我在海外做团播：布局3个国家，打造24个团，最大痛点还是人才

国内团播从红海杀成血海，与此同时，海外团播快速发展。带着成熟运营经验出海“淘金”，成了不少公会的选择。

但海外真的是遍地机会的蓝海吗？本土化要踩哪些坑？招人难、内容难复制的问题怎么解？

近期，新播场对话了头部出海公会New world的创始人叶总。他们从TikTok娱播线上模式起家，2024年正式落地海外，如今已布局日本、越南、泰国三地，主打优质才艺团。

在叶总看来，海外团播远远还没饱和。而且，入场时机从来不是核心，谁入场、带着怎样的心态入场，才最重要。

为什么出海？

提起New world，许多公会并不陌生。

他们是TikTok越南、泰国地区的头部团播公会，是公会赛榜单的常客。他们打造的团播直播间质量非常高，舞台、灯光、妆造都堪称顶级。

New world为何能够打造这么高标准的团播直播间，并在海外取得亮眼成绩？这与其创始团队的基因分不开。

New world团队的核心成员多是摄影出身，具有海外留学背景，而且熟悉海外生活。所以，跑通线上运营逻辑后，他们萌生了到海外落地的想法，想感受海外团播的真实生态。

于是，2024年7月，New world正式启动海外落地，首站选在了日本。叶总表示，他们选择日本有两个原因：一方面，2023年国内团播已经十分火热，团队判断把这套成熟模式复制到日本，大概率能拿到市场反馈；另一方面，团队成员有日本留学经历，当地也有现成的主播、网红合作资源，起步门槛更低。

但真正落地后，他们发现，现实比预想中棘手。日本公司资质审核严苛，主播招募和运营周期被拉得很长，推进效率远低于预期。2024年11月，团队开始接触越南市场，2025年1月越南站点正式开业，随后又同步落地泰国。

如今，New world的海外版图覆盖日本大阪、越南胡志明、泰国曼谷三座城市，组织架构基本和国内团播公会对齐，三个地区的团队总人数达到了600多人。

聊到国内经验对出海的帮助，叶总表示：“国内经验肯定是优势，能帮你快速起量、少踩基础坑，但如果把这份优势过分放大，反而会变成劣势。”

在他看来，短期起量可以靠过往经验，但想做长期生意，必须沉下心深耕本地。“不能带着老板心态、带着优越感去做，要把自己当成一个本地人，去体验他们的生活，去了解他们真正喜欢什么。不然你永远读不懂用户的想法，也没法做出当地人喜欢的内容。”

海外团播怎么做？

那么，公会出海后，该怎么做才能快速突围？

目前，New world在海外一共打造了24个团，涵盖男团、女团，主打才艺方向，已经跑通了一套从招募到开播的完整孵化流程，主要分三步：招募面试、分团筛选、系统培训。

第一步是主播招募，这也是很多出海公会的第一道坎。

叶总说，除了传统招聘渠道，最高效的方式其实是做品牌口碑、靠转介绍。这个结论不是他一个人的经验，而是和业内多家优秀个播团队交流后，大家达成的共识。也正因此，New world非常看重公会品牌塑造，如今在当地也具有较高的知名度。

第二步是分团筛选。从面试到正式入团，周期并不短。面试有试镜环节，通过后会根据主播的舞蹈基础、镜头感分层孵化：基础好的1-2周就能达标，条件突出、值得打磨的，会给到更长的培养时间。

第三步是系统培训。初期孵化结束后，主播会进入分团考核，通过后成为预备团成员，再经过1-2周的内容打磨、直播节奏训练，才算正式上岗。算下来，一个新人从入职到开播，最快也要5-6周。极少数天赋特别突出的主播，可以直接加入成熟团，但也必须先过训练营的基础打磨。

成本方面，叶总表示单个直播间的投入大概在30万元，这个投入并不低，但基本都能把盈亏打平，只是不同国家的回本周期不同，整体节奏偏慢。

这与叶总出海做团播的初衷有关。“出海做团播，不仅要活下去，更要做好内容。”在他眼里，团播出海本质是文娱出海，赚快钱从来不是目标，长期主义才是核心。

人才是最大的痛点

回顾整个出海历程，叶总坦言，人才是最大的痛点。

2025年4月，New world做出了第一个真正意义上的流量团，也开启了自己的“团播1.0时代”。

但很少有人知道，为了凑齐这个团，他们团队招了整整四个月。“2024年12月就启动招募了，招到次年4月，才凑了8到10个女孩子。”

