影石，又想吃掉大疆一块肥肉

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

6月10日晚，影石Insta360终于亮出了它藏在袖口里的那把“尖刀”。

没有跳票，没有悬念。影石创始人刘靖康在朋友圈转发了Luna Ultra的发售链接，配了一个简单句：“这回，是真的。”

至此，这款传闻已久、让“等等党”望眼欲穿的首款云台相机，全球同步开卖，国内限时售价3999元起。

上线仅5分钟，各大电商平台库存告急。在深圳壹方城门店，排队的人群甚至让人错觉回到了当年iPhone首发之夜。

显然，这是影石对老对手大疆，发动的又一次战役。

01

这不是“另一个Pocket”

如果你以为影石只是想做一款大疆Pocket的平替，那就太小看这家公司的野心了。

在过去很长一段时间里，大疆的Osmo Pocket系列就是手持云台相机的代名词。那个小小的机械云台，几乎是Vloggers手中的“圣杯”。但在昨晚的发布会上，影石用Luna Ultra宣告：这个赛道的玩法该变一变了。

“Luna绝不是另一个Pocket。”这是影石产品负责人Allen在采访中反复强调的一句话。

影石给Luna Ultra的定位甚至不叫相机，而是一个“摄影机器人”。这种定义上的降维打击，体现在了产品的每一个细节里。

首先是双摄。大疆的Pocket系列一直是单主摄打天下，而影石直接搬来了双徕卡Summicron光学镜头。一颗1英寸的8K主摄负责画质，另一颗1/1.3英寸的超级长焦直接把变焦能力顶到了12倍。

这是对手机厂商惯用的“算法变焦”的一次硬件反击。当你在演唱会现场想看爱豆的脸，或者在球场边想看孩子的表情，Luna Ultra能推上去，而大疆目前的Pocket系列做不到。

其次，影石这次最狠的一刀，切在了“单人拍摄”的痛点上。

他们搞出了一个“可拆卸图传遥控屏”。简单说，就是相机镜头和屏幕分家了。自拍的时候，你不用再像拧麻花一样扭手臂，可以把屏幕拆下来拿在手里当遥控器，甚至能隔着20米远程监看。

再加上那个“头追模块”——云台会跟着你的头转动，看哪拍哪。影石的Luna Ultra，更像是一个试图理解你意图的“AI随身摄影师”。

02

定价权的攻防战

3999元。

这个价格很有意思。在公布之前，业内猜测纷纷，甚至一度传出海外定价偏高引发争议的传闻。但最终，影石把国内的价格死死按在了4000元关口以内。

这无疑是一招极其凶狠的“高质性价比”策略。

要知道，大疆上一代Pocket 3的起售价是3499元，而最新预热的Pocket 4 Pro虽然还未公布价格，但业内普遍预期会涨至4000元以上。

影石卡在对手新品发布的空窗期，用3999元这个锚点，直接把消费者的心理预期锁死了。

现在压力给到了大疆：你的新款Pocket 4P，定价比这个高，消费者会问凭什么；定价比这个低，利润空间又会被压缩。

这不仅是产品的较量，更是供应链和成本控制能力的肉搏。

影石为了这款产品，真是砸下了真金白银。

财报数据显示，为了研发无人机和云台相机等新品类，影石去年和今年一季度的战略投入高达7.62亿元和2.62亿元，这直接导致短期利润指标承压。

刘靖康是在拿短期的财报数字，赌一个更大的未来。

03

大疆的“阿喀琉斯之踵”与影石的阳谋

影石为什么一定要做Luna？

表面上看，是为了找增长。影石以全景相机起家，在这个细分领域确实是王者，但全景毕竟是小众市场。要支撑上市后的股价和体量，必须进入更广阔的“大众记录”赛道。

更深层的原因，是影石对大疆发起的一次“阳谋”。

过去，影石和大疆井水不犯河水：你做你的航拍无人机，我做我的全景运动相机。

但现在的局势变了。大疆凭借Osmo Action和Pocket系列，正在疯狂蚕食影石的地盘；而影石去年推出的全景无人机，也是直接飞进了大疆的“后花园”。

这场战争已经无法避免。而Luna Ultra，就是影石反攻大疆本土阵地的最强火炮之一。

影石赌的是大疆的“路径依赖”。

大疆的Pocket系列太成功了，成功到甚至成了它的“阿喀琉斯之踵”。因为太经典，大疆在形态创新上显得相对保守。而影石作为后来者，可以毫无包袱地堆料——上双摄、上可拆屏、上头部追踪。

正如影石方面所言，现在的云台相机市场，需要的不只是参数迭代，而是“AI大脑”的进化。

当大疆还在思考如何把防抖做得更好的时候，影石已经在思考如何让相机帮你构图、帮你剪片，甚至帮你想拍什么。

04

谁在焦虑？

凌晨时分，在Luna Ultra售罄的页面下，是两种截然不同的心情。

一边是影石员工的欢呼，他们终于把酝酿多年的“Cameraman”梦想变成了现实，且开局火爆。

另一边，是还在持币观望的“等等党”们的纠结：是现在入手这台堆料极致的Luna Ultra，还是再等一等大疆那个犹抱琵琶半遮面的Pocket 4P？

这种纠结，恰恰是影石最想看到的。因为它意味着，在手持云台这个领域，大疆不再是唯一解，甚至不再是那个“标准答案”。

刘靖康曾说过，行业厂商已靠云台相机开创了一个累计销量千万台的市场。现在，影石带着更激进的AI和双摄，闯进了这个由大疆守了十年的城池。

3999元，只是门票。这场关于“谁能成为你身体外置器官”的战争，才刚刚开始。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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