今年618：白酒捡漏信息变少了，白酒未来会无漏可捡吗？

不知不觉就到了618，今年618我的各个白酒群都很安静，漏价信息比往年少了不少，群里面少了这些话题讨论。一些酒友好奇，是不是国家要振兴实体，所以限制互联网恶意砸盘，于是这一次618白酒没有多少漏价。

但我不这样觉得，现在网上很多好价靠平台、国家补贴而来。在我看来，白酒领域国补是没有必要的，国补完全可以补贴到民生、战略产业。比方说粮食，中国的高新民用科技产品，比方说国产电车、国产智能手机、国产数码产品……

平台补贴无非是砸盘获流，这些年平台经常砸白酒的盘，但收益不好，主要是中高端白酒消费客户基本是团购、宴席客户，这些客户有专门的大商、酒厂一对一服务，他们不可能因为平台砸价，于是专门关注平台捡漏。最后平台砸的中高端名酒往往是一些小烟酒店、普通爱好者在捡。

爱好者没有用酒需求，购酒并不持续，烟酒店捡漏更没有价值，他只会因为低价购买你的产品，你的其他产品他们根本不感兴趣。因此砸盘名酒的商业没法复制到水果、生鲜等领域。

当前一些水果店，砸盘榴莲的价格，通过低价榴莲获客，然后引导客户消费其他水果。白酒领域没法做到砸盘茅台获客，然后让他们消费茅台镇酒。

当这一套商业逻辑走不通的时候，平台对白酒板块的补贴便越来越少，漏价也就越来越少。

从我的角度，平台减少补贴对白酒是一件好事。不少人觉得这会减少酒友捡漏，其实捡漏的核心消费诉求是我这个时候买到的酒是它的最低价。举个例子，茅台酒这一次618活动做到了1200元，我买了一堆茅台，后面茅台慢慢涨上去了，这才叫漏。如果茅台酒以后跌到了1000元甚至更低，想必很多捡漏的人又开始骂娘。

虽然在互联网上，很多人希望好品质白酒越来越便宜，但很多人的消费动机就是在最便宜的时候买到了一批这样的酒。这两年，我推荐了一些大众口粮单品，比方说25年金徽陈酿、25年景芝白干、25年衡水老白干62°，这些酒反响有，但购买不多，因为这酒买了真的只能自己喝，在酒友圈，真正有大量喝酒需求的人并不多。

同时我也推荐过一些品质不错的白牌酒，比方说釜阳春大金瓶、君瑾酒，君瑾酒是我们自己开发的酒，川酱风格，定位高端品质，性价比不错。但从消费反馈来说，更多消费是就我的面子，觉得我做白酒内容不容易，出于支持的角度消费。

最近我觉得26年习酒1988VIP鉴赏装酒品质不错，这款酒基本成为兴趣圈消费的一款酱酒。毕竟这酒是一款光瓶酒，商务接待不够正式，因此在商务场合，主要还是用正装窖藏1988。

又由于这款酒价格比正装窖藏1988便宜，品质比24年和25年正装窖藏1988好，因此这款酒满足了想要喝性价比习酒客户的需要。但这款酒在习酒圈还是有争议，毕竟它在一定程度上影响了正装窖藏1988的销售。但酒厂出这款产品确实是既要销售、又保渠道利益的两难条件下，做出的相对平衡的决策。

从另一方面，捡漏消费短时间解决不了白酒产能过剩、渠道货物过剩的局面，同时这种消费又会影响品牌酒的价格体系，所以这也是白酒行业并不重视捡漏消费的原因。

当前名优酒价格下跌主要是品牌酒渠道货物积压过重，品牌酒企产能过大，禁酒令大大减少了中高端酒的用酒需求，地方对头部品牌经营要求过高，导致一些品牌把经营压力转移给渠道，渠道压力过大开始放货，价格体系被冲垮，于是价格一路下跌。

对于捡漏爱好者，研究白酒的漏一定要了解白酒行业、商业，只有这样我们才能知道这些漏是怎么来的。这两年不少三线名酒企业绩腰斩甚至腿斩，因为这些酒企已经承认现实，配合渠道去库存，降低渠道压力。

一些二线名酒企因为有地方要求，业绩不能松懈，同时有些酒企大众价位没有响亮单品，主打产品为中高端白酒，在这一轮调整中他们受到的冲击最为严重，一些酒厂在这么逆势的局面上业绩向好，其实是把压力转移给了渠道，但这只救得了急，救不了穷，酒厂核心问题早晚还是会出现。

对于喜欢捡漏的酒友，完全可以等，等这些二线酒企熬不住的时候，他们的嫡系单品还会进一步放漏。

因此我们不需要看茅台价格回暖，珍酒业绩有回暖，于是判断白酒行业已经见底，当前只是部分酒企见底，不代表其他酒企见底。见底的核心是酒厂输出的产品能够被市场消费，渠道库存处低位，周转呈良性。

对于捡漏者、分析师，由于多数人没有去一线调研，因此不知道真实信息，但我们可以通过宏观判断出大概的趋势。如果习酒窖藏1988库存真的去的很好，2026年不至于出1988VIP鉴赏装酒。

其实不少二线品牌酒都有这样的端倪，当前大众市场无响亮单品，主做中高端单品的二线品牌酒企都有不小的压力，他们的大单品未来可能会出现更好的价格，同时因为他们的优质酒产能过剩，未来批次品质可能会更好。对于喜欢屯酒、捡漏的朋友来说，这个可以关注。

总的来说，今年618白酒漏价变少揭示了一个现象，那就是平台、国补对白酒板块的热度已经降低。未来秒杀性质了漏价会变少，但会出现一些品质好，价格不贵的酒，这些酒都是渠道库存压力过大带来的，捡漏这些酒不需要我们专门守点秒杀，我们只需要在合适的时间段，结合自己的实力和需求采购即可。说到这里，关于这一期的内容，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。