这个团从妆造风格到灯光调试，都是按照公司视觉团队最高标准进行配置的，而且还结合了当地的本土化审美。在这个过程中，叶总全程参与。结果也给他们带来了惊喜：上线第一天就爆了，开播一周打破越南当地同时在线人数纪录，播满一个月又再次刷新数据。

爆火之后，团队尝试复制这套模式，却屡屡碰壁。叶总复盘后觉得，特定风格的内容往往只能火一次，毕竟市场在变，用户喜好也在变，持续产出新内容才是破局关键。而内容创新的根基，还是人才。

海外团播的人才缺口到底有多突出？对比国内就能感受到——杭州、成都、长沙、重庆这些城市，娱乐直播业态成熟，从业者基数大，成熟人才一抓一大把；但东南亚本地的专业从业者，少之又少。

想从国内招人过去也不容易。一是有信息壁垒，很多人根本不了解东南亚团播是什么样；二是普遍有安全顾虑，再加上海外赛道缺乏行业背书，很难吸引成熟人才背井离乡。

既然没人，那就自己培养。New world现在的核心解法，是像孵化主播一样内部孵化人才。他们在国内招到合适的人之后，手把手进行培养，然后再让他们到海外带主播、带团队。

叶总认为，人才靠制度培训是培训不出来的，必须靠人带、靠实战磨。老人手把手教，在日常工作里发现问题、纠正方向，在正向循环里慢慢成长。只要价值观契合、适应力和学习力过关，就能打磨成可用之才。

他对“人才”的定义也和很多老板不一样。

“我一直觉得，把人分成三六九等、定个‘人才’标准，本身就不公平。团播这个行业压力有多大，做过的都知道。主播高压，运营也高压。能在这种强度下留下来、沉下心做事的人，就已经是人才了。”

不唯业绩论，不贴优劣标签，把合适的人放在合适的位置上——这是叶总的用人逻辑。

New world为员工配套的还有扁平化的晋升机制：没有复杂的层级，能力够了就能快速往上走，做到大区负责人、业务负责人，就能拿全盘业务提成。

在这样的机制下，New world逐渐培养了一批优质的人才。而叶总表示，目前海外团播的人才缺口依然很大。

海外团播还是蓝海吗？

如今对于公会而言，他们最关心的是：现在出海做团播还来得及吗？市场饱和了吗？对此，叶总的答案是：还是蓝海，远没饱和。

“国内都卷成血海了，不还是天天有人进场？东南亚才刚刚开始，怎么可能饱和。”在他看来，市场永远有人进、有人退，如果只盯着“饱不饱和”来决定做不做，反而会错过机会。

他举例表示，就像国内团播已经卷到极致，照样还有许多优质新团不断涌现。所以，入场时机从来不是核心，谁入场、带着怎样的心态入场，才最重要。”

团播这个行业，本身也没有太高的技术壁垒。即使真的遇到技术问题，他表示一两天也就攻克了。真正拉开差距的，是努力和热爱。

叶总接触过不少越南本地同行，很多人之前根本不是做直播行业的，甚至连相机参数都不会调，但凭着做生意的逻辑、踏实做事的态度，照样把团队做起来了。

“所以别总看市场阶段、入场时机，这些都只是参考。多看看自己的兴趣和能力，以及有没有执念把这件事做好。真的认准了，念念不忘，必有回响。”

对于想出海的公会，叶总还给出了最核心的一条建议：无论去哪个国家、做哪个市场，一定要尊重本土的文化和制度。内容上可以做文化融合，但前提是尊重本土审美和习俗；经营上必须遵守当地的法律法规和行业规则。

如今，公会出海的浪潮还在持续。对公会来说，如果选择了出海，那么沉下心做本土化、抱着长期主义的心态扎根，才是团播出海走得远的关键。