现在上海置换，就是一场豪赌

　　毫不夸张地说，现在就是上海置换，最好的窗口期。

　　
市场热度在线，自己的房子好卖，去买房房东也不会乱跳价。
最关键的是，总价稍微高一点的房子，价格还没起来。
不像300万以下的老破小和动迁房，房价已经明显反弹。
有的改善房甚至价格还在调整，捡漏机会很大。所以现在特别适合向上置换。
但实际操作起来，也没那么容易，一不小心就容易踩坑犯错。

　　最常见的，自己房子卖亏了，买的房子又贵了。

　　如果你也在上海，正打算卖房置换，今天这个置换案例，一定要看完。

　　我们团队从卖房到买房全程闭环跟进，21天帮客户把别人卖不掉的 “漏水动迁房” 卖出超预期价格，又精准匹配到心仪的品质三房，还帮他房 + 车位打包省了20多万。

　　客户找上门，带着两个硬要求

　　今年 4 月底，何先生找到我们，说自己有套桃浦安居金祁新城的房子要卖，之前已经委托过别的中介，挂了快三个月都没卖掉。

　　绿牌甚至已经把挂牌价压到了整个小区最低价，还成了 “必看好房”，但来的客户出价最高也就 260 万左右，离他的心理预期差了一大截。

　　他给我们提了两个硬要求：

　　第一，房子必须卖到 270 万以上，少一分都不卖；

　　第二，两个月之内必须成交。

　　说实话，我们也清楚这是块硬骨头。不是我们没信心，而是这套房子的条件确实太 “拉胯” 了。

　　安居金祁新城是纯动迁小区，两梯十户的配置，上下班高峰期等电梯能等十几分钟；

　　更头疼的是漏水问题，楼上楼下都漏，很多人一听说漏水，连看房的兴趣都没有。

　　之前的中介就是被这些问题难住了，只一味地让业主降价，最后降到小区最低价还是无人问津。

　　但客户态度很坚决，他说这套房子他住了这么多年，周边配套都熟，270 万是他的底线，低于这个价他宁可不卖。

　　21 天，把 “没人要的问题房”多卖11万

　　接下这个单子后，我们立刻组建了专项服务小组，第一时间实地勘察了房子。

　　我们发现，这套房子虽然有硬伤，但也不是一无是处：

　　22 楼，中高楼层，采光和视野都好，前面没有遮挡，而且业主价格也很诚意。

　　之前的中介只盯着缺点放大，完全没把这些优势传递给客户，才导致房子一直卖不掉。

　　我们立刻制定了针对性的推广方案。

　　先把房子的核心优点提炼出来，做成了专门的推广物料，重点突出亮点；

　　对于漏水问题，我们也如实告知所有意向客户，同时明确说明业主已经在积极协调处理。

　　在客户匹配上，我们没有广撒网，而是精准定位目标群体。

　　我们分析，这套房子总价低、配套成熟，适合刚需过渡和退休养老自住，所以重点把房源推给了本板块及周边的刚需客户，还有松江、嘉定那边过来想找养老房的退休人群。

　　功夫不负有心人，第一周我们就找到了一组意向客户，对方出价265万。这个价格已经比之前的最高出价高了 5 万。

　　当时也有人劝，说这个价格已经不错了，不然错过了可能就没这个价了。

　　但我们坚持认为，这套房子的价值被低估了，只要找对客户，一定能卖到业主的心理价位。

　　我们跟何先生沟通后，他也坚定地表示，低 270万绝不考虑。

　　果然，第二周我们就遇到了那位合适的买家 ——一位住在松江的退休老阿姨，想买套房子来自住养老。

　　她一眼就看中了这套房子的采光，关键是预算正好匹配。

　　接下来就是最艰难的谈判环节，从下午两点一直谈到晚上九点，整整七个小时。

　　阿姨一开始只肯出 268 万，说漏水问题还要自己花钱修。

　　我们一边跟阿姨解释，已经在全力处理漏水问题，一边跟她分析同小区近三个月的成交数据，告诉她这个户型中高楼层的成交价都在 270 万左右，这个价格真的很划算。

　　最后，在我们的反复斡旋下，以 271 万的价格成交。

　　签完合同的那一刻，客户长舒了一口气，说：“我本来以为至少要等两个月，没想到你们 21 天就帮我卖掉了，还多卖了 11 万，太厉害了！”

