重构品牌长效增长力｜2026虎啸盛典·首届电商营销论坛圆满落幕

重构品牌长效增长力

5月28日下午，作为2026虎啸盛典核心平行论坛之一，首届电商营销论坛在上海圆满举办。

本次论坛由中国商务广告协会、中国商务广告协会数字营销专业委员会指导、中国商务广告协会电商及效果营销研究工作委员会主办，京东零售协办。以《重构品牌长效增长力》为核心议题，汇聚品牌方、平台方与服务商三方视角，直面流量内卷与短期主义的双重困境，共同探寻从“流量驱动”到“信任驱动”的增长范式转移。

论坛由CAAC电商营销工作委员会副理事长、灵狐科技合伙人石岩担任开场主持。他在开场中指出，过去一年行业经历了“焦虑复焦虑”的深层困局：长期主义被反复提及，却在预算分配中屡遭质疑。

本次论坛旨在通过趋势洞察、平台方法论与品牌实战的三层拆解，厘清长期主义究竟是品牌增长的解药还是正确的废话。

PART.01

趋势洞察：从流量内卷到价值共生

知名趋势与营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超以《2026电商业态观察：从“流量内卷”到“价值共生”》为主题，展开主题演讲。

他援引哈瓦斯全球报告数据指出，78%的消费者表示即便某一个品牌从生活中消失也毫不在意。

这一数据揭示了品牌同质化的严峻现实。肖明超提出，消费者正经历从“赴美”（为符号感买单）到“祛魅”（为意义付费）的深层心理转变：一边精打细算比价，一边为滑雪装备、演唱会内场慷慨解囊，看似矛盾的行为背后，是消费者在用意义重新分配时间与情绪。

肖明超进一步指出，产品竞争已从“上新速度”转向“品质确定性”。市场上条码商品达2.3亿种，消费者对品质的关注度首次超过性价比。通过消费者决策的微观现象共同指向一个结论：消费者愿为可验证的技术和真实价值付费。

在此背景下，营销重心需从“寻找目标用户”转向“找到原点人群”，从“单次收割”转向“持续积累”，因为近80%的消费者在犹豫时仍会选择知名品牌——品牌依然是决策信任的最终保障。

PART.02

平台视角：京东的信任生态与全域基建

CAAC电商营销工作委员会秘书长、京东零售渠道广告业务负责人孙艺霖随后发表主题演讲《用信任构筑长期品牌建设》。他从京东平台视角系统阐述了信任驱动的增长逻辑。

孙艺霖指出，当前行业面临三大博弈：短期转化与长效经营、流量红利与价值重塑、品效割裂与全域协同。

京东的解法是推动广告性质的三大转变。1.介质从流量交易转向品牌资产沉淀，2.目标从短效ROI转向长期信任积累，3.场域从线上流量转向全域生活场景触达。

孙艺霖重点介绍了京东的“1+1+1+N”信任矩阵，京东通过信任为核心的全域场景化布局，实现信任的立体化呈现。通过广告能力全域赋能，打通全链路用户触达与场域互通，拓宽用户多元选择空间，持续强化用户、商家与平台三方信任关系，形成信任驱动增长的闭环生态。

依托7亿年度活跃用户、4000万Plus会员（全网最具消费力群体）、1亿“银发人群”的深厚底盘，京东通过行业最早提出的4A模型‌「Aware（认知）、Appeal（吸引）、Act（行动）、Advocate（拥护）」，为成熟品牌提供高质量拉新与品类击穿方案，为新品提供“稳赚计划”等销量保障机制。

在案例分享环节，孙艺霖以某美妆新品全域整合为例，全网曝光达1亿、新品GMV同比增长20%；以某乳业品牌联动为例，通过“看后即买”能力结合211配送与即时零售，有效打通内容场景到消费场景的转化路径；以奶粉×宠物品牌跨界为例，通过“爱的逻辑”实现跨品类拉新，快递盒设计成简易猫窝更成为免费社交传播爆款。

最后，孙艺霖总结道：2026年增长的动力不再是“大力出奇迹”，而是精细化运营与全域经营的深度融合。

PART.03

圆桌对话：长期主义落地难的实战拆解

圆桌对话环节由肖明超担任主持，飞科电器品牌总监姜莹、福瑞达珂谧KeyC主理人袁妍红、WPP Media媒体交付总裁Jerman Zhang与京东零售-渠道广告业务负责人孙艺霖同台，围绕《长期主义落地难？品牌增长“复利曲线”的实战拆解》展开深度交锋。

在流量见顶、节点失效、品质觉醒的三重叠加下，中国电商品牌的增长逻辑正在被重写。长期主义不是理想化的口号，而是经得起精算的现实选择——方向不缺，如何落地才是关键。

首届电商营销论坛圆桌对话围绕两大核心议题展开：一是长期主义如何在预算博弈中真正落地，二是货架电商在信任构建中承担何种不可替代的角色。

飞科电器品牌总监姜莹、福瑞达珂谧KeyC主理人袁妍红、WPP Media媒体交付总裁Jerman Zhang、京东零售渠道广告业务负责人孙艺霖等嘉宾，共同参与讨论。

四位嘉宾的核心观点

01

飞科电器品牌总监 姜莹

过硬的产品力叠加长期沉淀的品牌力，双轮驱动，才能实现品牌升级和长效增长；

京东的场景信任、物流体验与用户画像对飞科具有三重不可替代价值。

山东福瑞达珂谧KeyC主理人 袁妍红

增长不再依赖短期流量收割，而是自主科研实力与差异化技术赢得的用户长期信赖复利；

京东是展示中国技术与国货信心的关键窗口，消费者为可信赖的技术买单。

02

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WPP Media 媒体交付总裁 Jerman Zhang

品牌广告不是C选项而是B选项，头部美妆开屏广告带来的全域新客成本远低于信息流等“精准”形式；

关键指标应兼顾新客获取效率与后续转化链条。

京东零售-渠道广告业务负责人孙艺霖

京东正从“流量分发者”转型为品牌“长期合伙人”，通过打通全域数据链路、强化用户信任资产，帮助品牌实现从单次ROI向用户全生命周期价值的跃迁。

04

2026年增长动力展望时，四位嘉宾分别给出了自己的关键词：

姜莹归结为“产品力加品牌力的长期复利”

袁妍红主张“自主科研实力赢取用户长期信赖复利”

Jerman Zhang强调“长期信任带来的复利”

孙艺霖提出“精细化全域运营”

最后主持人肖明超总结道，今天的长期主义不是盲目的理想主义，而是经过精算、目标明确后的理性乐观主义实践。

结语

信任，是穿越周期的硬通货

从肖明超的消费趋势洞察，到孙艺霖的京东信任生态，再到品牌方与服务商的多维实战验证，本届电商营销论坛完成了对“长期主义”的系统性再定义。

长期主义不是放弃短期增长的理想化口号，而是基于精细化运营、全域协同与用户信任构建的现实增长路径。在流量枯竭、价格见底的环境下，唯有价值与信任能穿越周期，成为品牌真正的护城河。

首届电商营销论坛虽已落幕，但关于“重构品牌长效增长力”的行业对话仍在持续。期待明年，更多品牌在信任驱动的新范式下，跑出属于自己的增长复利曲线。

◎ 撰写：冯晏鸣、责编：刘照龙、主编：杨猛。

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