张启东：调音师该如何有效提升自身竞争力？

写这篇作品的原因是前段时间有一个有KTV音响调音师跟我沟通的一个事情。

很多时候找他们合作的是一些装修公司，而不是KTV的老板。

所以这个调音师就很憋屈，明明自己有非常丰富的工程经验、调音技术和优质的产品，但是却无法施展开来。

为什么会出现这种情况呢？

因为在整个KTV工程里面，它的流程是先出装修设计图，然后找装修公司沟通，最后再找音响公司、灯光公司。

近水楼台先得月，所以在这个装修设计阶段，音箱和灯光就被这个装修公司给一起承包了。

装修公司不懂这个产品和技术，只会控制音响设备的成本。所以很多KTV音响的演唱效果非常平庸。

什么情况下音响要为装修让步

有些场所不在乎音响系统演唱效果，比如：商K、普通自助KTV这种门店就无所谓，因为他们卖的是氛围、酒水和服务。

这些场所是可以为了装修设计、氛围感而牺牲音响设备的效果。

更重要的是他们绝大部分的用户群体根本分不清音响效果的好坏。

所以采用高端音响系统完全是在浪费资源！

这种情况下甲方把整个项目打包给装修公司，装修公司再把音响、灯光外包出去是没问题的。

在什么情况下装修要为音响让步

想要把KTV音响系统的演唱效果做好，那么装修设计一定要为音响系统让步。

量贩式KTV、高端自助KTV这些以音响系统演唱效果为卖点的门店，就必须以音响设备为主，其次再考虑装修设计。

这种情况在HiFi音响圈子里体现的淋漓尽致，他们音响设备的房间装修设计甚至有点难看。

因为追求的是音效、装修设计是围绕声音而做，所以房间好不好看并不是重点。

这种情况下甲方一定要亲自把关KTV音响系统的效果，寻找资深调音师合作！

音悦启明星在湘潭市区合作的一家高端自助KTV就是主打音响系统的演唱，可以说是自助KTV行业的一股清流。

虽然门店的地理位置和室内装修没有明显的优势，但由于演唱效果非常好吸引了大量真正热爱唱歌的消费者。

为什么KTV音响工程商非常被动

大部分的KTV音响工程商还是依靠实体店来获客。

一个普通的市区有几十家音响设备门店，甲方也不知道选哪一家靠谱。

如果甲方把本地市区所有门店都拜访一遍，那工作量就无限大了（一两个月都做不完）。

所以实体店获客就比较随机，有一定的局限性。

有些KTV音响工程商虽然有非常丰富的经验，但是没法展示出来。

更何况大部分情况下门店都是销售人员在和客户沟通。

所以调音师经验和技术方面的优势，无法用来成交客户。

这就意味着有些音响公司用几十年积累起来的行业资源和工程经验，却要和一个刚起步的小门店比价格。

虽然经验和技术会直接影响KTV音响系统的演唱效果，但是在甲方眼里却一文不值！

甲方需要的是降低成本，工程商只能提供低端产品并减少服务，所以大部分的音响工程演唱效果非常平庸。

消费者觉得大部分KTV音响效果平庸，所以也只能通过对比价格来选择消费场所。

在这种情况下，2025年自助KTV就像雨后春笋一样兴起。

消费者需要更低的价格、KTV投资人需要更便宜的音响设备、音响设备商家只能被动选择低端产品、厂家不得不控制产品成本。

于是整个KTV音响的产业链陷入了恶性循环！

也有很多音响公司开始拍视频获客，只不过成本居高不下。

短视频制作涉及到了真人出镜、门店场景、内容输出、账号管理等。

公司如果没有做到一定的规模，就很难在短视频上面投入太多的精力。

比如：一个普通的音响设备公司也就5个全职员工，如果让3个人全力去做短视频，那公司都没法正常经营了。

公司到了一定规模后（有10个以上全职员工）让4个人全力去做短视频，才有可能把短视频获客做好。

KTV音响工程商如何提升竞争力

在过去15年里音悦启明星一直坚持走高端KTV音响工程路线。

不管是自己开KTV还是给甲方做音响工程，我们都不碰低端产品。

一方面我们有优质的供应链、丰富的实战经验和技术沉淀。

另一方面我们有线上获客的能力，所以在全国各地都有客户。

普通公司为了接业务不得不向低端客户妥协，而我们却是直接拒绝低端客户。

表面上看我们损失了很多业务，但是公司的口碑做起来了反而高端客户越来越多，所以形成了良性循环。

这里面有一个非常核心的因素，那就是做短视频获客。

在KTV音响行业里面比我（张启东）经验丰富、技术好的的调音师太多了。

但是这些技术型人才只专注于自己的领域，没有在互联网上展示自己的实力，所以他们的能力被严重低估了。

KTV想要做出理想的的演唱效果、整个行业进入良性循环，就必须让这群资深技术型人才崭露头角。

如果你是音响设备厂家、音响工程商、商业KTV，主打KTV音响系统的演唱效果，可以私下联系我们一起探讨如何做好KTV行业的视频获客。

以上就是调音师该如何有效提升自身竞争力从甲方的众多备胎中脱颖而出，为什么很多音响工程被完全不懂技术的装修公司给承接下来了的整体分析了。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）