实际上是在主动寻求接受更高市场标准的洗礼，以提升自身竞争力。

三 启示与展望

滁州农产品入沪对接会的流程设计，为其他地区融入中心城市、发展高效农业提供了可资借鉴的“方法论”样板：

• 流程即战略：重要的会议，其流程本身就需要进行战略设计，确保每个环节都服务于整体目标，传递一致的战略信号。
• 故事化表达：在信息过载的时代，需要将硬核的产业信息，转化为易于理解和共鸣的故事（地方风物、新农人奋斗、有机理念等），流程要为其提供讲述的舞台。
• 闭环式设计：从认知建立到情感共鸣，再到即时交易与长期合作机制的建立，必须形成商业闭环，让参与者每一次参会都能获得明确的价值，无论是信息、人脉还是订单。

当然，一场成功的对接会仅是辉煌的开端。战略签约之后，更艰巨的任务在于日常的履约、品控的坚守、供应链的优化以及品牌的持续运营。能否将此次会议凝聚的势能，转化为滁州农业产业持久提升的动能，关键在于能否将这套“流程”中体现的战略思维，转化为政府、协会与企业日复一日的协同行动。

长三角一体化本质，是更高层次的产业分工与要素重组。滁州此次以农业为切口，展示了一种主动对接、系统整合、价值升维的积极参与姿态。它不仅是在推销芡实、红茶和牛肉，更是在推广一种基于自身资源禀赋的现代化农业发展“滁州方案”。这个方案的核心密码，就写在那份严谨、周密、步步为营的会议流程之中。其成效，值得长期观察与期待。

作者简介：郭朝刚，奇哲创始人|战略管理专家 |国家一级人力资源管理师

教育背景：上海交通大学校友，三料高师（高级人力资源管理师/高级经济师/高级合规师）。

职业阅历：上海科技专家、六度HR理论创始人、中国知网评审专家、国学文化学者，企业战略顾问，专注中华国学文化与企业管理实践相结合的研究。20+年企业高管及管理咨询经验，曾主导上市集团管理体系搭建，服务多家企业战略与人才发展；15+年经管职业培训师，累计授课超6万学员；专栏作家，发表原创管理类文章1000+篇，著有：《高手修炼》《赢在管理》《AIGC宝典》《孙子兵法与企业管理》等6部专栏。