老卖家在欧洲还有机会吗？五大新站点给出答案

挖掘万亿级欧洲电商市场中

那些被忽视的增量洼地

当下跨境出海整体环境迎来明显变化：美国电商政策反复、中东局势持续紧张，东南亚市场红利逐步消退，单一市场布局的经营风险持续攀升，卖家亟需挖掘出下一条增长曲线，稳住整体营收。

行业变局下，曾经因合规复杂、运营门槛较高而被视作“入局困难”的欧洲市场，开始凭借稳定的消费环境与持续释放的增长潜力，成为行业共识的优质选择。

从市场基本面看，预计到2033年，欧洲电商市场规模将攀升至27.2916万亿美元，2026年至2033年复合年增长率为22.1%[1]，势头不逊色新兴市场。

这其中，英、德、法、意、西依旧是欧洲电商排头兵，不仅市场体量庞大，电商渗透率也在稳步提升。

然而，机遇背后也存在现实难题。一方面，五大核心市场趋向饱和，竞争日益白热化；另一方面，欧洲是出海老牌阵地，多数品牌都已布局至少1-2个主流站点，对于这些扎根已久的老卖家而言，欧洲是否还有新的增长空间？

答案是肯定的。除主流站点外，欧洲仍有大片增量市场等待卖家去挖掘，尤其是常年被忽略的荷兰、比利时、瑞典、波兰和爱尔兰。2025年，这五大市场的电商规模合计超过1200亿欧元，高于同期德国约924亿欧元[2]的体量。

此外，新市场开发程度有限，整体竞争压力远小于英、德、法等成熟站点，其站点规则、消费习惯又与欧洲主流市场高度相似，依托亚马逊平台成熟运营体系，卖家可直接沿用原有定价策略、服务标准快速入局，运营难度大幅降低。

把视角再拉近，不同新市场也各有特色。

荷兰电商以高渗透率和高增速出名，1750万在线购物者共同撑起一个价值365亿欧元[3]的庞大市场，线上零售的增长速度长期领先实体零售。

与此同时，荷兰地处欧洲物流枢纽，依托鹿特丹港、史基浦机场等核心交通资源，跨境物流体系成熟高效，能大幅降低履约成本与配送时效。当地民众英语普及率高，对海外品牌接纳度强，68%[4]的消费者会在跨境平台购物，进口服装鞋履很受欢迎。

比利时电商规模为183亿欧元，虽体量不大，但优势鲜明：当地网购渗透率高达90%[5]，人均线上消费额位居欧洲前列，用户购买力强劲，客单价十分可观。

此外，比利时本土电商竞争力薄弱，消费者高度依赖亚马逊等跨境平台，对跨境商品接纳度良好；且受环保理念影响，73%[6]的消费者几乎从不退货，能够有效减少售后损耗、维护品牌口碑。

瑞典、波兰、爱尔兰三国亦是同理，它们市场红利各有不同，但都是当下极具价值的电商蓝海阵地，卖家可以结合自身业务特点按需布局。

全球品牌战略高地背后

是可持续的长期价值

众所周知，欧洲消费者十分重视品质与服务，坚持“体验为王”的消费理念，这也倒逼出海卖家沉淀出过硬的品牌实力。也因此，对在欧洲扎根已久的出海卖家而言，拓展新市场，除了开辟第二增长曲线，支撑整体营收增长外，还有一个重要目标，就是扩大品牌版图，助力品牌长期发展。

从这个角度出发，欧洲新站点也具备独特的发展优势。

政策层面，目前欧洲电商合规监管持续收紧，不仅取消了小包裹免税优惠，各类新规也陆续落地。这一轮政策调整看似抬高了门槛，但本质是一场良性市场洗牌：平台通过规范化规则淘汰粗放运营的中小玩家，深耕品质、合规经营的品牌卖家掌握了更多主动权。

值得一提的是，对于欧洲站卖家普遍关心的“多站点合规信息杂乱”的问题，市场也有不少成熟解法。以亚马逊“完美合规”解决方案为例，卖家在开店筹备阶段，即可通过该方案“一站式”准备后VAT、EPR、GPSR等诸多合规要求，快速把握新站点机遇。

平台层面，运营效率与经营保障是品牌卖家的核心诉求。如今各大跨境平台纷纷加码欧洲新市场，通过合规、运营等配套服务，有效减轻卖家的运营压力。其中，亚马逊凭借成熟的生态与持续的政策支持，获得上百万欧洲站卖家的认可。

以往许多卖家对拓展多站点持观望态度，是因为多站点入驻、数据迁移流程复杂，怕团队精力跟不上。如今亚马逊支持已经拥有欧洲账户的老卖家一键开通5大新站，系统自动同步账户设置、商品 Listing、价格规则等内容，让卖家彻底从繁琐的站点搭建工作中解放出来，将更多精力聚焦于品牌打造与产品优化。

此外，当前欧洲是亚马逊年度重点发力方向，这意味着卖家能得到更多的资源倾斜。比如，针对五大新站点，平台就连续推出多轮利好，包括超5万美元新卖家入门礼包、Pan-Eu新卖家低量库存费限免、合规认证服务商限时折扣等，助力品牌以低成本完成新市场布局与测试。

市场本身的增长潜力，叠加真金白银的平台补贴，最终化为一道道亮眼的增长曲线。头部消费电子类目卖家Anker便是受益者之一，依托亚马逊顶级促销和独家品牌日，其在波兰和瑞典的业绩同比增长翻了近一倍。

结语：

市场的主流选择一定程度代表了行业的走向。根据官方数据，2025年入驻欧洲成熟站点的中国新卖家中，超一半卖家同年上线了欧洲新站点，其中39.8%同年开通了所有欧洲新站点[7]。不难看出，全域铺开新站点布局，已经成为卖家出海欧洲的常态化打法。

可以预见的是，随着新兴站点持续释放红利，未来欧洲将不再是几个市场的单点突围，而是全域协同的综合布局博弈。

数据来源：

[1]Grand View Research, Europe E-commerce Market Size & Outlook, 2026-2033.

[2]https://einzelhandel.de/presse/zahlenfaktengrafiken/861-online-handel/1889-e-commerce-

[3]landmark global, Exploring Dutch E-commerce 2026: Top 10 Essential Facts About the Netherlands as Destination

[4]landmark global, Exploring Dutch E-commerce 2026: Top 10 Essential Facts About the Netherlands as Destination

[5]Cross-Border Commerce Association,

Belgian ecommerce reaches €18.3 billion, with most online spending going to foreign platforms

[6]Ecommerce News, 73% Belgian consumers never return orders

[7]亚马逊内部数据