越涨价越亏，共享充电宝怎么了？

2026年4月，怪兽充电从纳斯达克摘牌退市。

这家公司五年前上市时，市值21亿美元，高瓴、阿里、小米在背后排排站。退市时，股价跌回1.195美元，较发行价跌去85%，三家机构悉数被套。高瓴从天使轮起连续押注六轮，最终也没等来翻盘的那一天。

消费者端对此的反应褒贬不一。理由倒也不难理解：这几年共享充电宝涨价太狠，2017年还是五毛一小时，到2019年涨到一两块，2024年有商场已经涨到四块、六块，部分景区甚至超过十块。用户骂了好几年「割韭菜」，如今终于「报应来了」。

但有一件事对不上：如果共享充电宝真的在割韭菜，怎么割着割着把自己割亏了？2024年，怪兽充电营收18.94亿元，同比暴跌36%，净亏损1353万元。

这就是共享充电宝这门生意最核心的悖论——它没有因为涨价而赚到钱。恰恰相反，它是因为不赚钱，所以只能一直涨。

01

用户付1块，企业留4毛

钱去哪了，其实账不难算。

共享充电宝的核心逻辑是铺点位：机器摆进商场、餐厅、酒吧，用户扫码借出，还柜收费，平台抽成。听起来是轻资产的躺赢生意，实际上卡脖子的地方就在「进场费」。

好的点位——高铁站、商场中庭、热门餐厅，不是你想进就能进的。商户掌握着流量，平台掌握着设备，谁更需要谁，一目了然。早期行业混战时期，为了抢到点位，充电宝公司开始向商户支付入场费，后来又演变成营收分成。

怪兽充电的财报记录了这条越拉越长的链条：2019年，给点位合作伙伴的费用占营收的48%；2020年升至58%；2021年到了61%。也就是说，用户每付出1块钱，超过6毛要先分给商户，企业实际留在手里的不足4毛——还没扣设备折旧、运维人力和平台推广。

这是直营模式下的处境。为了解决现金流压力，行业后来大规模推行「代理模式」：品牌方把设备卖给代理商，代理商负责铺点、维护，品牌方只收设备款，后续运营收入三方分润。

代理模式原本是为了减负，结果压力只是转移了，问题没消失。

代理商同样要抢点位，抢不过就拿分成比例换。行业内的普遍水平是，代理商在流水中通常能拿到85%到93%，剩下的再由商户和品牌方分。竞争最激烈的时候，有品牌开出了100%的流水分成（品牌方仅赚设备差价）来吸引代理商。

直营模式下，企业在给商户打工；代理模式下，企业在给代理商打工。两条路走下来，钱的归宿都不在充电宝公司手里。用户看着充电宝费用一年年水涨船高，然而钱压根就没多少到企业手里。

02

充电越慢，企业越赚钱

成本结构的问题是可见的，但共享充电宝还有一个更隐蔽的缺陷，藏在产品设计里。

现在国内主流手机的有线快充已经卷到了65瓦、100瓦，整个消费级充电市场的功率基准线一直在往上走。但你上街扫一台共享充电宝，很有可能还是一台10瓦、甚至5瓦的老家伙。

共享充电宝不是没有快充。2025年，怪兽充电推出第三代22.5瓦超级快充宝，街电也于同年4月发布彩宝3.0 Pro，10000毫安时、22.5瓦输出；美团更是做到了27.5瓦。但问题在于，这些是新品，是新闻。存量设备的现实是另一回事。当主流手机已经支持几十上百瓦快充，街边租来的共享充电宝大部分还在用十年前的速度给你续命——并且，30W都不到的功率，在2026年恐怕也很难被叫做「快充」（除了苹果……）。

为什么？因为这门生意按时间收费。

共享充电宝的命门不在技术上，在计费逻辑里：快充意味着用户短时间充满、提前归还、计费终止；慢充意味着用户插着线耗时间，共享充电宝公司和用户之间，从一开始就不是一个方向。用户希望充得快、还得早、花钱少；平台希望充得慢、还得晚、计费长。产品体验的每一次优化，都直接对应着营收的下降。

