国际酒店集团，盯上中国中端酒店存量市场

在佳阁酒店品牌正式官宣进入中国市场不足3个月后，市场又有传闻称Series by Marriott即将进入中国市场。而在此之前，“Unscripted by Hyatt”凯悦奕选也有传出在中国市场签约的消息。

这三个品牌分属于洲际、万豪及凯悦，且均定位于中端酒店的存量改造。当我国酒店业进入存量时代之后，诸多国际酒店集团已经从奢华、高端的软品牌逐渐向下布局，与本土酒店集团抢夺中端存量市场蛋糕。

更加重要的是，其他国际酒店集团几乎都有类似的产品。如果上述三个品牌能够顺利打开本土市场，并不排除后续将有更多同类的国际品牌陆续进入。

届时，中外酒店品牌，在中端存量市场的战役，可能即将打响。

中端存量市场，迎来国际大玩家

Series by Marriott，是万豪国际全新孵化的新品牌，出现于2025年5月，门店首发在印度，目前主要集中在印度、美国、日本市场。

它的定位是关注中端存量酒店赛道，在保留本土酒店原有品牌名称、空间设计、在地文化特色与自主运营优势的前提下，帮助本土优质酒店接入万豪旅享家（Marriott Bonvoy）全球会员体系。

在万豪体系内部，它与傲途格精选、臻品之选、Design Hotels、豪华精选共同组成五大精选集合品牌。

目前，傲途格精选、臻品之选等品牌已经进入中国。不难看出，Series by Marriott主盯中端存量市场，与上述品牌在定位和市场上形成互补，也为万豪国际在中国市场的中端市场再增一枚棋子。

《酒管财经》认为，伴随着中国的市场地位提升，越来越多的国际品牌开始进入。并且，很多年轻的品牌开始迫不及待地试水中国市场。

Unscripted by Hyatt，中文名称为“凯悦奕选”，同样成立于2025年。它的首批酒店同样都是存量独立酒店。有消息称，凯悦奕选在2026年有望登陆上海和福建。而其定位同样为存量中端及中高端品牌。

另外，今年3月正式官宣进入中国的佳阁品牌，是洲际酒店集团在2023年推出的新品牌，主攻中端及中高端市场。在进入中国之前，它在全球开业及筹建门店数量为接近200家。该产品同样是针对中端存量市场。

同样，今年五一，凯悦与东呈集团签署中国区总特许经营战略协议，在中国内地市场独家开发并运营凯悦嘉邻（Hyatt Select）品牌酒店，该品牌主攻中高端存量市场。不过，据说在中国市场，凯悦嘉邻同样对毛坯项目保持开放态度。

在此之前，《酒管财经》曾多次提到，存量品牌主力化、主力品牌矩阵化、全链路支持集团化，已经成为我国酒店行业深耕存量市场的未来趋势。

在此过程中，国际酒店集团“后知后觉”，目前正在践行存量品牌矩阵化，并且开始向市场容量更大的中端靠拢。

站在全球维度来看，在中端存量市场领域，国际酒店集团中仍有很多品牌仍未进入中国市场。

简单梳理，这些未进入的品牌还包括：

Spark by Hilton——希尔顿集团在2023年初推出的新品牌。希尔顿将其定义为高端经济型住宿新选择，我们认为它应属于“轻中端”，或者是入门级中端酒店品牌。它主要做存量市场，并且对于物业的要求相对包容，60间到100间的体量为核心。

还有精选国际酒店集团旗下的Sleep Inn（我们认为它也属于入门级中端品牌）以及Ascend Hotel Collection等。

《酒管财经》认为，如果上述“先行者”取得较好拓展效果，并不排除这些未进入的品牌会开启新一轮的布局。

中外品牌的新战场

数据显示，开业5年以上的存量酒店中，经济型和中档酒店占比更高，约占85%以上，这些酒店大多面临设施老化、服务标准落后等问题。

并且，这些中端酒店过得并不好。

厚海数据平台在2025年发布的《中国酒店市场品牌变更洞察报告》显示，在2024年全年，超过1000家中档及以上酒店停业，接近95%为泛中档酒店。这意味着，很多中端酒店面临着生存危机。

