当影视飓风们开始「跳船」，大疆如何硬抗影石的营销大战

文/HAL

影石Luna Ultra与大疆Pocket 4P的竞争，原本是两台口袋云台相机之间的正面交锋。

一边是大疆多年经营的Pocket系列，另一边则是影石带着徕卡双摄、可拆卸屏幕和更激进的设计，闯入大疆的核心腹地。

但目前看点已不只是产品本身。

发布节奏、价格试探、KOL投放、平台差异、老板喊话、诉讼和舆论攻防，构成了一场营销战。

标志性事件便是Tim、Links率先“变节”。

当然，并不是说这些KOL真的背叛了大疆，而是大疆过去在影像创作者圈层中那种近乎默认的信任，正在被影石一点点松动。

影石Luna Ultra

很多消费者并不会认真研究参数，他们更在意头部创作者会不会用、怎么评价、能不能成为工作流的一部分。

竞争当然能够带来创新。

没有影石，大疆未必会在发布Pocket 4之后，又火速更新Pocket 4P；没有大疆，影石也未必需要拿出这么激进的Luna Ultra。

但当竞争从产品延伸到日期博弈、价格战、KOL争夺、法律诉讼和舆论动员时，厂商动作也很容易开始变形。

内卷式竞争未必真的会产生赢家，它可能推动产品进步，也可能让所有人都被卷入越来越疲惫的消耗战。

01

营销节奏的“耐人寻味”

这轮竞争并非从Luna Ultra发布那天才开始。

大疆先完成了第一步。

Pocket 4已经先于这场正面对决发布和上市，继续强化大疆在口袋云台相机市场的基本盘。

但影石显然不想只在大疆划好的框架里竞争，随着Luna Ultra的曝光增加，市场很快意识到，影石并不是准备推出一台普通的“类Pocket”产品，而是要用双摄、徕卡合作、可拆卸屏幕和更激进的模块化设计，直接进入大疆最核心的腹地。

影石Luna Ultra

也正是在这个背景下，Pocket 4P的营销节奏开始变得耐人寻味。

如果说Pocket 4是大疆已经交出的牌，那么，Pocket 4P更像是一张被迫提前展示、但又不愿完全摊开的牌。

大疆主动曝光Pocket 4P，用“专业创作”“双摄云台”“更高规格”的关键词给出了市场预期，但对于消费者来说，没有价格和发售日期其实参数的意义并不大。

这就是这一轮拉锯最微妙的地方：双方都想让对方先出牌。

影石不愿意过早公布Luna Ultra价格，因为一旦价格落定，大疆就可以更精准地制定Pocket 4P的定价策略；大疆也不愿意过早正式发布Pocket 4P，因为它需要观察Luna Ultra的市场反应。

于是，消费者看到的不是一场干脆的新机发布，而是一场漫长的反复试探。

大疆Pocket 4P

你放出一点参数，我放出一点样机；你暗示一个价格，我释放一个活动；你让KOL提前上手，我就在更有象征意义的场合展示新品。挤牙膏式的信息发布，最后使得两款产品都越发失去了吸引力。

这种博弈最后甚至带出了一种闹剧感。

用户明明知道两台机器都快来了，却迟迟等不到完整答案。谁先发布，谁先开卖，谁更便宜，谁更值得等，这些原本应该由产品本身解决的问题，被厂商包装成了心理战。

目前来看，大疆的“压价”策略仍然有效。

Pocket 4P正式发布后，以相对克制的价格切入市场，既保住品牌信任，又把影石试图建立的高端叙事压低了一截。但发布后又有一周的预售时间，再次让人感受到大疆这一次的信心不足。

影石也很难算是输家，Luna Ultra在正式发布之前，已经通过预热、KOL内容和社交媒体讨论，成功进入了原本由大疆主导的议程。

过去市场讨论的是“谁能挑战Pocket”，而这一次，讨论变成了“Pocket 4P如何回应Luna Ultra”。

问题在于，当产品竞争变成节奏战，消费者的耐心也在被提前消耗。厂商争夺的不再只是购买决定，而是用户是否愿意继续等待、继续关注、继续参与讨论。

02

“Tim”争夺、老板喊话

与告洋状叙事

如果说发布时间和价格是这场竞争的明线，那么KOL资源就是暗线。

云台相机不是一张参数表就能说清楚的产品，普通用户很难直接判断一台机器是否适合自己，于是，头部创作者的实际使用方式，就会变成非常重要的参考。

这也是影视飓风在这场竞争中被反复提及的原因。

影视飓风的影响力，并不只是播放量意义上的影响力，而是一种“创作者认证”。Luna Ultra发布期间，影视飓风不仅联合另外创作者共创了一条视频作为预热，也在发布当天上线测评，这让影石在创作者舆论场中获得了极高的存在感。

