安徽
最近写了篇关于ASML高管随荷兰外贸大臣访华的分析，阐明是想卖DUV、EUV光刻机给中国。但有老粉留言，提出了不同看法。
他说：ASML高管来中国，不是来谈卖光刻机的事情，而是之前售卖的大量光刻机需要维护，也是一笔生意啊。
言下之意，这次访问不过是谈售后，甚至可能是荷兰政府拿ASML当虎皮来威胁中国——这个观点听起来挺务实的，但我琢磨了一下，总觉得哪里不对。
先看数据。
ASML 2025年全年卖了327亿欧元，其中新光刻机整机收入大概270亿，占比82%，装机服务收入57亿，占比18%。所谓"主要业务是维护保养"，实际上连五分之一都不到。
整机销售才是真正的命脉，服务只是零头——这还是全球的业务，中国市场的售后业务要小很多。若荷兰负责商业的大臣，带着高管仅仅是来谈这种低级别的业务，他好意思吗？
更关键的是，这位粉丝自己也说了，之前媒体流传的消息是“将我国纳入敏感地区”——敏感地区的限制非常严苛，不仅不卖浸入式DUV（DUV中的高端），连零部件与售后都不给了。
这就尴尬了！
一个即将被掐断的业务，值得顶级高管加上外贸大臣亲自飞来？既然是高规格来，就不会是谈小事情，大家想想：如果只是通知客户，服务没有终止，发封邮件就够了，不需要任何人坐飞机来。
如果只是把断供改成部分恢复，那更简单，ASML官方发个公告，或者给中国客户群发一封邮件：尊敬的客户，我们决定恢复部分备件供应。
这封邮件不需要CEO签名，负责亚太地区销售的总监即可。更不需要外贸大臣亲自带团来，更不需要在北京住三天。
既然他们非要来，而且是高规格，那一定是大事情而且是普通官员无法处理的，南生推测：来北京谈未来的事，先尝试解冻高端DUV光刻机，探听中国国产EUV进度、绕开EUV的技术路径究竟发展到什么阶段。
这个推测，逻辑性很强。
荷兰外贸与发展合作大臣带队，这是2018年以来首次部长级官员访华，17家荷兰企业高管组成的代表团，ASML的CEO富凯在列，行程三天，北京上海两地。
如果ASML此行的核心议题仅仅是售后松了个小口子，那另外16家荷兰企业的高管会怎么想？他们推掉自己的会议，放弃接近一周的客户见面时间，飞十几个小时过来，就是为了给ASML的售后服务部当背景板？
这些人的时间是按分钟计算商业价值的，如果ASML CEO的成果仅仅是“螺丝钉可以换了”，那其他随行企业的高管落地第一天，就会觉得自己被利用了——这么高规格访问，居然是这小事？
南生相信，荷兰政府不会犯这种低级错误，如果一个高规格代表团的议题中居然有保持单一企业的局部售后服务业务细节，那这个代表团从一开始就组不起来。
还有人说，ASML随团是为了拿断维保来威胁中国，解决安世半导体在荷兰子公司的审查问题。
这个说法更离谱。之前已经宣布“要对中国断供”，难道要再度宣布“断供”？或者是开个售后服务的口子，让中国在安世半导体问题上让步？
若是这个烂事情，他们就根本来不了！需知道，一国代表团来访问，哪些人能来，谈什么问题，都是事先商量好的。
安世半导体那点事，分量不够！其他十几个企业的高管，也不好随行。大家思考下：谈这种烂事，一定会剑拔弩张。那其他众多企业的业务，还要不要谈？他们不怕，中方生气，原本能谈的，也不谈了吗？
荷方主动避开争议主体企业，不带安世半导体负责人来，本身就说明这次的访问主线是 “求合作、降温摩擦”，而非带着施压筹码上门博弈安世问题，以维保为要挟的前提直接消失。
所以说，那个粉丝的留言，不合常理啊！南生坚信，ASML CEO来华是想知道两件事：先松口高端DUV可以卖，再探寻中国的国产EUV光刻机到底走到哪一步了，是不是以后也能卖。
他急的不是所谓的“售后”，而是窗口。
2028到2030年，中国EUV光刻机卡脖子问题可解决，绕开EUV光刻机的多条技术路线也将同时突破。一旦国产线跑通，之前完全顺从美国，对中国卡脖子的ASML将会被彻底从中国市场甩出——这才是他们真正害怕的。
所以，荷兰外贸大臣，带着ASML CEO等众多企业高管来了。绝对不是为了修机器，而是为了在那个结局到来之前，再做点什么。
重要的事情，需要再重复一遍！若真是为了售后服务？一封邮件就够了。不需要这些大人物亲自飞这一趟，我国也不会如此兴师动众地派官员接待、陪同。大家都很忙，没那个闲工夫。
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