那又为什么多家头部平台会一起推出22.5W产品？因为再不升级，用户流失会更严重。但这个22.5W，距离主流手机支持的65W、100W还差得远。「给点快充但不多」的样子，正映照着企业的拧巴。用户骂「吸我的血」，其实骂的也是这件事：你明明可以让我充快一点，但你遍偏不。

03

增量故事，讲完了

内部的窟窿堵不上，外面的增长也快到头了。

据艾瑞咨询2024年数据，2023年，一二线城市的共享充电宝点位渗透率已经达到44.7%。2021年行业覆盖点位数是380万个，2023年是404万个，两年时间只增加了24万个点位。换句话说，该进的商场、餐厅、写字楼，基本都进了。头部几家你争我抢打了这么多年，蛋糕就这么大，大家分的份额也基本稳定下来。

看起来还有空间的，是三线及以下城市，渗透率22.2%，还没到一线的一半。但这块市场是一道解不开的题。

下沉市场的问题不在点位够不够，在收益合不合算。人流密度不如大城市，单个柜机的日均订单量少，点位收益有限。偏偏这部分用户对价格最敏感——共享充电宝本质上是一个「消费升级」产品，应急时花个三四块钱，在一二线城市是个零头，在小城市是会让人掂量的消费。

更麻烦的是，涨价已经开始伤到一二线的订单了。从2018年1元一小时，到2022年后普遍4元起步，部分景区超过10元，价格六年翻了四倍多。涨价没换来营收增长，换来的是用户用脚投票——2024年怪兽营收同比暴跌36%，这一时间点与价格大幅上涨正好重叠。

这说明，共享充电宝的定价已经在触碰用户的心理边界。涨价是为了覆盖更高的佣金成本，但涨价本身在赶走订单；订单少了，收入更难看，于是只能再涨。涨价是为了活下去，但涨价本身在加速死亡——这个循环没有出口。

外部没有新故事可讲，那就向内找出路。这是共享充电宝公司过去几年一直在尝试的事情。

结果是，没找到。

广告是最顺手的方向。逻辑上说得通：点位已经铺开了，柜机天天摆在商场和餐厅，顺手就把流量变现了。怪兽也确实做了这件事——在扫码借还时的小程序里插弹窗广告，也在机柜上装过显示屏轮播广告。但几年下来，这些广告收入长期只占总营收的1%左右。

为什么广告做不大，和充电柜本身的属性有关。充电宝的用户是「电量告急时找上门的人」，使用场景高度随机，停留时间短，品牌主很难把这种分散、低频的曝光纳入投放计划。充电宝解决的是应急需求，用户心思在手机上，不在柜机上。

跨界的尝试就更远了。怪兽充电2021年推出了白酒品牌「开欢」，想借助遍布全国的点位资源做销售渠道。结果是，这项业务销售惨淡，财报里始终没有单独披露过相关数据，后来也就没有后来了。

这些案例指向同一个问题：点位是共享充电宝公司手里最值钱的资产，但点位能承载的，只有一件事——让用户在电量告急时找到充电宝。广告价值撑不起来，跨界产品平移不过去，因为那个「没得选」的应急场景，是这门生意的全部，却成不了一个可以继续往上叠的基础。

这些公司几乎所有的收入都来自同一件事。不是没想过改变，而是手里那张牌，能打的地方只有一个。

结语

共享经济有一个隐藏的前提：平台和用户的利益方向，至少要大致一致。打车平台希望司机多接单，用户希望打到车，两边方向相同。外卖平台希望订单多，用户希望吃到饭，同样如此。

共享充电宝则完全相反。

对立在共享经济里并不罕见，但共享充电宝是少数几个把它做到如此极致的品类——因为它惩罚的恰恰是它赖以存在的那个场景：用户忘带充电宝，手机快没电，别无选择。正是这个「没得选」，支撑了整套涨价逻辑，也注定了口碑的持续崩塌。

这门生意的天花板，从第一台柜机摆出去的那天就已经定好了，它的问题，从来不在于谁在经营，而在于它被设计成了什么样子。