《酒管财经》认为，本土酒店集团更早布局中端存量酒店市场。它们对于市场的反应更加敏感，动作也更加迅速。

比如华住旗下的星程酒店品牌，“改得省、改得快、赚得快”，并推出“微改、半改、全改”三种模式；

锦江酒店旗下的郁锦香、白玉兰等品牌，针对老旧三星酒店和传统商务酒店下手；

首旅酒店旗下的万信至格酒店，主要针对中端商务，它们更加重视餐饮、智能化；

东呈酒店集团旗下的柏曼酒店，始终深耕存量市场，改造理念已经经历多次迭代，比如从“千店不一面，体验一致性”到“医美改造，体验更好”，再到“商业模型重塑，入住体验升级”；

艺龙酒店集团旗下的美丽豪（主做存量中高端）、怡致（中端存量主力）。它们借助艺龙酒店科技的赋能，能够实现模块化施工，对很多中端存量物业很有吸引力。

不难看出，几乎所有酒店集团都有一到若干个主做存量市场的酒店品牌。伴随着国际酒店集团下探至中端存量市场，中外品牌的正面竞争已经不可避免。

《酒管财经》认为，仅针对于中端存量市场赛道，中外酒店品牌各具优势。但是，本土酒店集团仍有一定领先，但领先身位并不明显。

我们展开来说。

相较于全服务酒店、高端酒店，中端酒店大多为租赁模式，更加追求效率和投资收益回报。在这件事上，本土酒店集团可打的牌更多。

尤其是在存量市场，投资人更加追求“小投入、大回报”。相对来讲，本土酒店集团旗下的品牌更加灵活，团队更加了解中国市场。在前置性投入方面，本土品牌更具优势。

并且，包括锦江、华住、首旅、艺龙在内的本土强势酒店集团，早已打通了强大的供应链体系。这些能力帮助它们在存量市场能够在各个环节替投资人做到降本增效。

以艺龙酒店科技为例。

它们打造了“生态”的概念。除了品牌之外，其他环节中的工程、采购、技术、运营、会员、金融、人才等，形成了实打实的生态。它在指挥赋能端、产品和工程端、采购端、技术与运营端、会员及营销端等方面做到全链路赋能。

不过，对于国际酒店集团来说，品牌力和溢价能力仍是其核心竞争力之一。它们在产品设计、调性等方面仍有一定的护城河。

在《酒管财经》看来，中外酒店集团在中端存量市场的竞争会愈发激烈。这既表现在会有更多品牌加入到这一战场，还体现在各个品牌之间的正面“冲突”会愈发激烈，同类酒店品牌之间在存量物业上的“互挖墙脚”等案例也可能会越来越多。

中端存量市场未来走向何处？

仅从市场格局来看，本土品牌和国际品牌同台竞技的局面会长期存在。对于投资人来说，在存量焕新方面会有更多选择。

但是，从实际操作层面来看，未来的中端存量市场会逐渐由“单体”翻成“连锁”的趋势，向连锁品牌之间互翻转变。

这意味着，当下市场上部分竞争力不强的连锁酒店品牌和酒管集团，后续将成为强势存量焕新品牌完成KPI的重要“革命”对象。

同时，各个品牌之间会盯得更紧，尤其是在一些优质存量项目上。

此前，我们就了解到，市场上很多项目从签约到开业，中间最多曾换过3个品牌。甚至，有些项目的工程施工都已完毕，就在试营业前夕，被竞品“撬了墙角”。

从运营端，中端酒店存量市场会更“势利”，一切翻牌动作都会向钱看、向厚赚。尤其是在当下的市场行情下，投资人每花出的任何一分钱，都要看到清晰的回报路径。

在此过程中，国际酒店集团需要打造一支更加了解中国市场、更加接地气的团队，才能在这场贴身肉搏中获得更多优势。

最后，《酒管财经》再次提醒，存量改造不是灵丹妙药。这个环节的所有参与者都需降低期待。