影视飓风视频截图

相比之下，Pocket 4P虽然同样获得了影视飓风的评测，但其在不同平台上的内容节奏，尤其是针对海外用户的YouTube并未与其他平台一样完全同步，也能让外界感受到一种微妙差异。

这种差异不宜过度解释，没有证据表明影视飓风“背叛”了大疆，也没有必要把一个创作者的选题节奏简化成厂商之间的忠诚问题。

更合理的观察是，影石在这一轮传播中明显加大了对头部影像创作者的投入，并成功让这些创作者成为Luna Ultra发布链条的一部分。因为除了影视飓风之外，另一位头部影像创作者Links此次也成为了Luna Ultra发布活动的座上宾。

影石Luna Ultra新品发布会直播

对大疆来说，这才是更值得警惕的地方。

大疆过去真正强大的地方，不只是产品，而是它在创作者圈层中近乎默认的标准地位。但今年Luna Ultra的出现，让叙事发生了变化：Pocket 4P需要回应Luna Ultra。

火药味进一步升级，是因为双方已经不只是通过产品和KOL说话，品牌老板和公司本身也开始进入舆论场。

影石创始人刘靖康多次亲自下场，解释产品方向、回应定价猜测，也不断强调Luna不是简单复刻Pocket。大疆一边则选择了更强硬的法律语言，在诉状中指控Luna系列与其多年研发和专利成果高度相似。

就连甚少露面的大疆老板汪滔，也在4月接受《晚点LatePost》专访时，正面回应了与影石的竞争。汪滔直言其年轻有活力，让他联想到了“红孩儿”，并称如果影石能凭本事堂堂正正拿走消费无人机10%的份额，大疆也不算输。

大疆创始人汪滔

法律战最终把这场竞争推向高潮。

Luna Ultra上市之后，大疆在美国起诉影石，指控其产品在外观设计、云台控制、目标追踪等方面侵犯Pocket相关专利。

影石随后也展开反击，称大疆旗下部分产品侵犯其稳定与影像相关技术，并提出专利无效请求。

从商业角度看，专利诉讼并不奇怪。消费电子行业的产品形态和核心功能高度接近，法律边界本来就会变得复杂。大疆维护Pocket系列多年积累的专利资产，并不是一件难以理解的事；影石为自己的研发独立性进行反击，也同样符合商业逻辑。

但这场诉讼真正引发争议的地方，在于它发生的时间点和舆论语境。

影石与大疆在美诉讼

Luna Ultra刚刚上市，大疆便在美国起诉，这很快在部分社交平台上被包装成“告洋状”的叙事。这个词暗示大疆不是在正常维权，而是在面对竞争者时借助海外法律体系进行压制。

问题在于，舆论并不会等待法院判决。专利案可能需要数年时间，但社交媒体只需要几天就能形成情绪判断。对于大疆来说，诉讼是在强调自己仍然掌握Pocket品类的技术边界；对于影石来说，被大疆起诉本身也强化了它作为真正威胁者的市场形象。

某种程度上，法律战也变成了营销战的一部分。

这正是最值得警惕的地方。

发布日期不再只是发布日期，而是压制对手节奏的工具；KOL不再只是内容创作者，而是舆论阵地；创始人的发言不再只是产品解释，而是品牌攻防；专利诉讼不再只是法律程序，也成为传播战的一部分。

图源：网络

最终被消耗的，不只是对手，也包括消费者耐心。

对于真正想买一台相机的人来说，他需要面对的不只是产品参数，而是不断变化的发布时间、真假难辨的站队猜测，以及厂商之间永远打不完的口水战和专利战。

竞争本来应该让产品更好，但过度内卷有时也会让市场变得更嘈杂，让消费者更疲惫。

Luna Ultra与Pocket 4P的交锋或许会成为中国影像行业的一次经典案例，但它也提醒人们：当一场产品竞争被打成品牌生死战时，胜负之外，总会有人为战争成本买单。

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