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　　无缝衔接买房，精准匹配 “梦中情房”

　　而在卖房的同时，我们就已经同步启动了买房的服务。

　　何先生是军人，时间宝贵，没有太多时间看房。而且市场变化太快，所以我们要在最短的时间内，帮他找到最符合他需求的房子。

　　我们先深入沟通了他的买房核心需求：

　　1）他原来就住在南大大场一带，对这一片有感情，不愿意离开熟悉的生活圈；

　　2）家人要坐15号线上班，所以房子必须离 15 号线地铁站近；

　　3）需要一套三房。

　　客户告诉我们，他其实已经自己看了快半年的房子了，上大和大场板块的几个知名小区都看过。

　　了解到这些情况后，我们没有盲目地给他推盘，而是先帮他把所有不符合要求的板块和小区都过滤掉了。

　　我们提前在线上做了大量的筛选工作，把目标区域所有2010年以后的次新小区都梳理了一遍，然后从小区环境、物业水平、离地铁站的距离、户型得房率、周边配套等多个维度进行了详细的对比分析。

　　最后我们发现，符合所有要求的房源其实只有3套。

　　我们把这3套房子的资料整理好，做成了一个清晰的对比表，详细讲解了每套房子的优缺点。

　　客户看完后，一眼就看中了目标小区的那套中楼层东边套。

　　1）这套房子是101平的三房两厅，2014 年的小区，房龄很新；

　　2）位置在小区正中间，非常安静；而且房东还带一个地下车位，一起出售。

　　3）最重要的是，它离15号线地铁站只有几百米，家人上班方便。

　　我们立刻约了房东见面谈判。

　　房东一开始坚持 530万不带车位。

　　我们抓住房东想把车位和房子捆绑出售、不想单独折腾卖车位的心理，迅速调整了谈判策略。

　　我们跟房东说，客户是军人，付款稳定，不会违约，而且他可以一次性把房子和车位的钱都付了。

　　经过两个多小时的耐心谈判，房东终于被我们说服了，同意以526万的价格把房子和车位一起卖给客户。

　　算下来，房子相当于只花了 506万，比原来的挂牌价便宜了24万，超值。

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　　买卖零风险衔接

　　这次置换最大的难点，不是卖房也不是买房，而是买卖时间点的无缝衔接。

　　客户是先卖后买，必须等卖房的钱到账了，才能付买房的首付，而且还要留足时间办理过户、贷款等手续，一旦哪个环节出了问题，就可能导致违约。

　　为了解决这个核心问题，我们在跟房东谈判的时候，特意把网签时间谈到了三个月后。

　　我们还专门安排了流程专员，全程跟进买卖双方的所有手续，从网签、贷款审批到过户、交房，每一个环节都提前跟双方沟通好，确保所有流程都能按时完成。

　　客户平时没时间跑这些手续，基本上都是我们帮他代办的，他只需要在关键环节签个字就行。

　　客户说：“我本来以为置换会特别麻烦，要跑很多趟，没想到你们全都帮我搞定了，我几乎没操心。”

　　换房路上什么事都可能发生。如果你也在上海，正在计划“卖一买一”，对市场走势、挂牌策略、资金衔接、交易风险感到迷茫，不妨和我们聊聊。

　　我们经手很多复杂的置换案例，深刻理解置换房东每一步的焦虑与期待。我们的价值，就是用专业规划，帮你避坑、省钱、抓住时机，让你的置换之路走得更稳、更省心、结果更好。

　　注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。